第102章 一束光亮
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前段时间,已经把苏家长辈接到帝都,她跟陆晏辞的甜蜜婚礼,也已经圆满举办。
苏卿禾终于开始准备工作室的事,从工作室运营、设计、制衣、营销,这些方方面面,都要做全盘考虑。
在这之中尤为重要的是:品牌定位。
一个品牌若是想长期发展下去,就要去考虑,品牌定位是否准确,品牌发展的前景和空间。
苏卿禾首先要去分析,目前的女装领域,各个竞争品牌的层次阶段,看看市场竞争度和饱和度。
同时也要去了解,女装消费者群体,年龄、购物频率、消费金额、穿衣喜好等方面。
根据市场调查,进一步对品牌衣服进行合理的定价。
苏卿禾花了大半个月时间,逛遍了帝都大大小小的商场,腿都跑细了一圈。
完成了一份详细的商业计划书,苏卿禾当晚就拿给陆晏辞看,想让他给点建议。
陆晏辞看完之后,说:“非常好。”
而后又补充了一句:“我说的是品牌运营这方面,你这份计划书非常好,可以按这个执行。”
苏卿禾问道:“那其他方面呢?”
“关于品牌风格,以及价格定位这方面,你可以找姐姐或者陈然,她们可能更了解一些。”
陆晏辞是集团掌舵者,把握的是大方向,各级管理层,所了解的,所看到的东西都不同。
苏卿禾在第二天下午,约了陆秋桐在公司附近喝下午茶,想让陆秋桐看看她的计划书,给她提提意见。
陆秋桐在三点钟准时出现在咖啡馆,她身穿黑色雪纺衬衣,搭配姜黄色半裙,脚上穿着10cm的黑色高跟鞋,这身装扮既职业又不单调。
“姐姐,我给你点了一杯哥伦比亚手冲咖啡,还有一份梵蒂冈日落栗子蛋糕。”苏卿禾把餐牌推过去,“你看看还要加点什么?”
“够吃啦。我最近在减肥呢。”陆秋桐随手把餐牌推到桌沿。
“还减肥呢?你这身材已经够好了。”
陆秋桐捂嘴笑了笑,说:“肉都长在你看不到的地方。”
侍应生很快把蛋糕和咖啡端了过来。
闲聊了一会,吃完蛋糕后,苏卿禾把手提电脑打开,点开了那份商业计划书ppt。
“姐姐,我成立的服装工作室,打算做一个礼服成衣的品牌。”苏卿禾一边说着,一边点了点鼠标,往下翻页。
陆秋桐赞许地点点头,“礼服成衣品牌,这个倒是比较新颖。
苏卿禾缓缓说:“前期我做过大量的市场调查,现在的礼服品牌,要么就是高奢品牌,要么就是街边货淘宝货。”
陆秋桐再次点头:“没错。中间层次的礼服市场,目前是相对空白的。你很有商业眼光嘛!”
受到夸赞的苏卿禾,不好意思地笑了笑,说:“白领阶层有很多场合都得穿礼服,例如年会、发布会、公司晚宴。白领看似光鲜亮丽,其实工资也没多少。”
“我之所以创立这个品牌,是想让消费力不高的年轻女性,也能买到质量好的礼服裙。”
“嗯,你这个品牌定位很不错。我觉得没问题。”陆秋桐继续往下看,给出建议:“你现在这个价格段,成本核算下来,说不定会亏本。”
苏卿禾点头应道:“好,定价方面,我再调整一下。”
陆秋桐接着说:“服装零售吊牌价,一般会把价格,定在成本价的七八倍左右。不然加上商场扣点、员工工资、公司运营等等的支出,你就得亏本了。”
“好的,姐姐。我到时根据成本去定价。”苏卿禾笑着说:“你对品牌运营是很有经验的,有什么建议一定要直说。”
“没问题。”陆秋桐继续往下看,听着苏卿禾接着讲这份计划书。
“禾禾,我觉得你可以考虑一下,做高级定制。帝都有钱人还是挺多的,再加上你本身的人气,可以打造一个,你的个人ip。”
“个人ip?”苏卿禾稍稍思索后,问道:“你是说做个自媒体账号?”
“没错。”陆秋桐分析道:“现在全国超过一半的人,都喜欢刷视频账号。你可以做个账号,宣传自己,也宣传品牌。”
苏卿禾点点头,说:“明白,我去了解一下。再做个更详细的计划书,把网络运营也加上去。”
陆秋桐所提的建议,苏卿禾全部都记录了下来,好记性不如烂笔头。
本来一个小时结束的会面,整整聊了两个多小时才结束。
傍晚,陆晏辞打电话过来说,他已经在外面等着了,接她一起回家。
“姐姐,那我先走了。等回头我写完新的计划书,我再发过去给你看看。”苏卿禾把手机放回包内,看着陆秋桐说道。
“嗯,我得先回一趟公司。”陆秋桐站起身,跟苏卿禾一起往外走。
两人在咖啡馆门口分别后,陆秋桐踩着高跟鞋,往公司的方向走。
在穿过一个露天停车场的时候,陆秋桐不小心踩到了水井盖。
鞋跟好像是陷进去了,她慌了手脚,努力想稳住身形。
她的惊呼还挂在嘴边,下一瞬,一只强劲有力的手臂,稳稳地扶住了她。
“小姐,你没事吧?”
耳边传来磁性的男中音,陆秋桐抬起头,怔怔地看向他。
眼前扶着她的男人,眉目清朗俊秀,一双眼眸透着睿智和沉稳,他的皮肤是健康的小麦色。
他穿着浅灰色衬衣,袖口稍稍挽起,从陆秋桐的角度,看到了他手腕上戴着的百达翡丽。
男人后退一步,用手掌扶着陆秋桐,保持礼貌的社交距离。
他再次开口问道:“小姐,你没事吧?”
陆秋桐这才发现,自己竟然呆呆地望了他许久,她脸颊微微发烫,轻声说:“谢谢你啊,不然我刚刚肯定摔倒了。”
“不用客气,只是顺手的事。”他低头看了看,“你能移动吗?”
陆秋桐无奈地摇头:“恐怕不能。”
真不是她故作矫情,而是因为她身上穿的包裙,长度刚好在膝盖,裙摆很窄。
现在很尴尬,腿真的动不了。
“如果你不介意的话,我抱你去那边坐会。”他看向不远处的路边石凳。
陆秋桐点了点头,“嗯,麻烦你了。”
在被他横抱起来的一瞬间,陆秋桐看到夕阳就在他身后,那一束光亮,无比耀眼。
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