思索良久，孟小姐问道：“王董，你是基于哪些现象，得出这样的结论？你真的以为这条路可以走吗？”

        王林笑道：“你不要问我是怎么得出这个结论的，伱可以用自己的经验去想一想。”

        孟小姐道：“王董，我是诚心求教的，我知道你是商界的传奇人物，你对商业的敏锐，是我们所不及的。所以我想听听你具体的分析。”

        王林其实是在有意识的引导孟小姐，让她往制造手机这条路上走。

        他已经成功的勾起了孟小姐的谈兴，于是便从多个方面分析我国的手机市场。

        从1973年第一台手机出现以来，移动通信技术一直在快速发展，而我国在这场技术革命的进程中也扮演着重要的角色。

        随着时间的推移，我国的手机市场经历了很多的变迁和波折，经历过兴起、繁荣、颓势，以及再次的崛起。

        王林和孟小姐聊了起来，探究我国手机市场的历史，讨论手机行业的起伏和变革，并尝试预测未来可能的发展趋势。

        90年代中期，我国手机制造业还处在萌芽期，那时全国手机产量不过400多万部，本土手机品牌根本无从谈起，手机生产基本以给海外巨头代工为主。

        在90年代末开始，我国手机产业逐渐崛起，全球制造商看好我国市场的潜力和发展前景，纷纷进入我国市场。

        最先进入我国市场的手机品牌主要是诺基亚、摩托罗拉、三星等外资企业。

        这些品牌所面临的市场竞争相当激烈，为了抢夺市场份额，它们经常采用低价策略和销售促销活动来吸引消费者。

        承接诺基亚和摩托罗拉手机工厂的北金和津门，就成为了这一时期手机产量的主要贡献力量。

        1996年，津门的手机产量，大幅领先其他省份，手机产量超过200万台。

        这一年，摩托罗拉在津门的手机工厂还在开足马力、加班加点的生产。

        津门成为我国第一个手机制造的集中地，而京津地区也成为了我国手机生产的主导力量。

        与此同时，诺基亚也迎来了自己的人生巅峰。

        1995年诺基亚手机业务全线爆发，订单量暴涨，在当年创下了10亿美元的利润新高。1996年，诺基亚实现了全球出货量第一，成为了真正的全球手机霸主。

        王林预测，接下来的几年时间，手机的产量、需求量，将呈现爆发式的增长。

        他笃定的说道：“从今年到明年底，短短一年，我国手机产量，将从400多万部暴涨至5000万部，以沿海发达地区为代表的省份甚至都有几十倍的产量增长。”

        孟小姐道：“有这个可能吗？”

        王林道：“绝对有可能！现实远比我们想象更魔幻！手机是个好东西，有了它，可以缩短人与人之间的距离，拉近心与心之间的沟通，谁不想拥有？”

        孟小姐道：“可是手机很贵。”

        王林道：“手机贵？车子贵不贵？买的人不照样很多？一个商品，不怕贵，只要人们需要它，那它就能卖得出去。你看看国际上的奢侈品市场就知道了。这些年来，人民生活水平提高了，一部分人先富起来了。十几亿人的基数，哪怕只有百分之一的人买得起手机，就是几千万部的市场。而有钱人不会只买一部手机，有的人会给自己买两部，也会给家里人每人配备一部。这就是一个上亿部的大市场。”

        孟小姐道：“二八定律？”

        王林道：“对。再者说了，手机的价格已经大幅下降，以后肯定还会下降，当价格降到三千以内的时候，买得起的人数，起码要翻几个倍。”

        孟小姐点头称是，说道：“国内的手机厂，都是替国外的品牌代工，那几个大品牌，在国内都有代工厂了，我们就算想进入这个行业，又要找哪个品牌来代工呢？”

        王林道：“通过给海外品牌代工，我国手机制造业已经积累了原始的技术和经验，我建议你们建立我国第一条手机生产线，并且要建立自己的手机研发基地。”

        孟小姐道：“政策支持自己建厂研产吗？”

        王林道：“不愧是你，你这个问题，问到点子上了。”

        我国手机产业初期发展缓慢，与80年代末的严格管控也有很大关系。

        不过，事情很快就会迎来转机！

        王林说道：“你放心，我国很快就会出台《关于加快移动通信产业发展的若干意见》，开始给手机生产颁发牌照，我估计到时会发放50张左右的牌照，你只要拿到其中一张，那就有了资质。”

        孟小姐道：“你怎么知道？”

        王林笑而不语。

        孟小姐也是个聪明人，随即问道：“这是真的了？”

        王林点点头。

        孟小姐道：“那么，你自己也会建立手机厂吗？”

        王林道：“我不生产手机，但我会给你们提供手机芯片和集成电路的加工！”

        这正是王林的目的。

        天底下的生意，一个人是做不完的。

        王林只做其中一样。

        但他要培养自己的盟友！

        毫无疑问，有为公司正是最佳盟友之一。

        如果有为公司能从90年代中后期进入手机产业，再加上王林的引导和扶持，未来的发展不可限量！

        孟小姐道：“哦？这样一来，我们做终端设备，你做上游零部件供应，我们两家就可以精诚合作，共赢天下！”

        王林笑道：“和聪明人谈话，就是这么轻松。”

        孟小姐道：“有搞头？”

        王林道：“把问号去掉，有搞头！岭南是改开的前沿，但在手机这一战中，却已经严重的落后于京、津两地。但是我很看好岭南，一定可以后来居上。因为这边的工业基础很发达，电子产业的配套产业也十分齐全，只要有人发力，那手机业在岭南崛起，指日可待！”

        孟小姐被王林的话给打动了！

        可是，她做不了主！

        “王董，我在公司只是一个小小的话务员，人微言轻，我的话，也不知道我爸他们听不听呢！”

        “那你就说服他们，就像我刚才说服你一样。我相信令尊是一个有雄才大略的人。”

        “好吧，我会试一试的。王董，那你知不知道，如果我们想拿到手机制造牌照，需要什么样的资质？”

        王林微微沉吟，说道：“三个条件：2亿以上注册资金、连续经营两年以上、有研发能力和环保认证。我相信，这三个条件，你们都具备。”

        孟小姐道：“我们公司成立九年了，研发能力和环保认证都不是问题。两亿注册资金应该也拿得出来。就看我爸愿不愿意做手机了。”

        王林道：“老人家一般都比较顽固，你要从多方面去说服他。”

        孟小姐微微一笑：“好！谢谢你，王董，听君一席话，胜读十年书！我们不该来喝茶的，应该去喝酒，我想敬你一杯！”

        王林哈哈大笑：“有机会的。”

        两人谈完后，便各自回到了公司。

        晚上，王林接到孟小姐打来的电话。

        “王董，你说得不错，我爸很顽固，他说不做手机。”

        这也在王林的预料之中。

        “孟小姐，如果说服一个人这么轻松，那世间之事也就太容易办了！”

        “王董，你有所不知，我们公司遇到了前所未有的困局。”

        “哦？什么事？”

        “市场部的员工集体辞职！”

        “为什么？这可是大事件！对公司的损害是极大的。”

        “是啊！公司现在乱成一团了。”

        “原因呢？这么多人辞职，总有一个原因吧？你们公司销售不错的啊！”

        “就是因为销售太好了，所以不行。”

        “咦？还有这样的道理？我可是第一次听说。销售好，提成就高，市场部的人工资福利也高，他们不应该兢兢业业的为公司效力吗？是不是有人挖墙脚？”

        “是他们的压力太大。我们每年销售200亿，但能收回来的货款却只有50亿，那些收不回来的债务，将公司严重的拖垮了。还不如像以前那样子，每年只卖80亿，能收回来70亿呢！”

        的确！

        200亿的销售额，看着很喜人，但需要投入的资金、人力却也巨大，如果货款不能及时回笼，拖个一年半载的，那就不叫赚钱，而是在亏钱！

        因为资金全部压死在货款上了！

        如果这里面再有几分之一的烂账、坏账，那赚的那点钱还不够填这些窟窿的。

        孟小姐道：“我们公司的资金都快要周转不灵了！我爸整天眉头紧锁呢！”

        王林没想到，有为公司遇到了这么大的困难。

        孟小姐道：“我爸说了，未来几年，我们公司要减速。因为这些年发展太快，公司的管理和业务能力跟不上来，所以才拖垮了公司。”

        王林道：“我不这么以为！相反，你们要抓住机遇，尽快实现公司的改革和转型，适应快速发展的时代大潮流，更上一个大的台阶！这就好比鲤鱼跃龙门，跳过去，你就是龙！”

        孟小姐道：“那要是跳不过去呢？”

        王林道：“那鱼还是鱼！但你毕竟尝试过了！”

        孟小姐一震！

        不愧是王林！

        他的思维和想法，总是胜人一筹！

        王林道：“在这个关键时刻，你们如果转型到手机制造上来，或许是一条好的出路？如果你们现在资金困难，我可以提供两亿元的注册资金！”

        孟小姐啊了一声：“王董，你为什么要这么帮我、们啊？”

        王林微微一笑：“我们有缘！这个原因，够不够？”

        “缘？”孟小姐轻轻的重复了这个字。

        王林道：“我和你一见如故，同时也很看好你们公司未来的发展。你也知道我是一个天使投资人，我愿意投资你们公司！”

        (本章完)


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