“林兄，那我们应该从何做起呢？”晚晴对赚钱的事儿，那自是十分上心，恨不得马上就张罗起来。

  “我是想让咱们府上，那些在绣纺里和火焰山做工的丫头们。以后去各地担当分号的掌柜。她们在京城这家总店，都积累了很多的经营经验。等时机成熟了。是否愿意去独当一面，全凭她们心意。”

  “林兄，你对她们真好，我替大家谢谢你。”晚晴嘴角上扬。

  “但是首家店的分号，我想让紫鹃和紫嫣去。她们两个精通算术，聪明伶俐。又跟着荣家的老掌柜们，学到了很多的经商技巧。也是时候给她们一个施展的机会了。”

  “等到她们把门店做强做大。也像知韵知画那样，成为远近闻名的大掌柜。家里的这些姑娘们看着，就会更有信心出去闯荡一片天地了。”

  “在皇城里，总归是有我们可以为她们撑腰。但如果去了外地，她们还都是年轻女子。独立经商会很不容易吧？”云晚晴对她们的安全，比较担忧。

  “这些我都考虑过了。我打算每一位去分号，担当掌柜的丫头。就分配给她一名，咱们地府兵精锐，作为随身护卫。可以保障她们的安全。你训练出来的人你是有数的，以他们的能力，江湖上也很难遇到敌手。”

  林恒潇接着补充说道，“等到了当地，筹备开店之前，还会给她们就地招募护院、账房先生、各类工人。京中总店有的都给她们配置齐全，绝不会亏待她们。”

  “好。还是林兄你想得周到。那收益怎么算？”考虑完人身安全，她现在最关心的就是钱。

  “去各地分号担当掌柜。除每月固定月银以外，按收益的两成，给她们分红。其余八成都装进你云晚晴的口袋，可好？”林恒潇怕她不答应，才紧赶着补充剩余八成的利润都给她。

  “好！”

  “你竟如此爽快？”林恒潇难以置信。

  “她们身世本就可怜。想要被世人所容，将来有必要有银钱傍身。再说去外地独立门户并不容易，这些钱也是她们应得的。”

  “我发现你对大家都很大方。只对我抠门是吧？”林恒潇才悟出这个原委。

  “嘿嘿，林兄，你，你不要乱插话题，我们在研究赚钱的事儿呢。”这丫头又开始打马虎眼。

  “那咱们府上的姑娘和府兵都是有数的。等他们都派遣出去了，再开分号没有合适的人选了，怎么办呢？”云晚晴这就已经开始，为她心中的百家店铺做筹谋了。

  “府兵和掌柜学徒都可以及时招募补充啊，但咱们自己的直营店铺，开到一定数量以后。就可以向有经验的商家富户门们，开放加盟名额了。到时候他们经营我们名下的生意。给我们缴纳加盟费和利润分成。分店开得越多，我们赚得越多，还不用劳心劳力的，派遣出那么多自己人去打理……”

  “停停停。林兄，你说的这都是什么呀？我听不懂啊。何为直营店铺？何为开放加盟？加盟费又是什么由头？”

  林恒潇脑海里，林小小那个世界的经营法则，未加思考地就说给晚晴听，把她的小脑袋瓜都说成糨糊了。

  看来他以后讲话更要注意。在这个时代里，要怎样把那些语言，都转换成大家都听得懂的话语。就比如加盟政策，就要想办法说成经营条款；加盟费和利润分成就改成合伙保银和经营岁供；那直营店就叫做直属分号；加盟店就叫做友商分号……

  “嗯，晚晴我给你讲啊。所谓直营店铺呢，就是像知画知韵她们这些，咱们自己府上出去的人。然后我们出资盘铺面、招募伙计、筹备货品、布置门面等等吧。”

  “就是我们从头至尾地出钱、出力、出人开一家店。然后我们自己派人管理。虽然将来会给她们作为掌柜两成的利润，但这些钱是我们对家人的鼓励。如果从经营的角度讲，一般就只给掌柜发放月钱而已。是不会给他们分红的。”

  “所以加盟店，我们是不会出那么多本钱的对吗？”云晚晴抢着答。在银钱这方面，她的脑袋转得就是快。

  “很对！等我们云氏产业在各地，都有了响当当的名号。就会有一些善于经营，南来北往的商户和富人们，看好这门生意。他们会自己找上门，想开分号，赚钱的买卖，谁都想分一杯羹。”

  “到时候就让他们出钱出力出店面地去筹备。然后根据咱们直属分号的经营情况，制定一个合理数目的经营岁供。让他们定时缴纳。”

  “我大致听明白了，林兄。你的意思就是，让各地的富商有钱人，使用我们云氏的招牌，教他们做相同的生意。然后咱们空手套白狼地，抽他们的利润分红？这等法子也亏你想得出来。”云晚晴蹦豆一般地输出，林恒潇怎么感觉不像是恭维他。

  “嗯，那个意思哈差不多是这个意思，呵呵……但你也不要把话说得那么难听好吧，什么叫空手套白狼？咱们家的生意多么火爆啊，他们肯定也会赚得盆满钵盈的。”

  林恒潇脸面上有些挂不住，感觉自己一下子在晚晴眼中，变成了奸商模样。

  “哈哈哈。我不是这个意思，没有说你啦。我是夸奖你好有经商头脑！晚晴跟着你学到了很多东西呢，能赚钱的事情大家一起赚。多好啊。”云晚晴开始抖林恒潇的衣角。

  现在林恒潇简直就是她心中的财神爷。随便一个想法就是那么的出其不意，而且势在必得。云晚晴感觉都已经嗅到了前方金银的味道。以后更是要抱住林兄的大腿的。

  “今日我们两个讨论的这些，都还只是我的脑海里的一个雏形。回头需要与知韵知画，她们几个详细地沟通一番。她们日常经营有实际的经验，大家一起出出主意，看看哪里还需要完善，然后一起拟定一个分号条陈。”


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