经过一个不眠之夜后，田凤雁终于有了决定，孤身坐着火车就出门了。

  七天七夜之后才回来，押回来两辆大货车。

  两辆货车，全是卫生巾。

  东西卸下来，装满了食品厂各个屋子。

  何树华吓得目瞪口呆：“雁姨，你这是……我记得你身上没带多少钱，怎么会、会拉回这么多的货？”

  田凤雁微微一笑：“我去了金江一家纸厂。把我家楼照押给了对方，还签定了对赌协议。两个月内，我卖掉了这两大货车、6万包的货，及时返款，对方会较普通批发商低10%供我这批货；卖不掉，我的房子，就成他们的了。”

  何树华吓得脸色大变：“雁姨，太多卫生……这东西了吧？两个月内卖掉6万包，你这是要累死自己啊！”

  金江的纸厂厂长之所以愿意和田凤雁对赌，

  一是因为赏识田凤雁破釜沉舟、不破楼兰终不还的劲儿；

  二是因为厂子位于南方，需要打开北方市场、提高市场普及率和占有率。

  卫生巾是易耗品，用了一次有二次，用了三次有百次，纸厂才能源源不断的赚钱，生生不息。

  田凤雁笑道：“咱俩卖丸子的时候，你也说不可能，最后不是都卖出去了？奇迹就在身边，就看能不能抓住。”

  田凤雁转身要走，被何树华给拉回到了身边：“万一、万一你没抓住奇迹呢？”

  田凤雁：“没有奇迹也死不了。他们给我的是大客户批发价，我可以少赚点或不赚的给批发商。若两个月还是卖不完，大不了陪他们房子。再惨也惨不过我发现丈夫出轨时，手上只有几块钱，那才叫绝望。”

  田凤雁说得如此云淡风轻，说的好像不是她自己、而是陌生人的寻常故事。

  何树华怔在当场，良久才缓过心神，喃喃自语：“你都拼命了，我这个合伙人没有不拼命的道理。”

  .

  这一次的田凤雁，和去省城卖贡丸略有不同。

  卖贡丸是为了开拓省城市场，全部找的大客户和批发商；

  卖卫生巾除了完成任务，更多是为了挣钱。

  找散户，比批发商挣得稍多一些。

  所以，田凤雁准备前期以散户为主，后期再找批发商，尽量提升一些利润空间。

  怎么找散户呢？上市场？赶大集？摆夜市？肯定都不行。

  要做到精准。

  卫生巾可不便宜，市场均价7毛/片，至少得中产收入以上女性才用得起。

  而这部分女性，说白了，就是有固定收入的上班族。

  田凤雁一咬牙，为了挣钱，她豁出去了。

  .

  二轻公司办公房。

  “站住！你是谁？咋还跳上大墙了呢？”门卫老大爷扯着脖子喊，脚踩得跟哪吒的风火轮似的追了过来。

  田凤雁吓得左躲右闪，如泥鳅般“哧溜”一声钻进了女厕所，心都快跳到嗓子眼儿了。

  她打听过了，二轻公司的女职工最多，工资也不错，只要她厚着脸皮来卖，肯定不会空手而归。

  没想到，出师不利，险些被当小偷给抓了。

  幸好，田凤雁手脚灵活，躲进了女厕所。

  女厕所顺排四个蹲坑，半敞开式，四坑一道流水不间断冲洗，在这个年代，算是比较好的公厕了。

  田凤雁在厕所里躲着，想着等门卫回去了她再离开。

  不一会儿，有两个女性来厕所。

  已经蹲下了，其中一个对前面的一个开口：“糟了，小芳，我好像来事了，你带卫生纸或卫生巾没？”

  小芳一脸为难：“孙姐，我只带一小块儿卫生纸，不够给你啊……我出去上商店帮你买吧……”

  话音刚落，田凤雁已经拆封了一包新卫生巾，递给了孙姐一条。

  孙姐诧异的看了田凤雁一眼，只犹豫一瞬，便把卫生巾接了过去。

  待收拾停当，孙姐向田凤雁掌心朝上：“你就是偷进我单位卖东西的人吧？卖卫生巾的？我知道你是新拆封的一包，我不占你便宜，买整包。”

  田凤雁立马笑脸相迎：“老妹不愧是有文化的上班人，一眼就瞧出我是卖东西的了。我是卖卫生纸、卫生巾的，但绝不会强买强卖。刚才是我主动给你的，不用买  。”

  孙姐有些意外：“你一个卖货的，心眼挺好，就是眼神不大好，你岁数刚多大，就管我叫老妹？”

  田凤雁：“我今年三十六了，瞧您得比我年轻两三岁吧？”

  孙姐被夸得哈哈大笑：“什么三十出头，我都四十八了。我也没那么火眼金睛，是门卫王大爷把有人跳墙头卖东西的事告诉的我，一看就是你。”

  孙姐再次伸手：“你把整包卖给我吧，反正我也得去商店买。只是，我身为办公室主任，不能纵容你这种行为，让领导看见了，我就得一顿狗屁呲了。”

  田凤雁不由得抚额，自己算是撞枪口上了吗？

  田凤雁把整包卫生巾递了过去，厚着脸皮推销：“商店卖7块/包，我这儿6.5块/包，囤10包、6块/包；囤100包、5.5/包，5块5，可就和批发商一个价，不挣钱了。”

  孙姐眼睛一亮：“5块5？那可便宜不老少。这个牌子也不错，上过电视广告呢。”

  孙姐伸手掏钱，尴尬发现，没带钱包，只能不好意思道：“妹子，我没带钱，麻烦你去门卫等我一会儿，不准在单位逗留。”

  买东西是买东西的，该履行办公室主任职责还是得履行。

  田凤雁被送到了门卫。

  直到四十分钟以后孙主任才来门卫。

  这么长时间，不知道的还以为她是跑步五公里以外取的钱呢。

  孙主任向田凤雁招了招手：“我领导出去了，你跟我进来吧，有不少同事想买呢。”

  田凤雁跟着去了办公室，好家伙，十四五个女同事都在办公室里挤着呢，叽叽喳喳的好不热闹。

  经过登记，最后订出了105包卫生巾，田凤雁立马往食品厂打电话，让王文举骑着三轮车，立马送来5箱货。

  田凤雁健谈擅交际，这么卖货的功夫，顺道还送出了五颗自家腌的酸菜和小半盆芥菜丝咸菜。

  孙姐主动帮她联系了街对面的单位工业一公司，下午直接杀过去，又卖出了一百包……

  .

  晚上回家，好消息源源不断。

  王昹打来了电话，开门见山：“凤雁，你是不是卖卫生巾呢？”

  田凤雁立马解释：“嫂子，我是下午去你单位卖卫生巾来着……但我发誓绝没提过认识你，绝没给你丢脸……门卫撵我的时候，我夹着尾巴就走了，半点儿没停留……”

  王昹“噗嗤”一声乐了：“谁说你打我帽支了？我是看见你贴在厕所里的广告发现的，我帮你统计了下，我亲戚朋友加同事，一共要一百七十包。”

  “这么多？”田凤雁声音提高了八度。

  王昹轻叱一声：“这刚哪到哪啊，我还让我大嫂、二嫂、表姐、堂姐、堂妹，还有庆国单位的李姐，找她们同事拼单，明天给我回信，六个单位，就算是图便宜，也能卖六百包。”

  楼上的苏婷也来了，七大姑八大姨及本单位同事的凑，也凑出了一百包；

  就连何树华的妈妈刘芳来电话也让留一百包，等进货的时候拿回去慢慢卖。


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