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第1377章 擅闯!【求月票订阅】


  王林来到公司,正好碰上邓大宝。

  “王总!”邓大宝紧走几步,伸出手来,和王林相握。

  “昨天见面了吗?”王林问。

  邓大宝道:“我和沃尔玛派过来的代表见过面了,昨天下午我陪同他们参观了厂区。知道王总忙,就没敢打扰你。”

  王林点头问道:“谈得怎么样?”

  邓大宝道:“沃尔玛方面的代表说,他们即将在深城投资第一家购物广场和山姆会员店,还说正好看中了我们在深城开发的爱秀广场,想和我们进行合作。”

  王林俊眉微挑:“原来如此,他们此来,剑有所指啊!”

  邓大宝是个聪明人,提头而知尾,马上领悟过来:“王总,你是说,沃尔玛跟我们谈合作,是看中了爱秀广场的地盘?”

  王林道:“如果你是沃尔玛的大中华区总裁,要在最短的时间内,开拓一个全新的市场,你会怎么做?”

  邓大宝道:“找当地最有实力、最成熟的商业大厦合作。”

  王林道:“这就对了。和爱秀广场合作,是他们成功的捷径。”

  邓大宝道:“如果沃尔玛真如他们说的那么牛,是米国最大的零售商,那这次的合作,也算得上是双赢。”

  王林道:“问题是,我们的爱秀广场,已经有商超合作方了呀!林笑笑家万佳超市!我们不能一家广场里面,开两家超市吧?那总有一家会因为生意差而闹意见。”

  邓大宝道:“那倒也是。现在怎么办呢?”

  王林道:“你没答应他们吧?”

  邓大宝道:“没有,我说我只负责谈判,最后要等王总拍板。”

  王林心想,邓大宝还算懂得分寸的,没有自恃得宠而弄权。

  “大宝哥,沃尔玛方面既然有过调查,可见他们明明知道我们和万佳超市是合作的,却仍然提出这样的要求,这是故意为难我们啊!”

  “王总,那就不合作?”

  “我们的广场和他们的商超不展开合作,但我们的产品愿意和他们合作。这就是我们谈判的方向。”

  “那我再约谈他们。王总,你不是很看好这家商超吗?”

  “我是很看好他们未来的发展,但是我们做生意要讲诚信,我们先答应万佳超市入驻,现在人家做得好好的,我们不能赶他们离开。”

  “王总,其实吧,在商言商,如果有了更好的合作方,换一家也是可以的。”

  “这山望着那山高,永远没有止境。人如果都这么做,那么在婚姻的选择中是不是也可以不停的换对象?碰着好的就换一个?”

  “那当然不行,岂不是要乱套了吗?”

  “一样的道理,我们如果真的赶走万佳,迎进沃尔玛,那我们跟见异思迁的男人、水性杨花的女人有什么区别?”

  “王总言重了!”

  两人聊着天,来到了办公室。

  郭玲玲进来报告道:“王总,万佳超市的林笑笑小姐求见。”

  “哦?笑笑来了?快快请进。”王林笑道。

  邓大宝摇了摇头:“得了,我们还没什么动作呢!人家就来兴师问罪了?王总,我先过去。”

  王林摆了摆手。

  邓大宝从走廊门出去,林笑笑从秘书间的门走了进来。

  “王总,你现在可真是大忙人了,我来求见你好见回,你都不得空。”林笑笑是个大大咧咧的人,一进门就笑了起来。

  王林道:“我前段时间去了趟米国,你正好来了申城,就这么巧!我哪里忙啊?尽顾着玩了。来,请坐。玲玲,给笑笑泡杯好茶。”

  郭玲玲泡了茶端进来:“林总,请用茶。”

  林笑笑接过来,闻了闻:“不错,还真是好茶。这是岭南英德的红茶,有非常明显的金色茶毫,茶色乌润明亮。”

  王林道:“不愧是个行家,酒逢知己饮,诗向会人吟,这好茶啊,也得知己来喝。你找我,是有什么事吧?”

  林笑笑道:“王总,你明知故问!”

  王林道:“你不说,我怎么知道呢?我又不是你肚子里的蛔虫。”

  林笑笑道:“我听说,你们在和米国来的沃尔玛谈判,要拉他们入伙?我们之前可是说好了的,你每开一家爱秀广场,我就多开一家万佳超市,这是双赢合利的好事,你现在想抛弃我了吧?这叫始乱终弃!”

  王林哈哈笑道:“你言重了,我可没这么做过。”

  林笑笑道:“没有?我和沃尔玛的中方代表认识,他亲口跟我说的,要把我们万佳超市赶走呢!如果你们没有答应,他们哪来的底气?”

  王林道:“兵不厌诈,人家故意这么说,是想讹你离开呢!”

  林笑笑道:“王林,你不会真要赶我走吧?”

  王林正色说道:“我说三点,你就不会再有这样的想法。第一,万佳超市是华人的企业,严格来说,应该是民族企业。而沃尔玛是外资企业,我王林是什么样的人?你不是不清楚,我怎么可能打压你,而奉迎它?”

  林笑笑点点头:“有道理,王总深明大义!”

  王林道:“第二,我和你是多年的朋友关系,沃尔玛是外来户,疏不间亲,我也没理由赶走你。”

  林笑笑抿嘴笑道:“我们是好朋友!如果你愿意,我也可以当你的情人哦!”

  她一边说,一边做了个撩人的姿势。

  现在天气已经入夏,正是女人穿裙装展现自己最美身材的时候。

  林笑笑很瘦,双腿修长,小腿跟王林的手臂一样粗细,洁白晶莹,瓷实如玉,她这么一摆弄,真个是风情万种,吸人眼球。

  王林道:“你别逗我,我经不起逗,真把你就地正法了,你告我也无门!”

  林笑笑咯咯笑道:“来呀,谁怕谁呀?”

  王林道:“好了,言归正传。第三点,沃尔玛走的是低价倾销的经营策略,他们的运营方式,不附合我们爱秀广场的定位。爱秀广场是中高档商业圈,你看看,买乐商超,那是东洋来的高档品牌,里面卖的服装、箱包、化妆品、手表等等,全是来自世界各地的高档品牌。”

  “可是,我们的万佳超市,也算不上高档啊?我们的物价和其它超市的价格是差不多的,并没有卖贵。”林笑笑不解的问。

  王林道:“超市而已,不低端,就是高档!这并不是指价格方面。同样一件衣服,有人穿上就显得高档,有的人穿上却看着像地摊货。”

  林笑笑道:“这话我爱听。”

  王林道:“你们的营销、陈列、人员管理,有一点高档的意思。你瞧着吧,沃尔玛进来以后,他们只会招聘中年大妈,因为大妈们的要求低、工资低、好管理。他们公司基本没有正式员工,只有穿马甲的才算隶属于沃尔玛的营业员,请来的基本都是老弱一类人,而且都是合同工。而你们万佳超市,都是选择刚毕业的高中生、初中生,个个都是职工,他们有朝气,有干劲,看着就舒服亲切。”

  林笑笑道:“没想到,这也是我们的优势!其实我也想过请一些大妈来做事,工资真的低很多,还能省下福利。但大妈们做事真的是教不会,这些大妈个个是人精,就知道欺负新人,还很会偷懒。”

  王林道:“沃尔玛以控制成本出名,人工支出又是最大的一项,他们当然是能省则省。当然了,沃尔玛也是有优势的,特别是他们的山姆会员店,顾客的粘性极大。”

  “我了解过会员店的购物模式,就是先交年费,成为超市的会员,然后才能在里面消费。这等于是给消费者人为的设置了一道门槛。这样的做法,在国内真的能成功吗?”

  “笑笑,你吃过自助餐吧?”

  “吃过啊。”

  “自助餐是先交钱,再吃饭。为了吃够本,你是不是会尽量多吃些东西?”

  “那当然了!”

  “会员店也是这样的经营模式。跟自助餐一样,你会觉得吃得越多感觉越赚,吃饭已经不是为了吃饭,而是将付出的钱赚回来。所以很多人一吃自助餐就根本停不下来。仓储会员店也是这样的道理,它设置了购物的门槛。为了不浪费会员费,顾客就会尽可能地多去仓储会员店消费,好回本。长此以往,粘性就形成了。”

  “原来如此!这是我之前不曾想到的。哎,王林,你说,我们要不要也试一试会员模式?”

  “会员模式不是轻易可以成功的。你得提供更优质的服务,最低价的商品,据我所知,沃尔玛的商品,只有20%左右的利润,而另有一家Costco会员店,他们的利润只有沃尔玛的一半。”

  “天哪,10%的利润,这怎么赚钱?”

  “依靠薄利多销,还有一个就是长期的会员的积累。会员费虽然只占总收入的2%,却能占到全部利润的70%!”

  “啊!”林笑笑震惊了,“王林,这些数据,你都是从哪里得来的?可靠吗?”

  王林道:“我在米国时,和那些商超的老板、总裁聊天,听他们说的,应该是靠谱的。”

  林笑笑道:“你这么一说,我更想弄会员店了。”

  王林道:“可以弄,而且现在是最好的时机。国外的那些品牌会员店,都还没有进来,你可以率先和供应商签订独家供货协议,独家商品越多,你的竞争力就越强大。”

  林笑笑道:“哎,你是不是有意在引导我?”

  王林露出会心的微笑:“你才反应过来啊?我循循善诱,就是想让你有能力和沃尔玛一较高低!”

  林笑笑道:“王林,谢谢你!我知道该怎么做了。这事还得你支持我。”

  王林道:“我当然是无条件的支持你。我建议你,在深城爱秀广场开第一家万佳会员店,记住,里面的服务、商品、价格,一定要和超市有着显著的区别!要给会员们耳目一新的感觉,就跟吃海鲜自助餐一样,进去了就出不来。”

  林笑笑道:“具体要怎么做?你还得教教我。”

  王林道:“教一百遍不如自己去看一遍,你到米国、德国去,他们国家都流行仓储式的会员店,你去看一看就明白了。”

  “行,多谢你的提点,我要是靠这个发了财,我一定不忘你的大恩大德。对了,王林,你要不要入股?”

  “不入。”

  “为什么?你不看好?”

  “哈哈!术业有专攻,我没必要把战线拉这么长。”

  “好吧。”

  林笑笑离开后,王林微微沉吟。

  他这是在培养万佳超市,和国际巨头沃尔玛对抗!

  万佳超市能不能成功?

  王林并不在乎。

  有些事情,总得有人去做,才能让民族企业成长起来。

  王林愿意支持林笑笑的超市发展壮大!

  他正沉思之时,走廊上的门忽然被人推开一条缝,一颗大脑袋探了进来。

  “你找谁?”王林沉声问道。

  “呵呵,你好,请问你是王林王总吧?”

  “我是王林,你是哪位?”

  “王总,你好,我是万胜公司的老板,我姓万,就叫万胜。很高兴认识你。”

  能来到这层楼,还知道躲过秘书间,直接来找王林,这家伙有点小聪明!

  王林道:“万老板,你有什么事,应该先找我的秘书,他们会安排时间让我们见面的。”

  “王总,我找过她们了,你那几个秘书都不让我进见。”万胜侧身进来,站在门口,眼神有些闪躲。

  王林瞬间警觉起来!

  他把郭玲玲喊了进来。

  郭玲玲一进门,看到万胜在里面,不由得吓了一跳:“喂,你这个人,怎么进来的?我不是说过了,我们王总没空接见你!你要是想见王总的话,得排队,要下周才有时间!请你马上离开,否则我就喊保安了!”

  万胜慌忙摇着双手:“别,别这样,我不是坏人,我也没有恶意。我来找王总,真的是有要事!我从外地赶过来的,等不到下周再见王总的面了。”

  郭玲玲脸都气红了!

  这人无端的跑进王林办公室,等于是打了她的脸,也是她的工作做得不仔细!

  王林要是追究起来,她这个大秘吃不了兜着走。

  “我再给你一次机会,马上离开!我喊保安了!”郭玲玲走到王林身侧。

  王林的办公桌上有一个比较隐蔽的按钮,一般人不知道它的存在,也不知道它的用途。

  但郭玲玲知道,只要按下这个钮,楼层保安们能在最短的时间进来!

  她把手放到了按钮上。

  这时,出人意料的一幕发生了!


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