第660章 屈臣氏,基石所在
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由松下和日立两家出头倡议,联合多家电器企业,联合向旗下合作商,以及百货经销渠道,乃至于业界发布了联合声明,大概内容就一个:
但凡谁与屈臣氏家电进行合作,就会受到他们这个电器行业联盟的抵制。
这远比松下制定出来的抵制还要来的激烈,范围也更大了。
这也是没办法的事情。
原本他们是想从代工厂、供应链、零件商这些领域,对屈臣氏电器进行直接的遏制。
但经过一轮调查发现,屈臣氏打下的根基太深了。
产业链在中国内地,是他们准备进入的市场。
总不能才刚刚进入别人的市场,就要中断和对方的联系,那等于他们自绝中国内地这块蓝海市场。
而冰箱的生产线又是从德国引进,这一点他们又阻止不了。
唯一有联系的三洋,此前早就进行了脱离。
所以想要从外部对屈臣氏电器施加压力,只能先从日本内部企业出发。
比如本来有意与屈臣氏合作,想着扩大海外市场的日本小家电品牌。
以及各大百货销售渠道,防止屈臣氏电器大规模进入。
石敢听到这些风声后,立刻将它们汇报给了邵维鼎。
邵维鼎这个时候,正在准备开一场新闻发布会,听到这些,非但没有担心,反而直接笑出了声。
这是瞌睡了送枕头啊!
本来还愁料不够劲爆,这就直接送料了。
日本电器厂商如此如临大敌的模样,正好还能进一步在日本民众面前抬升屈臣氏电器的品牌形象。
可石敢还是有些担心:“鼎少,这松下日立他们让线下销售渠道站队,之前和我们联系的百货公司,全都撕毁了了此前的承诺,这样一来,我们没法在日本市场全面展开啊!”
这话落下,不光是邵维鼎笑了,就连方协文都笑了。
这让已经有些慌神的石敢惊讶万分。
“鼎少,方总,你们难道就一点都不担心?”
邵维鼎笑道:“担心什么?我们的产业链与日本电器产业链是完全独立的两条线,他们干扰不到我们的产能。”
如果是在九十年代,凭借着日本在国内的投资以及影响力积累。
国内的那些厂家兴许还真会因为日本企业的压力,拒绝向屈臣氏供货。
可现在是八十年代,国内大部分企业都是公有制。
日本才刚进入国内市场没几年。
更别说鼎峰控股在家电产业园是拥有绝对控股股份的。
就凭着和广东政府的关系,就不可能有断供的风险。
至于东京的线下渠道,如今有屈臣氏在,目前这个状况也够了。
让他感兴趣的是方协文。
“阿文,你刚刚笑的那么开心,和我们说说你在笑什么?”
方协文收敛住笑容:“鼎少,你也在笑啊!”
邵维鼎笑道:“说说,让我看看你的商业嗅觉。”
方协文知道这是老板在考校自己。
“既然鼎少让我说几句,那我就讲讲。”
他清了清嗓子,认真道:“对方现在如此枕戈待旦,证明我们已经引起了整个日本电器产业的重视,甚至于我们让他们感到了恐惧。”
“这其中或许有斯沃琪逆转战胜精工的前车之鉴在,但也间接证明了我们屈臣氏电器在业界的影响力。”
“他们想通过控制产能,控制销售渠道来遏制我们的发展,但是他们却不清楚我们本身一开始的目的,只是为了打响品牌知名度,能否在日本扩大市场只是次要目标。”
“没有百货商场愿意与我们合作根本无所谓,有屈臣氏门店作为根基,可以慢慢发展。”
“但他们如此针对我们,这种不择手段的竞争姿态,只要我们曝光出去,对于我们的品牌增益将是爆炸式的提升。”
他看向石敢道:“想想看,一个让全体日本电器企业都感到紧张,感到威胁的品牌。”
“这个噱头打出去,会吸引到多少日本消费者的关注?”
邵维鼎拍了拍方协文的肩膀笑道:“这可不仅是在吸引到日本消费者那么简单,在海外更是如此。”
“如今日本电器品牌,在全球各地攻城略地,已经建立了相当的知名度。”
“他们的敌意曝光出去之后,会在消费者心中潜移默化的划上同等的意识。”
“而且弱者天然会引起很多人的同情,这对我们出海大有帮助。
“这就叫逆向营销,咱们光脚的可不怕穿鞋的。”
石敢今天感觉算是开了眼了,对方都展开了无死角的封杀了。
竟然还能被运作成一个营销点?
“鼎少,那这个声明会不会影响到日产与我们的合作啊?”
他有些担心宋尧那边。
邵维鼎不假思索的摆了摆手:“松下、日立这些企业有物流公司吗?有大量购车的需求吗?”
“统统没有!”
“他们拿什么来制裁日产汽车?”
“论体量,也是日产汽车制裁他们。”
汽车这个行业,不光是论体量还是论利润都远比电器要大。
“所以宋尧那边不用担心,只要我们坚定发展物流,扩大快递这个业务的决心,对方就不会拒绝和我们的合作。”
邵维鼎看着两人,淡淡道:“物流是这个道理,电器同样如此。”
“你们当我为什么要发展自有品牌,发展屈臣氏电器?”
“原因并不是冰箱这个行业有多大的利润空间,而是电器这个行业未来的市场空间极大,尤其是内地对于电器的需求肯定会不断上涨。”
石敢和方协文两人听到这话,立刻全神贯注了起来。
而邵维鼎则一个指头一个指头算着:
“冰箱、空调、洗衣机、彩电、电饭锅等等产品的市场空间会不断扩大。”
“我们不进入到这个行业,不去占领市场。日本电器品牌就会进行全面占领。”
方协文点点头:“这话我认同,但我们的产品质量,我们的设计,明明可以赚取更多的利润。”
“鼎少,咱们得定价是不是有些低了?”
冰箱的利润计算与松下算的有些距离,但是算上关税这些成本确实赚的不多。
尤其是电扇,明明定价高一些也不会影响销量。
邵维鼎却是摆摆手:"你们别觉得,咱们定价低,赚的钱少。"
"屈臣氏冰箱只是咱们的第一步而已,你们想想每多卖出一台冰箱,就能够多让一户人家认识到,认可到我们屈臣氏这个品牌。"
“只要迈出了这一步,就等于给我们的屈臣氏集团提供了最好的发展动力。”
“我们本来就没有准备将屈臣氏冰箱卖给每家每户,因为这一点没有哪一个企业可以做到。”
“但是与其他品牌不一样的是,我们能够让所有潜在消费者认识屈臣氏电器这个品牌,增加进入屈臣氏门店的几率。”
“只要他们进了屈臣氏,那我们就成功了。”
邵维鼎淡淡一笑:“而且,屈臣氏冰箱成功了,那之后的屈臣氏空调、屈臣氏洗衣机、屈臣氏电视等等一系列产品,自然而然可以成为他们信赖的产品。”
“现在,每从屈臣氏卖出的一台冰箱,一台风扇,都是我们屈臣氏腾飞的基石所在!”
“所以,石敢,通知下去,记者招待会可以开始了。”
(还有)
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