“对，代理商，我们可以分成三个等级，省级代理、市级代理和县级代理。”宋学文喝了一口茶，继续说道：“省级代理是整个省的总代理，其下属市代理进货，需要从省总代理处进，同理，市代理就包含其下属市县，而县代理，主要是在县域内铺货供货。”

  “这样一来，我们只需要少量的业务员带着样品到各省城去跑，等到找到合适的代理商之后，剩下的推广，代理商会比我们更加用心去做，毕竟只有卖出货，才能赚到钱。”

  大家听了，都觉得宋学文这个提议非常不错，徐凤仙说道：“那我这边按照宋总的意思来办，招几个能吃苦耐劳，并且懂得一定业务知识的人就行了。”

  宋学文又说道：“我们找的代理商，要有以下几个要求，第一就是自身有一定的抗风险能力，说白了，就是要有一定的原始资本，公司刚刚起步，不可能先货后款，那样风险太大，所有代理商，都是按照先款后货来做，第二一个要求就是诚实守信，有责任担当，所有有问题的产品，公司都会回购，往往有一部分经销商，会把临期或是过期的产品销售出去，这样一来，会对公司造成不可挽回的经济损失和信用损失。”

  大家都点头认可。

  “江城那边的代理商，我已经找到，他会全权负责。”宋学文觉得在会上，把让宋学军去江城做一个代理示范点的事情说一下，也很有必要：“江城这个地方，我们要做成品牌的示范点，人选也是我自己挑的，除了以上的要求外，示范点还要更加严格。”

  包括苏红军在内，都没有人反对，宋学文继续说道：“大家有熟悉的人，也可以介绍去各地做代理。”

  几个人想了想自己身边的亲戚朋友，要么是不适合，要么就是没有本钱，都摇了摇头。

  第一个吃螃蟹的人，是需要非常大的勇气的。

  宋学军能主动去江城打下一片市场，是最好不过了的。

  但是那是自己的亲兄弟，对他宋学文来说，是有着绝对信任的。

  而别人，都处于观望的一种态度。

  一个碰头会，问题都已经明朗，接下来就是各自按照自己的分工，下去做事情。

  苏红军看了看时间，说道：“都三点钟了，我还要去县政府向朱县长汇报工作，就少陪大家，你们慢慢聊。”

  宋学文也站起来说道：“都去忙各自的工作吧，我也先走了。”

  他和苏红军一起出公司，苏红军推着他的自行车与宋学文并肩走着。

  “老弟，朱县长和我提过，想让你接受行政待遇，你怎么看？”

  宋学文没想到朱保华对自己这么好，把别人求之不得的铁饭碗直接给他，但是他不想一辈子都守在山南县城，对他来说，更大的城市，才能施展他的抱负。

  “苏主任，麻烦你转告一下朱县长，我一个山野村夫，懒散惯了，不习惯体制内的条条框框。”

  苏红军笑道：“我就知道你会这么说，说实在的，你也知道我的心思，等机会允许的情况下，我都想辞去体制内的工作，跟着你一起干。”

  “别人都认为体制内很好，是一个打不破的铁饭碗，可是我这个人的看法不一样，往往是进入了体制内，少了许多奋斗的动力，对我来说，像雄鹰一样翱翔在天空，像风一样自由，那才是该过的生活。”

  宋学文看了看天空，说道：“谁不希望自己是一只雄鹰呢，暂时还是不要有这种想法，市场不允许你这么做，不过在不久的将来，可以考虑。”

  苏红军有些泄气，长叹了一口气，淡淡地说道：“我都快五十了，再过十来年，就到了退休的年纪，那个时候，哪里还有精力来自己创业呢。”

  “姜子牙八十才跟着周文王创业，你才四十多，还很年轻。”

  苏红军说道：“你就不要笑话老哥了，我也不是一时兴起，是想了很久很久，体制内的生活，枯燥且索然无味。”

  只有宋学文知道，前世的苏红军，在八十年代末，终于是辞职下海创业，第一步就是接手了县一中校园改造建设项目，赚了第一桶金，然后开始涉足房地产，最终成了山南首富。

  但还未发生的事情，苏红军却没有超能力，能未卜先知。

  宋学文劝道：“放心吧，你想要的，在不久的将来，都会实现。”

  走出公司大门后，宋学文对苏红军说道：“你快骑车去吧，不用等我，我慢慢走回去接女儿放学。”

  苏红军说道：“你也应该配一辆自行车了，这样也方便一些。”

  宋学文点头道：“是有这个打算配一辆车，不过这段时间钱都投入进来了，没有多余的闲钱，等过段时间再说吧。”

  苏红军说道：“你要是喜欢，不用等过段时间，别忘了，我可是主管供销社的，现在虽然改革开放了，但是像自行车这种，在我们县，你没有票，还真不一定弄得到。”

  宋学文却说道：“那我先谢谢你了，不过我不打算买自行车，县城就这么大一点，走几步就好了，真要回茅草坪，自行车又骑不到家，下山人骑车，上山车骑人，反而累得够呛。”

  “不过，你帮我留意一下，看看能不能帮我搞到一辆摩托车。”

  苏红军吃惊地问道：“摩托车，就算能搞到，你也不会骑呀，我都没有见你骑过自行车，那玩意掌握不好平衡，就容易摔跤，要知道摩托车可是肉包铁，摔一下就会受伤。”

  宋学文笑道：“你怎么知道我不会骑的，告诉你，我会的东西可多着呢，也是现在没有钱，要是有钱，我想买一辆吉普车。”

  苏红军哈哈大笑道：“要是不熟悉你的人吧，还以为你是在吹牛，我认识你这么久以来，你又是那种不会吹牛的人，虽然很多事情我一时看不透，但往往你能给我惊喜，你要是真能买一辆吉普车，我肯定要第一个坐坐，过过瘾。”


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