由于是双方合作的产品，整个软件平台要给厂家的产品做信用背书，所以大郎准备亲自去一趟。

  两人先是参观了天庆爱宠公司的生产线，现代化的厂房，干净整齐，虽然是生产宠物食品，但是对车间的卫生要求极高。

  原材料仓库，包装成品仓库也是大郎重点考察对象。

  考察完以后，大郎又看了厂家的各项证书。

  “赵总，怪不得你们做这么好，你们这个车间真是让我大开眼界。”大郎对赵普夸奖道。

  “产品质量，在我们这一直是第一位，我们董事长别的不管，谁要敢在质量上乱搞，杀无赦。”赵普听到大郎的夸奖，微笑着说。

  “赵总，我们现在主攻的一个方向就是，宠物养殖智能化，包括喂食喂水，当然也包括排泄，健康。我们是想最终做一套解决方案，主人就是负责跟宠物玩耍，其他的都由我们来管理。”

  “路总，你这个方案有点惊到我了。我最初想的也就是在你那卖卖货，没想到你们后面有这么大的计划。”

  “当然，路一步一步走，现阶段我们还是卖东西为主，但是后期我们卖的就不是单单这么简单的东西。就现在你这个宠物粮来说，这是个很大的市场，只要宠物一张嘴，你这就有销量。”

  “话是这么说，可是做的厂家也多呀。所以我才找你合作。”赵普诚恳道。

  “宠物粮，一般主人选定一个牌子就会坚持吃下去，除非宠物吃完不适才会想着换。所以客户非常稳定，在获客成本上可以加大一点。”

  “是的，路总你是行家。这个宠物粮只要他吃了好，确实会一直买下去，但是这是个双刃剑，你中间让他换别的牌子成本也是很高的。”

  “我是想着，现在宠物智能喂食喂水系统很火，你们宠物粮配合这个系统做，你觉得怎么样？”

  “这个我还没想过，你详细说说。”

  “我们找个做智能喂食系统的厂家，专门设计一款产品，花里胡哨的功能都去掉，把价格压下来，你呢配合他们的喂食系统开发宠物粮，有的可能会卡主等问题，你在开发的时候要考虑这个问题。”

  “路总，你说这个系统就大了。我得跟公司汇报，不过你的想法是对的，人都是懒的，能不动手没人想动手。”

  “好，我的方向就是这样，我们保持联系，争取开辟一个新路子。”

  赵普要留大郎吃饭，大郎说下午还要跑一个城市，晚上还得赶回杭城，确实没时间了。等他们产品开发那边有消息了，双方合作谈好了，大家一定好好聚聚。

  从赵普那边出来，大郎开车赶往银州，已经约好银州农大乔教授，就是翟永升介绍给大郎的那位。

  两人在服务区吃了点午饭以后继续赶路，在下午三点准时到达银州农大，自己的母校。

  大郎跟乔教授通话以后，乔教授让他们到办公室来见面。

  大郎先拿出两盒正宗的龙井。

  “乔教授，我这次来呢，先是感谢一下您给我介绍的校友，帮了我大忙。”

  “举手之劳，老翟介绍的，再说我们也是校友，能帮则帮。”乔教授温文尔雅。

  “现在呢，我们在和厂家深度合作开发一些产品，有一些技术方面的难题，还需要您这边支持一下。”

  “小路啊，你这个方向是对的，实验室出来这些东西，用不到市场上，永远是一个理论，一个论文，创造不了社会价值。”

  “乔教授，您这一说这意义就大了，我倒没考虑那么多，就是想让用户能用上更好的产品。”

  “科研成果产业化，一直是我关心的方向。你这个实干家给我启发了。”

  “我们现在在跟宠物粮，保健品厂家谈合作，您觉得现在的宠物粮是不是还有很多可以改进的空间。”

  乔教授思索片刻，根据自己研究的课题，对大郎讲述了自己的观点，大郎听到以后连连点头。

  乔教授不单单是懂理论，在宠物保健品方面，自己有配方专利。

  路大郎决定跟几个厂家介绍一下，能不能开发出几个新产品。

  跟乔教授聊了一个多小时，双方都学到不少东西，乔教授亲切的把路大郎送出教学楼大门，邀请他以后多来沟通。

  大郎从乔教授那里出来，回到自己熟悉的教学楼，食堂看了一下。

  等老六徐石磊下班以后，两人一块相约吃饭。

  晚上十一点左右，大郎才赶回杭城，这一天的行程真是充实。

  购物节一年比一年卷，各个平台为了引流搞这种噱头，广大用户被各种优惠活动搞的晕头转向，有点疲惫。

  柳咏之是商家，自然要跟着平台的节奏走，各个平台的要求还不一样，每个平台都要专门设计活动。

  路大郎这次身份不同了，他现在是平台。要做的事情就更多了，既然是购物节，自然得有活动。

  马跃不同意学那些大网站，搞那些什么跨店满减，优惠券几百减几十。太复杂了，用户会被搞晕。

  我们直接发代金券，就是让用户看出来有便宜。

  销售部的任务就是联系各个商家，把平台购物节的政策说清楚，想参加的报名，自然利润要比平时小一点。

  路大郎把这次商家给平台的提成全部以现金券的形式发给用户。现在赚钱没有意义，把用户吸引过来，留下来才是最大的目的。

  有了海王星项总的教导，大郎在广告投放，网站活动上那都是大手笔，签字签的自己手软，一个月大几百万的广告费和活动经费。

  购物节在各种优惠的加持下，毛孩子大管家平台销售额突破1000万，虽然这个数字不是太大，但是许多用户是第一次下单，大郎的宗旨是打持久战，只要你买一次就让你离不开。

  产品价格虽然差不太多，但是大郎知道自己平台上的东西质量绝对过关，能超出用户预期。

  柳咏之那边，两个品牌，一共在几个购物网站上加起来十来家店，总的销售额突破2000万。

  但是利润之低，也是令人咂舌。

  “哎，辛辛苦苦都给网站打工了。”柳咏之感慨道。

  “哎，以后各个商家要给我打工了。”大郎窃喜道。


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