楚馨沉吟半晌，“小宝，你跟我到办公室一趟。”

  这个时候王百万和小芬走了过来。

  王百万笑着对陈小宝招招手。

  楚馨看过去，对陈小宝道：“你接待完再过来，我等你。”

  王百万看着楚馨的背影，有些失望道：“哎呀，她怎么走了？

  “我是不是打扰到你们了？”

  陈小宝微笑道：“没有的事，王老板办完手续了吗？”

  王百万哈哈一笑，“办好了，没想到买房子会这么爽！

  “你过来，我跟你说件事。”

  陈小宝狐疑地跟着王百万走到一旁。

  王百万神秘道：“我觉得你对股票肯定很懂，我问你个问题。

  “你知道股票认购证吗？”

  “知道一点点，是认购股票的入场券，现在已经停止发售了。”

  “确实。我挺看好这东西的，我买了很多。

  “我在上海的地面上还算有点人脉，有不少人想转让给我，350块一张。

  “我认为还会涨，你有没有兴趣？”

  陈小宝沉思。

  “小宝，这是他们转让给我的价格，我一分差价都不赚你的。

  “我觉得你是个人才，可能是遇到了什么困难才来到这里卖房。

  “这是一个翻身的机会，而我，我买了40本，一本是100张，就是4000张。

  “目前对我来说够了，看第一次摇号中签情况再决定下一步该怎么走。

  “不瞒你说，当时我是到售证处购买的，30块一张。

  “现在外面涨到了350块一张，是深圳人过来炒的，那边的人玩股票可比上海这边厉害多了。

  “这东西如果不好他们不会炒。”

  陈小宝表面平静，其实内心掀起了波澜，这是一次机会！

  ……问题是现在身上不足一千块，买两张？

  实在是太寒酸了……

  “王老板，我现在没钱，五天后大概会有笔钱。”

  “大概多少？”

  陈小宝思忖道：“几万块吧。”

  “也行了，可以买一本了，如果中签肯定会成倍翻。

  “如果不中，也就是几万块打水漂而已，但我认为值得一搏。

  “看你敢不敢放手一搏了。”

  “可以干，对方能等五天吗？”

  陈小宝问出问题后立马觉得自己很傻。

  “等不了，今天26号，周三，下周一就摇号开奖了。

  “这样吧，我就花几万块交你这个朋友吧。

  “我帮你收一本，摇号前你把钱给我。”

  陈小宝和爷叔的约定是七天。

  最后一天正好是3月2日股票认购证第一次摇号。

  他知道认购证值钱。

  一方面要完成爷叔的考验是没错。

  另一方面既然碰到了机会，他怎么能就此放过呢？

  陈小宝思忖道：“王老板，不局限一本，你看能帮我收多少本？”

  “你……有那么多钱吗？”

  “有，在香江。”

  王老板眉头一皱，“港币？现在有外汇管制。”

  确实，对公和个人都需要申报来源，需要商业合同、完税证明等材料，而个人每年只有相当于5万美金的限额。

  陈小宝思忖道：“我来想办法。如果两天内我能把钱给到你，你是不是能先帮我收？”

  王老板沉思道：“你想收多少？”

  “有多少收多少。”

  “……你说的是认真的吗？我只是想让你购买个一两本翻个身，你确定你要大量收？”

  王老板觉得不可思议，跟他想象的不一样，继续道：“5本？5本就是17.5万。”

  陈小宝摇摇头，“不够。”

  “10本？10本是35万。”

  “不够。”

  “……100本？100本就是350万！”

  “还是不够。”

  王老板大讶道：“还不够？你这小子真够胆的，不过这两天没那么多给你收。

  “这两天可以给你收10本，我看到钱我们再进行下一步。”

  和王老板交换联系方式后，陈小宝送他出售楼部。

  正想去楚馨的办公室，小芬从背后调皮地拍了拍他的肩膀，“小宝，谢谢你！

  “我没想到他一下子买两套，大户型的业绩我让给你。”

  陈小宝微笑道：“这么客气，你客气我就不客气了！”

  来到楚馨办公室，她正在伏案写东西，几缕发丝垂掉下来，给她增添了几分随性的感觉。

  她抬头看去，“你来了，你把门先关上。”

  陈小宝狐疑地关上房门。

  “坐。”

  陈小宝坐到她办公桌前的客户椅上。

  楚馨赞赏道：“你的提议我想了想，非常不错！

  “你还有些什么点子？一股脑的说出来。”

  陈小宝思索了会儿，“先说售楼部吧。

  “客户的每张茶几上我建议都放上计算器、笔，还有宣传折页，糖果或者一些小水果。”

  楚馨思索着，点点头，“这是必须的，有些客户就想自己计算价钱。”

  “售楼部门口得安排两个美女迎宾。

  “从一些院校的礼仪队里请过来，或者公司培养几个出来专门用来迎宾的。

  “置业顾问不适合迎宾，因为她们有客户要接待，也有销售任务。”

  “我明白你的意思，就是让客户有宾至如归的感觉对吗？”

  “对的。我一下子想不出很多，你应该比我更懂得怎么营造给客户宾至如归的感受。”

  “好，这个我再好好想下，对同事的销售能力，你是怎么评价的？”

  “实在话，她们太要脸了，而且不敢提要求。”

  “啊？太要脸？”

  “做销售的就得不要脸，把脸皮扔到地上狠狠踩上两脚再狠狠搓几下才叫销售。”

  “是这样的吗？”

  “是这样的。只要她们不要脸，不用教什么技巧的。

  “在实践中她们自然能摸索出一套属于自己的销售方式。”

  “……还有吗？”

  “同事之间她们还不懂得互相打配合，另外，两个销售人员一起营销客户会事半功倍。”

  “这个可能原因在我，两人互相协助卖出房子的业绩是对半分的。”

  “你没错，有出力就得有业绩。

  “如果通过互相配合销售额提升了，我相信她们很乐意打配合。”

  “你说的有道理，还有吗？

  “你放心，这个月还有几天，销售业绩好，我会给你一笔奖金。

  “我是不会亏待部门人员的。”

  陈小宝想了想，刚才进门的时候看到报刊架上摆放得挺整齐，但是重点不突出。

  “现在我们主打哪个户型？”

  “按照市场部给出的对市场的分析是中户型。”

  陈小宝从旁边地上几捆物料中取出三种户型的宣传折页，中户型拿多些，走到报刊架前，一一摆放上去。

  “楚经理，你看这样的效果怎么样？”

  “哎呀，中户型就很突出了……那其他宣传资料不用摆放上去吗？”

  “不用，给客户太多信息不好，重点还是抓住他们的注意力，注意力抓住了就能引导他们。

  “注意力即是事实。”

  “注意力即是事实？”

  “没错，这是个心理学术语。

  “就是说一个人一旦认定了一个事实，就会忽视其他的东西。

  “他会将他认定的事实无限扩大，千方百计的找理由来支撑他的结论。

  “不管这个事实正确与否，最终他更加证明他的结论是正确的。”


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