俞浩话没说完，关雄就明白过来，这事情背后的原因，就是春城市的市场，只有这么大，九百万的人口，已经达到了市场规模的上限。

  现在的德信物流，已经成为了春城市当之无愧的第一物流公司。

  可现在，他却陷入了两难一旦涨价，那客户势必会涌向极兔快递，可如果不降价，一直维持下去，他德信物流哪怕是会印钞，也亏不起了！

  短短一个月时间，花出去两个亿，而且现在还在以每天七八百万的速度，在亏损下去！

  “关总，真的不能再补贴了，要是再继续补贴下去，咱们德信物流，离破产不远了！”

  “趁着现在用户量到顶峰，立刻逐步恢复原价，留一个缓冲期，保证客户不会快速离开，咱们就算是胜利了！”

  “咱们亏钱，极兔快递那么多站点，没有生意，也是一样亏钱的！”

  “他们也不可能再降价了！”

  俞浩咬紧牙关。

  关雄深吸了一口气，他也知道，不能再这么烧下去了，再这么烧下去，德信物流就要没了个屁的，必须得尽快回笼资金。

  可惜没了江城市鬼市这么一个钱袋子，不然的话，他压根不缺钱。

  “你确定，极兔快递，也一直在亏钱，不可能维持四折的力度，继续打折了？”

  俞浩有些无奈，现在不是分析极兔快递还能不能维持四折，而是德信物流，已经没有再促销下去的意义。

  再这么打下去，德信物流，只会越亏越多。

  “这一个月的时间里，极兔快递在春城市的站点规模，已经突破了一百五十家！”

  “他们压根没有生意，所有的客户，都集中在咱们手里！”

  “这价格战继续打下去，对他们而言，压根没有意义，现在，咱们两家公司，就是僵持在这了，您听我的，只要您退一步，立马，极兔快递也会退一步！”

  “这么亏下去，咱们都受不了，他们怎么可能受得了！”

  关雄也觉得俞浩说得有道理，他们一个月亏了两个亿，苏阳那面是没有生意，可最起码也得亏了五六千万，再加上这么多门店，还得维持着，怕是得直逼一个亿了。

  这亏损的也不比他们德信物流少太多。

  “行，那就通知下去，明天开始，先恢复到七折优惠，再逐步恢复原价，给咱们德信物流的这些老客户，一个缓冲的空间！”

  “省着这群人全都跑到极兔快递去了。”

  俞浩心里总算松了口气，他这每天看见账上的钱，都是以眨眼间的钱消失不见，再这么下去，德信物流就离黄摊子不远了，所以他才极力劝说关雄。

  现在关雄同意将价格抬到七折，虽然赚不到什么钱，但最起码不亏钱了，账上有流动资金进来了，就是一件好事。

  “没问题，我这就通知下去！”

  关雄点了点头，挥了挥手，示意他出去吧。

  等俞浩走出办公室，关雄才冷笑着，一巴掌拍在眼前的报表上，他就先退一步，让苏阳喘一口气，等他这边回笼了资金，出不了三个月，再搞这么一次，直接让苏阳奔着破产去了！

  这一个亿都亏进去了，他倒是看看，苏阳拿什么还？

  到时候，极兔快递和速速通物流，一起破产，他直接斥资收入囊中，重组上市，什么华港物流，还不是得被他踩在脚下！

  一个二十多岁的毛头小子，也敢跟他斗？

  真是山中无老虎，猴子称大王，初生牛犊不怕虎了！

  ……

  春城市，极兔快递分公司。

  苏阳刚刚走进办公室，他后面，何荣发和康宁，一前一后走了进来，何荣发看了康宁一眼，康宁也看了何荣发一眼。

  何荣发笑道：“康总有事汇报？那你先请吧。”

  说着，他就要往外走，只是没走几步，就被苏阳叫住：“行了，别走了，你们俩一起吧。”

  “康总，有事情就说。”

  康宁笑道：“这是明天全城广告的宣传海报，还有您让我们拍下东江卫视黄金时段的广告，也按照您的要求，做好了，我们特意找了您介绍的孙主任，人家给打了折。”

  苏阳点了点头，孙主任，就是江小珍的亲妈，这老太太这几年要退休了，不过好歹还在电视台呢，还能说得上话。

  之前还给速速通物流打过广告呢，不过那次是赠送的，也没收钱。

  “好，这次折扣的力度非常大，必须要给我宣传出去，绝对要让春城市所有人都知道，咱们极兔快递，送春城市城区的四百多万人，每人一次免费发快递的机会！”

  “争取直接从德信物流手里，把客户抢回来！”

  “我们本身就比德信物流有优势，他们做物流起家，一般是大件居多，但我们是快递公司，小件也一样能做，所以覆盖用户更广！”

  “这一次，我们不光是要抢德信物流的客户，还有华港物流，华通快递，甚至于是一网通物流的，有一个算一个，能抢多少抢多少！”

  何荣发和康宁也连连点头。

  如果说四折优惠是折扣的话，那免费送，就是绝杀！

  只要德信物流敢跟，那就要付出单日一千万以上的亏损，如果德信物流不跟，那就坐等他费尽心思聚拢在手里的客户，全部被极兔快递抢走。

  苏阳说完，看向何荣发：“你那面出什么事了？”

  何荣发苦笑一声：“我这边，是有喜事，之前咱们极兔快递，也和德信物流一样，打四折优惠，的确是有不少客户过来发快递，咱们虽然不如德信物流的客户多，但单日亏损，至少在三百万元以上。”

  “按照这个情况算下来，十五天下来，最起码要亏个四千多万。”

  “但自从苏总您说完，让我搞个什么会员系统，把来享受折扣的这些客户，姓名，电话，家庭住址什么的，都收集起来，说来也奇怪，来咱们这发快递的人，就大大减少了。”

  “有些客户，本来钱都掏了，听说要登记这些信息，办理完会员，才能发快递，里面掉头就去了隔壁的德信物流。”

  苏阳微微一笑，如果平常没得选，客户当然只能硬着头皮填写会员信息。

  但明知道隔壁有一家，同样价钱，给钱填地址电话就发货的德信物流，谁还会费这麻烦事，理所当然就不在极兔快递发快递了。

  何荣发道：“也就是苏总这个方法，至少帮咱们挽回了三千万的损失，现在咱们公司的账上，还剩下七千多万，足够应付这次折扣了！”


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