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第47章 合作前奏


正在开车的王兵听了后笑着说道:“天明,你这话说笑了,我哪算什么大老板啊。”

  刘天明笑着说道:“你看你这都计划着吧小蒙姐家的豆腐坊收归为下游企业了,而且你的豆制品厂办的那么大,要我说这大老板都说小了,你应该是董事长了啊。”

  王兵听了笑着说道:“天明啊,你这口才是真的好啊,你放心,这和王小蒙家的合作我一定促成,可以了吧。”

  “这样不好吧,总不能让你这个大老板破了例,这样吧,如果小蒙姐的豆腐符合你们的品质要求就不说了,合作一定能成,要是不太达标的话,你看能不能让你们厂子出个老师傅过来指导一下啊。”

  王兵听了笑着说道:“这没问题,就咱俩这关系,你说这话不是歪道了吗。”

  随着两人的商谈,车子很快就开进了王老七家的院子。

  王老七正疑惑呢这是谁家的车,看到刘天明等人从车上下来后,有些疑惑的问道:“天明,你们这是?”

  刘天明向王老七介绍道:“七大爷,这是我的老同学王兵,现在在县里经营着一家豆制品厂,这不顺道过来看看咱家豆腐的品质,能不能和他们达成合作。”

  王老七听了点点头,然后说道:“欢迎,欢迎。”

  王兵也顺着刘天明的称呼说道:“七大爷好。”

  王小蒙见状朝着站在一旁的亲妈问道:“娘,咱家现在还有刚做出来的豆腐吗?”

  小蒙娘听了连忙说道:“家里现在倒是没有现成的豆腐,就是有几板还在压着的呢,不过这时间还不到呢。”

  “娘,这几板豆腐估摸着还要多久啊?”

  “大约半个钟头吧。”

  王小蒙知道了后走到刘天明等人身边说道:“爹,天明,王兵我娘刚才说咱家豆腐最快也要半个钟头才能好,你们要不就先喝点水休息一会吧。”

  刘天明想了想说道:“既然这豆腐现在还没好,那不如让王兵先看看咱家的豆腐作坊吧,这做入口吃食的东西,对于卫生要求比较高,这也让王总看看咱家的卫生条件合不合格啊。”

  王老七对自家的情况还是很有信心的,当即说道:“这样也好,那咱们一起去看看?”

  王兵看到他们这样也就知道这卫生肯定没问题,同时也对他们这个小作坊有了更大的信心。

  所以王兵摆摆手说道:“看就不用看了,七大爷能这么坦荡的邀请我去参观,想来这卫生条件一定没问题的。”

  刘天明想了想也是,见王冰也确实没有去看的心思,所以也就不再邀请而是说道:“那既然不去的话,那咱们就屋里坐吧。顺便也让王总说说咱们合作的方法。”

  王老七也附和道:“嗨,看我这人,快屋里坐。”

  众人进屋后,王兵将在山上同王小蒙说的合作条件又说了一遍,然后说道:“七大爷,你们这毕竟是个小作坊,所以我想要不就走量,要不就走高品质的路线。”

  刘天明听了也点点头说道:“王兵,你这个想法还是不错的,但是按道理说你们厂合作的那些高端餐厅和酒店什么的就那么多,我想你们厂的产量就能供应的上,那要是贸然加入咱家的豆腐,那会对你们厂产生不小的影响吧。”

  王兵听了点点头说道:“天明,你这话说的不错,的确现在和我们合作的高端餐厅也都算是老客户了,但就是因为他们要求比较高,而厂里机器做出来的产品是达不到他们要求的,所以我们为了维护这部分高端的客户,专门有一个纯手工的车间,但是产量也就将将满足他们的要求,我想如果你们的产品能够满足他们要求的话,这部分客户可以交给你们负责了。”

  “那交给我们负责的话,你们的产品怎么办啊?”王老七好奇的问道。

  王兵笑着说道:“事情是这样的,我们厂最近一直想要将产品销往外省来打开更大的市场,但是想要达成这样的目的就要和那些省份本土的工厂竞争,我们作为外来户,想要争取到大额的订单,那么我们就要像争取到那些高端餐厅的订单,在那些餐厅中打出品牌效应,这样对我们接下来的要进行的计划就事半功倍了。”

  刘天明想了想说道:“老同学,你是想要用我们家的产品来供应现有的客户,你们的产品去打前站?”

  王兵笑着说道:“目前是有这样的打算,但是如果你们的产品质量更好的话,我们也会考虑用你们的产品去打开市场的。”

  “那你这两种待遇应该是有不少的差别吧。”

  王兵点点头说道:“这倒是,如果用你们的产品来维护现有客户,那么我们厂作为中间商要按比例抽成,但是如果用你们的产品去打开市场的话,那我们厂就不抽成,如果真的能够打开外省市场,那么我们可以免费派遣技术人员来帮你们扩建,提升产量。当然如果没能成功的话,那我们依然可以用先前的方式去合作的,这点你们不用担心。”

  刘天明想了想后对着王老七说道:“七大爷,您看王兵的这个提议怎么样啊?”

  王老七想了想说道:“你的意思是不管怎么样,只要是达成了合作,那么我们的豆腐你们就负责销售呗。”

  王兵点点头说道:“七大爷,你也可以这么说。”

  王老七点点头然后说道:“天明,小蒙,这是件好事情,但是你们刚才说的七大爷也不太懂,这怎么合作你们俩商量着来吧。”

  刘天明看向王小蒙,询问王小蒙的意见,虽然王小蒙一直想要扩大自家豆腐坊的经营规模,但是事情临近了他才发现这其中还有这么多弯弯绕绕,并不是向往常那样的简单买卖,这其中涉及到的什么抽成啊什么的,她也是一知半解的样子,所以低声说道:“天明,这什么抽成比例的我也不是太理解,你是大学生,你看看如果合适的话咱们就签。”


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