1994年秋季广交会上，爱秀集团能不能突破一百亿大关的销售额？

　　这也是王林最为关心的事。

　　王林每天两通电话和邓大宝沟通。

　　李文娟等人也很关心本次广交会。

　　去年秋季广交会时，李文娟刚刚怀孕，她开杂货铺的奇谋妙计，为集团立下了大功劳，离百亿销售额只差一点点，这让她引为憾事。

　　如果不是肚子太大，不方便露面，李文娟今年肯定还会再战江湖。

　　转眼到了月底。

　　4月30号这天上午，王林打电话给邓大宝。

　　邓大宝回答说，到现在为止，还只拿到95亿的订单，离百亿目标还差5个亿。

　　王林说你们一定要努力，争取在最后一天完成目标。

　　邓大宝说保证完成任务。

　　王林说，我们先回沪了，等你们回来后，我为你们庆功！

　　结束通话后，王林一众人等便出发前往机场，乘坐航班回沪。

　　林妹妹和李文娟来深城半年了，早就想回家了。

　　她们早早收拾好了行李。

　　张小婉和孙小蝶两个人一直在这边照顾两个孕妇，过年都没有放假，听说可以回沪了，一个比一个高兴。

　　这边房子腾空后，仍然交给专业的团队去打理，不必王林操心，他随时想来时，只需要吩咐一声，又可以入住。

　　王林去年买了三辆劳斯莱斯，其中两辆车留在深城给林妹妹和李文娟当座驾。这次回沪，他将两辆车办了托运。

　　深城之地，并不是爱秀集团的主战场，没必要把两辆这么名贵的汽车留在这边。

　　上午，王林一行人提前到达机场。

　　到达候机室，大家坐下来。

　　李文秀笑道：“王林，可惜了，世界之窗还要一个多月才能开放，不然我们就去看看了。”

　　王林道：“这有什么可惜的？等它开放时，我们再来看就行了。”

　　李文秀抿嘴笑道：“真的啊？到时你有空陪我过来吗？”

　　王林道：“其实吧，我们根本就没必要来这个世界之窗。”

　　“为什么？”

　　“所谓的世界之窗，就是把世界上的一些景观微缩给人们观赏，我们想去哪里，直接去就行了，用不着看这个微缩的世界。”

　　“嘻！是哦！可是，文文还小呢，我们哪有时间去周游世界？”

　　“我们可以制定一个环球旅游的计划，每年去两三个地方，用三、四十年的时间，足够我们踏遍世界上最值得一游的100个旅游景点。”

　　“每年旅游两三趟？那可太奢侈了！”

　　“趁着年轻，还不使劲造？等到老了，想旅游也没力气了。”

　　李文秀笑了笑，憧憬着未来的美好。

　　这时，一个悦耳的声音传来：

　　“王总！幸会！”

　　王林扭头一看，笑道：“孟小姐！你好，你这是去申城吗？”

　　“是的，王总，我去申城出差。上次在河边偶遇王总，我有眼不识泰山，没认出王总来，还请王总见谅。”

　　“哈哈！你现在知道我是谁了吗？”

　　“鼎鼎大名的爱秀集团王总，天下谁人不识君？”

　　“孟小姐，你太夸张了，不认识我王林的人可太多了。我也只是一个很平凡的人，又不是什么大明星。”

　　“咦，说到大明星，这位姑娘很是眼熟哦？”孟大小姐看向一边坐着的林妹妹。

　　林妹妹戴着鸭舌帽，又戴着蛤蟆镜，遮住了大半边脸，饶是如此，也难掩她的天生丽质，还是轻易的被人给认了出来。

　　她微微一笑，说道：“你认错人了吧？我可不是什么大明星。”

　　王林也帮忙遮掩：“孟小姐，你真是认错人了。”

　　孟大小姐微微一笑：“或许吧！天底下长得相像的人还是很多的。王总，上次我错过了你这尊财神爷，回家以后，我唉叹不已，我跟我爸一说，他也说很可惜呢！”

　　王林摆手笑道：“什么财神爷啊？我们之间的业务又没有什么交集的。我相信你们公司以后的前途会比我还要大！”

　　孟大小姐道：“那我可真不敢想！我们只是一家小小的公司，以前是做代理起的家，现在我们自己开始投资生产了。”

　　王林哦了一声。

　　孟大小姐道：“王总，我带了一些我们工厂的产品，不知道你有没有兴趣看一看？”

　　王林道：“你们主营的是交换机吧？”

　　“是的，王总。”孟大小姐一边说，一边拿出一个交换机来，递给王林看。

　　在90年代，国内程控交换机行业最为吃香，致使国产程控交换机厂商鱼龙混杂，加之贴牌销售的国产程控交换机品牌超过几十家。

　　之后，随着手机的普及，电信网络面临巨大商机，基站和程控交换机的市场越来越大。

　　孟大小姐家的公司，也正是抓住了这个风口做大做强，成了一家大有作为的公司。

　　交换机，英文名Switch，意为“开关”，是一种用于电（光）信号转发的网络设备。它可以为接入交换机的任意两个网络节点提供独享的电信号通路。最常见的交换机是以太网交换机。其他常见的还有电话语音交换机、光纤交换机等。

　　1993年，在经历了数次研发和市场的告败后，有为公司推出了C&C08数字程控交换机，简称08机，标志着有为公司第一次拥有了自己的技术积累。08机被称为有为公司的历史性产品，是成就有为公司后世千亿级企业的奠基之石，甚至对我国整个通信产业来说也意义非凡。

　　当时主流产品是合资企业申城贝尔的S1240交换机，全国都在订，货源非常紧张。

　　这也使得有为公司的交换机有了打开市场的基础。

　　交换机最大的客户是邮电局。

　　孟大小姐向王林展示了他们最得意的新产品，并讲解了产品的性能。

　　“国内供电紧张，电压不稳定，220V的标准电压一有跳动，进口或者合资的交换机就无法工作。但是我们公司的交换机即便在170V的电压下也能正常使用，特别适合国情。”孟大小姐说道，“别的交换机要在空调恒温下才能运作，碰到停电就瘫痪，而我们的交换机放在简易房甚至楼梯下都能用。”

　　王林笑道：“这一点我是相信的，你们的产品，以皮实、耐用而著称！”

　　“咦，王总，你对我们公司很了解啊！你肯定是我们的客户！”

　　“哈哈，我的确算得上是你们的客户，我们公司所需要的交换机，也是在你们公司采购的。如果我没有记错的话，你们的08机第一个用户，就是我们公司。”

　　“真的啊？”孟大小姐笑道，“是去年的事吧？当时我还在上学，还没有毕业。”

　　王林道：“你不是在公司当话务员呢？怎么跑起销售来了？”

　　孟大小姐道：“我也兼职销售。公司人手比较紧张，哪里需要我，我便去哪里。”

　　王林笑道：“很好啊！身兼多职，能者多劳。”

　　孟大小姐道：“感谢王总，支持我们的民族工业。”

　　王林道：“我们公司生产的产品，也是民族工业，还请孟小姐多多支持和宣传。”

　　“那是一定的。”孟大小姐道，“王总，你的公司越开越大了，肯定还会有交换机方面的需求，以后你需要货的话，直接打电话给我。订货以后不用找其他人，有问题直接打电话给前台，我就在前台工作。机子处在怎样的生产阶段，什么时候能供货，货品已经送到哪里，一整套进程，只需要一个电话，都能弄得清清楚楚。我们公司的宗旨是：为用户创造价值！”

　　王林含笑点头：“好！我有需要的话，一定找你。”

　　孟大小姐不愧是个人才，并没有因为王林已经是大客户而气馁，没有放弃，继续挖掘王林的价值，说道：“王总，我有个不情之请，到了申城后，我想请王总吃个饭。”

　　王林道：“你这小姑娘，挺有意思啊！你为什么要请我吃饭？不会是想让我给你拉业务吧？”

　　孟大小姐嫣然笑道：“不愧是王总，我的一点小心思，瞒不过王总的眼睛。我对申城不熟悉，而王总是申城最厉害的商人，人脉广泛，所以我斗胆想请王总帮我介绍业务，提成好谈。”

　　王林哈哈笑道：“你看我是缺你那几个提成的人吗？”

　　孟大小姐道：“王总当然是不缺钱的，不过我知道，王总是个很喜欢帮助后进的人，我既然能结识王总这样的贵人，我也只能厚着脸皮请求王总的帮助了。”

　　李文秀笑道：“这姑娘可真会说话。”

　　孟大小姐道：“王总，这位漂亮的美女，一定就是你的夫人吧？”

　　王林道：“是，她是我的妻子，李文秀。文秀，这位是有为公司任总家的孟大小姐。”

　　李文秀讶道：“任总家的孟大小姐？这句话，我要怎么理解？”

　　孟大小姐道：“我随母姓。我爸妈离婚了。”

　　李文秀道：“对不起，我不知道这段。”

　　孟大小姐摇了摇头：“那是他们大人的事，对我来说，爸还是爸，妈还是妈。”

　　李文秀笑了笑，不再发表意见。

　　王林道：“孟小姐，你的请求，我可以接受。到了申城以后，我会给你介绍资源的。”

　　不管是对孟大小姐本人的欣赏，还是对有为公司前景的看好，王林都愿意结交这一家人。

　　交换资源是相互的。

　　孟大小姐到申城来，有求于王林，王林帮了她的忙，这个人情就记下来了。

　　以后王林如果有事，他相信孟大小姐也不会袖手旁观。

　　王林也很敬佩有为公司的任总。

　　这个男人，在44岁的时候，突遭变故，因为工作中的一次失误，面临百万责任负债，被公司开除，同时又离了婚。

　　可以说，这个男人被事业与婚姻“双重放逐”了！

　　一个44岁的中年男人，家中的老人和孩子等着他养，弟弟妹妹们的学费和生活费等着他出。人到中年的他，似乎被逼上了一条绝路，他不知道度过了多少个不眠夜。破釜沉舟、背水一战成了他唯一的选择。

　　他不但老了，而且被开除、被离婚，几乎成了孤家寡人。

　　历史总是要通过这样决绝的悲情成就一段佳话，后来无数的传记这样记载那段故事：“1987年，任总因为工作失误离开原来的公司，被逼着走上了创业的道路。”

　　最终，跌入谷底的任总，还是选择重新站起来，用向亲戚朋友们借来的2万元作为启动资金，注册了一家名字叫做“有为”的新公司。

　　后面的事情，大家都知道了，在此不必多提。

　　不得不说，他的创业经历，激励了无数的人，也成了大器晚成的典范。

　　孟大小姐听到王林的承诺后，十分高兴，说道：“谢谢王总！”

　　这一年，王林的爱秀集团，对刚刚创立不久的有为公司来说，的确是不可高攀的存在。

　　王林能如此礼贤下士，折节下交，令孟大小姐大为欢喜。

　　孟大小姐伸出纤纤玉手，和王林温暖的大手紧紧相握。

　　“王总，谢谢！”孟大小姐的眼睛里，有小星星在闪烁。

　　王林道：“孟小姐，不必如此，我只不过是举手之劳而已。”

　　孟大小姐道：“以前一直觉得王总高高在上，是一般人难以亲近的神人，今天和王总一席谈话，让我对王总的景仰之情，有如珠江之水，滔滔不绝！”

　　她说完话，发现自己一直握着王林的手，连忙松开，红了红脸。

　　王林微微一笑，说道：“要登机了！请吧！”

　　一行人鱼贯登机。

　　到了飞机上，李文秀笑道：“那个孟小姐，不会喜欢上你了吧？我看她动了芳心呢！”

　　王林道：“每个看到我的女人，都会动了芳心！不过，我不动心！”

　　李文秀笑弯了腰：“你还真会往自己脸上贴金。”

　　王林道：“因为我有你啊！家有贤妻，夫不在外面乱来。”

　　“真的假的？”李文秀道，“你在外面就没有乱来过？”

　　王林道：“绝对没有！”

　　他心里却在想：“我从来没有乱来，每一段感情，我都只会正儿八经的来！”

　　一路无话，抵达申城。

　　在机场，王林和孟大小姐分别。

　　孟大小姐先要去拜访事先联系好了的客户，约好第二天再来拜访王林。

　　王林说随时欢迎你的到来。

　　双手握别。

　　王林一行人各自回家。

　　李文秀把妹妹带回了自己家。

　　李文娟当然是巴不得住回姐夫家，现在姐姐邀请，自是欣然答应。

　　一进屋，李文秀就忙着收拾行李、打扫卫生，足足忙了一个下午的时间。

　　下午，广交会闭馆之时，王林接到了邓大宝的来电。

　　“王总！”邓大宝笑吟吟的喊了一声。

　　王林哈哈大笑道：“一听你这笑声，肯定是有好事发生！”

　　邓大宝道：“是的，王总，春季交易会落下了帷幕，我现在正式向王总做汇报。”

　　王林嗯了一声，沉着的说道：“我只关心一点，总额有没有破百亿？”


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