“下面，请大家欣赏我们的桔子一！”

  随着屏幕一暗一亮，不同颜色的桔子一代手机出现在大屏幕上，幻夜黑、月影白、天空蓝、珊瑚紫。

  线条流畅的造型，与众不同的色彩，无一不吸引着台下观众的眼球。

  “大家不妨猜一猜，这款手机我们定价多少？”

  现场的人立刻开始猜了起来，有人猜是三四千，有人猜是两千多，也有人猜是一千多。

  通过之前的对比，大家都知道桔子要走高端路线，要对标国外大品牌，猜测价格自然不会太低。

  而且，屏幕上手机下方还有简单的功能介绍，明确说明了手机包括拍照、音乐、视频等多项功能。市场上同时具备这些功能的国外品牌。价格都在4000以上。

  “感谢大家的参与，这就给大家公布，请看大屏幕！”

  随后，就见大屏幕上赫然跳出了一个数字，2188元！现场立刻沸腾起来，有人欢呼，有人鼓掌，甚至有人吹起了口哨。

  等局面安静下来，陆诚才再次开口。

  “或许会有人担心，桔子才刚开始做手机，又能做出个什么样子？会不会只是一个样子货？

  其实，早在当初创立桔子这个品牌时，我就早已经想好要做手机，做一款可以比肩甚至超越国外各大品牌的手机。这两年来，桔子一直在为手机而准备着。

  为此，我们桔子高薪聘请专业人才，组建技术团队，投入大量研发资金，认认真真做手机。几个月之前，我的技术总工跟我说，陆总，咱们的手机已经很不错了，再加大投入只会增加成本，降低利润。

  我直接告诉他，既然我们要做手机，就要尽我们最大的努力，做到最好。为此，我们桔子把能用的钱都投了进去，甚至都没有留出钱去打广告、请明星。搞得我这个大老板不得不亲自站出来，假装一回明星，给大家宣传产品。”

  现场响起一阵欢笑，气氛热烈又不失轻松。

  随后，陆诚接着说道：“当初，市场部的总监也曾劝过我，咱们的MP4已经卖到了国外，产量都跟不上销量，为什么不专心做MP4？

  是啊，手机市场竞争那么激烈，国外各大品牌占据高端市场，国内品牌都在打价格战。手机市场已经被瓜分的差不多了，我们的桔子手机做出来又卖给谁？或者说，我们是为谁做了这款手机？”

  说到此处，陆诚停顿了一下，才继续开口：“在我们身边有这样一群人，他们或是正值青春，对未来有无限憧憬。他们或是正值壮年，经历了生活的磨难却仍旧不甘于平凡。他们或是已至暮年，却仍旧坚守岗位，发光发热。

  因为他们，才有了现在的桔子。因为他们，才有了我们桔子五千多名员工努力奋斗的动力。因为他们，我们将砥砺前行，奋勇向前！

  他们不甘于平庸，仍旧在为梦想奋斗。他们向往先进的科技，渴望幸福的生活。他们心中有火，眼中有光，浑身都闪耀着自信与乐观的光芒。

  他们是你，是我，是在场的每一个人，是场外千千万万的桔粉，是无数正在为梦想奋斗的行路人！”

  陆诚说到此处，语气慷慨激昂，感情充沛有力，带动了现场所有人的情绪，每个人似乎都在这几句话中找到了自己的影子，现场响起了热烈的掌声。

  有人说，低端的销售卖产品，中端的销售卖服务，高端的销售卖价值观。

  这句话确实有些道理，顶级的营销往往都具备杰出的演讲能力，能够调动人的情绪，能够让千千万万人共情。

  当然，这一切如果离开了品质过硬的产品，最终也只能是沙子筑坝，一冲就垮。

  “也许会有人不屑，你一个刚刚成立的品牌，凭什么去碰瓷那些国外大品牌？你这么急于成功，将来一定会面临失败。在此我想说的是，我们从来不惧怕失败。

  如果我们获得成功，我们将不忘初心，再接再厉。如果面临失败，我们也将吸取经验，怀着必胜的信心一步一步走向胜利！”

  这一刻，所有人都看到了陆诚身上的朝气与自信，也看到了一个冉冉升起的新品牌。现场再次响起热烈的掌声。

  此时，整个现场的气氛已经达到了顶点。

  随后，又有一名美女主持人上台，宣布了一则消息，现场抽取10名幸运观众，每人直接赠送一台桔子手机。

  早在开场之前，现场的每一个座位就被贴上了编号，而且大家进场之后都是随便坐的，抽奖保证公平。

  随着大屏幕上倒计时结束，第一个幸运观众被选出，一位十七八岁的男生立刻激动了站了起来：“是我！是我！”

  工作人员上前核对了一下号码，确认无误之后，立刻邀请那位观众上台，由陆诚亲自给他颁发手机。

  那年轻人显然有些激动，上台的时候还差点摔倒，站在陆诚身边时，腿还有些抖。

  “那个…我…我叫杜鹏，鲁省人，今年刚刚高中毕业，考上了金陵师范。我很喜欢桔子，很崇拜陆总。”

  陆诚将手机递给对方，并勉励了一句：“好好加油，美好的大学生活在等着你！”

  “感谢陆总！感谢桔子！我一定会努力学习的，将来考东大的研究生！”

  台下东大的校长笑得很开心，陆诚这场演讲，也让东大长了脸。

  紧接着，第二位幸运观众是一位30多岁的中学教师，第三位是一名女白领，第四位是一名在校大学生……

  随着一名又一名幸运观众被选出，坐在前排的领导们没有一个中奖，东大的学生也只有一个中奖，可以说结果是相当的公正。

  随着激动人心的抽奖环节结束，陆诚再次宣布，会给在场的每个人发放一张带有特殊编号的百元代金券，限期内可以用来在线下门店购买桔子手机。

  之后就是记者提问环节，各媒体的记者蜂拥而上，还有一些桔粉也同样上前，每人都有一次提问的机会。

  “陆总，桔子手机真的可以对标国外大品牌吗？质量有保证吗？”

  “关于这个问题，我说再多，也不如用事实说话。好的产品会为自己发声。”

  “陆总，你这样挑衅国外品牌，不怕被他们联手打压吗？”

  “桔子从来不怕挑战，打不到我们的，只能让我们变得更强。”

  “陆总，为什么你们的MP4卖给国外的价格要更高？不应该一视同仁吗？”

  “这叫以彼之道还施彼身。”

  “陆总，你有女朋友吗？能介绍一下她吗？”

  “当然有，不过我女朋友还在读书，为了避免打扰她的生活，还是不公布了吧。东大的同学们应该都知道。”

  “陆总，桔子刚刚开始做手机，就这么高调，四处树敌，是不是因为陆总太年轻气盛了？”

  陆诚呵呵一笑：“这位记者大哥，我今年才二十一岁，我还是个年轻人。不气盛能叫年轻人嘛？”


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