作者提示：

  70年代，相馆冲洗照片，1元/张。

  那个年代，除了黑白照，还有手工上色照，是彩色的，当时有部分相馆师傅可以手工给拍出来的照片上色。

  不过，照片看起来虽是彩色，但是色彩单调、缺乏变化，不能反映拍照当时的情景，但已经非常难得。

  正文：

  沈嘉楠从服装厂出来，拐弯儿就去了照相馆，前不久的普法课照了很多相，他老早就把胶卷送过冲洗。

  如今，时间已过去一周，是时候去取了，少年骑着自行车，双脚不停倒腾，很快就到了照相馆门口，他把车锁上，背着背包推门而入。

  “师傅，我照片洗好没有？”

  正在整理柜台的老板抬眼见他进来，脸上瞬间露出笑意，这可是大客户啊！他开了好些年照相馆了，还没见过谁一次洗几十张照片的，当即热情将人迎进门。

  “洗好了，早洗好了！”

  说着便从专放照片的盒子里，拿出几个厚厚的纸袋，放在面前的柜台上，“您看看。”

  “好嘞！”

  沈嘉楠随手将照片倒出来，发现老板已经给他分好类了，心里十分满意，照片是彩色的，但颜色单调，是老板手工上色的，看着不如现代的自然生动，但比起黑白的，已经好看很多。

  少年数了一下，一共64张，要花64块钱，他有些心疼，便和老板磨起了价钱，让他少些，并表示自己后面还会再来冲洗照片，照顾对方生意。

  老板想也没想就同意了，倒不是他相信沈嘉楠的话，而是认出来了照片上那几个大人物，能为这些照相并有合作的人，在星河镇少之又少，他现在卖沈嘉楠一个好，以后说不定能在其他地方找补回来。

  便让了沈嘉楠四块钱，另外，还送了他一个精致的小相册，这玩意儿卖的贵，一个要一块钱，不顶吃又不顶穿，因而买的人少。

  老板想着与其放在店里落灰，还不如送对方一个拉拉关系，却没想到，沈嘉楠还看上了，另外又花钱买了两个大的，三个小的。

  他当场笑得牙花子都出来了，总共就进了20个相册，沈嘉楠一共给他买走五个，加上60块钱的冲洗费，真是半年不开张，开张吃半年。

  沈嘉楠看着他如此乐呵，也跟着笑了起来，“陆老板，其实，你可以在每个周末挂上歇业的牌子，然后带上一本自己拍的照片，去县城或是市区的公园逛逛。

  若是遇到正在谈对象的小情侣，年轻夫妇，或是全家出行的游客，可以主动上前询问他们有没有拍照的需要。

  如果有，你可以与人协商，先收一半定金，约定出照片的时间，再帮对方拍照，我相信时间长了，总会有生意，这不比你天天守着店面打瞌睡强？”

  “是啊！我怎么没想到！？”

  沈嘉楠的话，让老板醍醐灌顶，他连忙出声道谢，“谢谢你啊小同志，这事儿要是能成，以后你过来冲洗照片，我一张只收你9毛。”

  “行！”

  沈嘉楠笑着将照片和相册放进背包，“那我就提前预祝您成功了。”

  说完，他就背着背包离开了，而相馆老板，已经在那儿埋头选起照片，打算这个周末就去试试。

  出了相馆，沈嘉楠就去郊区的食品包装厂，找到里面的人，专门定制了一批罐头瓶，和带着朝阳大队字样，并印了简化的村民在田间劳作的图画牛皮包装纸和带着间隔的食盒，纸袋，商标等物。

  他向对方解说了自己要的形状，尺寸后，得到对方的保证后，便交了定钱，想想，又另外花钱订了一批纸袋，打算后面卖衣服的时候用。

  随后，才骑车去供销社，把高小芬叫了出来，将对方近两月的提成给了她，高小芬看着少年递到自己的纸包，打开一看，发现里面全是大团结。

  她顿时惊得瞪大了眼睛，说话嗓音都颤抖起来，“这，这么多？”

  “不多，这都是你应得的。”

  沈嘉楠笑着摇头，继而开口，“姐，你点点，这两个月，你一个拉到三百二十六套衣服，三十九个背包的订单。

  按照我们之前的约定，衣服一套给你五毛，背包两毛，合计就是一百七十块八毛钱，我给你一百八，多出来的九块二，是给你的车马费。”

  高小芬闻言，顿时心下一热，却又觉得有些不好意思，“那，那也要不了那么多啊？”

  “不多。”

  沈嘉楠勾唇解释，“你有时候上门推销，肯定要带些东西，那些不都是钱？反正这钱你该拿。”

  “那，那就谢谢了。”

  高小芬被他的话感动得红了眼眶，这本是自己的人情来往，可眼前的少年却都为她考虑到了，一时之间，她都不知道该说什么了，只是双手紧紧攥着钱，不停向其道谢。

  沈嘉楠笑着摆手，“别客气，后面有订单你再介绍过来，冬装提成一件给你多加两到五毛，夏装咱就不接订单了。”

  “好好，都听你的。”

  高小芬笑着抹泪，沈嘉楠点头，想到什么，脸上的笑容淡了下来，“以后你们大院的订单就选择性接吧！我是不会过去了。

  她们要想做衣服，自己去大队找我，不愿意就算了，我这儿，已经和服装厂有了合作，以后恐怕没那么多时间和她们扯皮。”

  高小芬一听，便知沈嘉楠是和那些人计较上了，想来也是，犯罪的又不是他，大院儿那些八婆却像神经病一样，逮住沈知青就冷嘲热讽。

  后面收衣服的时候，也是各种刁难人，为此，她和婆婆，跟那些人干了好几次仗。

  但前几天，有些人又厚着脸皮来找她问，沈知青多久去大院儿推销新款秋冬服装。

  她原本不想搭理对方，但又担心态度不好，影响到沈知青的生意，便强忍怒气，说遇上了问问。

  现在好了，沈嘉楠不愿伺候，她也不想搭理那些两面三刀的人，反正自己夏天的时候，已经为对方找到不少客源。

  但她也没因此而松懈，现每次休息，她都会到临镇拓展客户，包括丈夫孩子，家里的公婆，也都会在自己的圈子里帮着推销。

  如今三个月过去了，他们家跟着沈嘉楠，前后共挣了四百多块钱  ，这要是在过去，是想都不敢想。

  如今日子好了，前个儿丈夫带着孩子和婆婆去市医院做了全面检查，医生给换了更好的药，加上家里伙食有所改善，现在，两人的病情都有好转，她和丈夫，公爹，心里都松了口气。

  想着这些，高小芬脸上的笑容又多了几分，“行，你不愿意伺候，我也不想搭理她们。”

  “嗯！”

  沈嘉楠勾唇点头，“走吧！我顺便去供销社帮大队买些白绵糖做糕点。”

  “好。”

  高小芬收好钱，与他边走边问，“这次你们打算怎么给供销社供货。”

  沈嘉楠闻声垂目，掩下眸中的算计，“不了，我们打算去临县试试，东西在哪儿不是卖。”

  “啊？”

  高小芬愣住，转头看着他，见其一副平淡模样，但心里已经明白，这人因为前段赵家兄弟被人议论，冷漠对待，彻底将供销社和大院儿的人恨上了，便连忙说“好”。

  沈嘉楠应了一声，和她一起走进供销社，买了些白绵糖，便在其目送中，走出了供销社。

  张主任过来时，正好看到他骑上自行车，连忙扬声喊人，沈嘉楠装作听不到，直接脚下一蹬，溜出去好远，骑着车子走了。

  对方有些郁闷，离那么近，真的没听到吗？他带着疑惑走进供销社，开口问里面的人，“刚刚沈知青来买东西？”

  “昂！”

  高小芬拿着鸡毛掸子一边清扫货物上的灰尘，一边状似无意道，“帮他们大队买了好些白绵糖，听说……是要做什么糕点，卖到隔壁镇去。”

  “什么！？”

  张主任傻眼了，他以为对方请自家儿子过去上课，是不计较之前受到的冷遇了，原来还是记恨着的呀？

  高小芬看他一眼，故意嗤声道，“主任，您是不知道，之前大院儿的有些人在沈知青那定做衣服，本来说的好好的，后面因着那赵家兄弟犯的案，就故意刁难他。

  真是好笑，又不是沈知青犯罪，人只不过和那两人一个大队，就活该要被株连一样，对人家鼻子不是鼻子，眼睛不是眼睛。

  一会儿这不好一会儿那不好，有的还想退货，那架势，不知道的还以为用了沈知青做的东西，就会变成杀人犯一样，我看着都嫌丢人。

  现在好了，沈知青和服装厂已经开始合作了，他做的衣服，还有朝阳大队做的背包，糕点啥的，想卖哪儿卖哪儿，终于不用受某些人的气了。”

  她猛然加重语气，随即转身不再搭理张主任，而对方也听出来了，这些话是说给他和几个售货员听的，顿时臊得满脸通红。

  不过，他到底当了多年领导，心理素质过硬，便清了清嗓音，说了句好好工作，就背着手进了里屋。

  心里琢磨着，后天大队来送货时，一定要好好哄哄大队书记赵刚，让他在沈嘉楠面前帮着说说话，不然，供销社少了朝阳大队的供货，不知道要少赚多少。

  ————

  沈嘉楠脚不停歇地瞪着二八大杠，一路到达大队时，才两点来钟，他行至村口，正看到一高大的年轻男人，在拉着正在放牛的赵权孙子赵小七说话。

  他害怕是拍花子的进村，顿时心生警惕，连忙下车将赵小七拽到身边，眼神锐利地盯着对方，问他是干什么的？

  男人见其一副凶相，心中自己被人误会了，便笑着解释，“你好，我是来张乔表哥，最近刚好来这边办事，就应家里老人要求，过来看看他。”

  “这样啊？”

  沈嘉楠并未放松警惕，而是问他，“你说的张乔长啥样？今年贵庚，属相是啥，家住哪个市，哪条街？”

  男人愣住，这是……审犯人？随即笑了起来，心想警惕点儿好，这代表少爷在这里会比较安全。

  便抬头笑说，“我家少爷啊！长得大眼睛，双眼皮儿……，今年21岁，属马，是京市人，家住京市南池子大街XX号。”

  沈嘉楠一听，完全正确，便相信了他的话，“跟着我走吧！张乔和我们住一起。”

  “欸好。”

  男人笑着应声，又向赵小七道了谢，便跟在他身后，一起进了村，途经大队时，沈嘉楠让他先等着，自己去里面还了车，又将买的白绵糖给了赵刚。

  “书记，糖都限购，我这还是以集体名义加上有人帮忙才买到这点儿，您看看，再让人分批去买些。

  然后我再想办法让人从其他地方搞，要不这糕点没糖没法做，尤其是山楂糕，等糖买到了，就安排人摘山楂。

  还有那些拐枣，刺梨，山葡萄，野桑葚，柿子啥的，都分批摘下来，用拐枣，刺梨，葡萄，桑葚做酒，另外再做些柿饼，桑葚糕。

  咱先卖糕点，等到下个月中旬，再卖柿饼，然后就是酒水，加上手工艺品，大伙儿绝对能过个肥年。”

  “好好，就按你说的办。”

  赵刚笑得满脸皱褶，随即跟着他站起身来，准备出门喊人，现去摘柿子做柿饼，这个不用沈嘉楠教，他们都会。

  等过几天，赵红军他爹把将酒全酿出来，就可以陆续做那些果酒了。

  “那行，我先走了，张乔亲戚来了，我得招待人家。”

  赵刚闻言，连忙摆手，“那你赶紧去，别让人家久等。”

  “好。”

  沈嘉楠颔首道别，转身走出办公室，与在院中干活儿的人打了声招呼，就出门带着等候多时的男人离开了大队。

  至于赵刚几个干部，则是一人拿上几个箩筐，还有绑着布兜的竹竿，便去地里喊了十来个半劳动力，跟着他们上山摘柿子。

  临走的时候，又吩咐那些年轻队员，等下工后，都到山里帮忙背柿子，便带着人进了田坝北面的林子，打算从此处进山。

  他们村就这一带有柿子树，一共20多颗树，每年都是硕果累累，但之前大家都是你家摘点儿，我家摘点儿，留着给自家孩子解馋，或是自己做成柿饼过年走亲戚。

  现如今沈嘉楠有了规划，大家也想挣钱，自然就不会去碰，一行人走半个多小时，终于到达杏花村的柿子坳。

  众人抬眼望去，就见郁郁葱葱的绿叶中，挂着一个个黄中带红，状似灯笼的柿子。

  它们一团团，一簇簇地挤在一起，将枝头压弯了腰，看着好不喜人，大伙儿兴奋不已，纷纷开口嚷嚷。

  “大丰收啊！”

  “这些做出来，得卖不少钱啊？”

  “那肯定的，现在供销社一个柿饼，可是要卖一毛钱。”

  “哇！那这20多棵树的柿子，不得卖好几百块钱？”

  “是啊是啊……”

  赵刚几个干部听着他们的话，脸上的笑容更深了几分，“都赶紧摘柿子，别唠了。”

  “好嘞！”

  众人纷纷应声，带着箩筐冲上前，几人负责一棵树，拿着竹竿就开始摘起柿子来。

  现场热闹无比，大家的欢笑声，在山中飘荡，许久都未散去。

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