天云开发区服装工业园，是政府重点开发的工业园区，有规模服装公司一百多家。

  大郎到服装工业园，一看都是大厂。心想这种企业要求的量应该比较大。自己现在对销量没有信心。不知道人家起订量多少？带着疑问大郎壮胆走进一个工厂。

  门岗拦住他问清楚情况，给里面打了通电话。

  给他指着一个方向说是销售部，让他进去找一个肖经理。

  接待他的肖经理，看着年龄和大郎差不多。大郎有些话也不知如何表达。就说自己想定做服装是怎么操作。

  肖经理给他说了，什么版型，布料，起订量等等。大郎也说不清楚什么布料，只有个图片。肖经理说起订量是最少500套。如果订单量大，价格还能便宜不少。

  大郎感觉自己吃不下500套，第一，对销量没有信心。第二，自己的流动资金太少。

  大郎跟拿了名片跟肖经理再见，出门以后感觉出了不少汗。

  不过收获也是满满的，大郎了解了不少专业术语，对后面的谈判信心充足。

  下午大郎出了工业园区，在附近转悠，附近肯定有不少类似的小厂，应该比较好谈一些。

  果真在附近的镇上，一个个农民房一样的小厂房，也挂着各种服装厂，内衣厂的标牌。

  大郎随便找了一家，是老板亲自接待，老板40来岁，高高瘦瘦的，穿的很干净。给人一看就像个裁缝。

  老板对大郎非常热情，先是递了名片，又倒了一杯水。然后跟大郎谈他的来意。

  老板面带微笑对大郎说：“我姓孙，叫我老孙就行，老板是想做哪一款产品？我们这里虽然厂子小，但是做出的质量没的挑，比那些大厂完全不输。”

  大郎递上照片给老孙看了下，老孙说：“没问题，这类服装做过不少。就是款式上按图片上改一下就行。”

  大郎说：我要先给客户发个样品看一下，他们还做出口生意，所以质量一定要好。

  老孙说：“这个路老板放心，布料给你选最好的，做工上你就放一百二十个心”

  大郎道：“起订量多少？”

  老孙为了留住这笔生意，跟大郎说：“咱们这比那些大厂灵活，你做10套就可以，先给客户看看咱们的质量，包你满意。后面订单一定交给我做。”

  十套，大郎很满意。交了300元定金。满意的回公寓去了。

  大郎转头让纯情男交了500元定金。约定一个星期以后就可以交货。

  新开辟的销售思路让大郎很兴奋。第一个是订单大，第二可以开发新产品。

  五天以后老孙就把10套样品做好了。大郎把最新款上架网站，让纯情男下单然后发货。

  纯情男收到产品以后，大郎问：“货怎么样？”

  纯情男只回了一个字：“正。”

  后面紧接着就几十个人下单，看来他们那个群里的成员看到第一批反馈，都下手了。

  大郎马上跟老孙加单，直接定了200套。200套正在加班赶工的时候，就变成了500套。

  线上销售量暴增，大郎又直接投了几千块广告进去。在各种推力加持下，这款产品成了爆款，销量呈暴风式增长。老孙的工厂接不了这么多单，还分摊给他几个亲戚家的工厂一起加班才赶上发货。

  大郎平时在公寓做客服，终于体会到了爆单的感觉。桌面上几十个聊天窗口一块打开，根本回复不过来。大郎把发货的任务就交给了老孙，给了他一点辛苦费。

  叮铃铃，闹钟响了两遍，大郎伸手关掉，懒懒得伸出脑袋。拿出手机，叮咚叮咚一堆信息，顾不上洗漱，大郎就坐到电脑前回复信息。

  得雇个人了，我自己这样做累死也忙不过来，而且回复信息太慢，很多买家就转投别家了。大郎到招聘网站看了一下，本地客服一般一千五底薪加提成，每个月休息两天。怪不得当时去老常那那么快就让上班，给自己的工资确实低，正好又缺人。

  大郎在招聘网站发了两条招聘信息，又接着忙起来了。

  老孙的服装厂坐落在镇上，一家典型的家庭作坊式工厂。老孙看着乡亲陆陆续续开服装厂发了财。让自己的老婆女儿，儿子都先后去服装厂打工。

  学到技术以后，慢慢开了这家小厂。设备技术都还可以，就是老孙经营理念比较保守，不敢扩大规模。主要接一些小订单。或者亲戚朋友工厂的订单忙不过来时候帮忙加工。

  这一次大郎的订单来的比较急，老孙看自己的小厂实在做不完，就在村里找了两家帮忙加工。

  老孙做事比较细，对质量要求很严。那俩家做出的产品质量也算合格，但是在老孙眼里看不算完美。

  老孙也没有瞒着大郎，把两批货拿给大郎，当面让大郎看。大郎是外行看热闹，没有看出多大区别。老孙一一指给大郎，这里线头没处理，这里有点歪。

  虽然这批货都算合格，但是大郎更欣赏老孙精益求精的追求。

  “老孙。你的厂得扩大规模了，以后我的单子都给你做。其他厂做的我不放心。”大郎惬意的说。

  “那是，那是，我回去就准备添机器。工人有现成的，在我这干都得按我的要求来。保证关键时刻不掉链子。”老孙厂长拍着胸脯道。

  其实大郎也不知道下一笔订单在哪里，只是这一个产品突然爆火，让大郎有点飘飘然。

  一个星期之后，咨询这个产品的人忽然断崖式减少，大郎搜了一下，忽然发现好几家也在卖完全一样的产品，价格比大郎家的便宜了一半。虽然不知道质量怎么样，但是这样的价格确实很有竞争力。

  大郎也调了价格，还赠送一些其他商品。但是销量还是最高峰的十分之一强。广告追加了一些效果也不是很明显。

  不过这一波带来的流量还是很可观，出了2000多单，他做的早，最开始的利润很高，翻倍还多。扣除所有开支，净赚15万左右。大郎打开网站后台，看着销售数据，乐了好几天。


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