小谷公司办公室。

  沈言懒洋洋地倚靠在沙发上，低头把玩着一台黑色手机，没错，这台正是公司刚刚研发完成的小谷1代工程机。

  体验下来，要说感观的话......

  运转还算流畅，各方面功能应有尽有。

  在当下这个手机市场，可以说是当之无愧的高端机。

  拿来当做敲开市场的开门砖绰绰有余。

  毕竟陈军对硬件的要求非常高，非苹果供应商不用，非三星旗舰供应商不用，这才造就了如今的小谷1代。

  当然，跟苹果4肯定仍有段距离。

  不说技术领先一大截，一个是初入手机行业的新手，一个在行业摸爬滚打了4年，在细节上同样有着不小的差距。

  此时，办公室内除了沈言，还有林斌和陈军。

  三人在沙发上相对而坐。

  趁着沈言把玩手机的功夫，林斌在那介绍：“从各方面数据对比来看，小谷1比市场上售价4499的三星Galaxy  S要超过不少，成本暂时无法估量，不过可以肯定的是，三星从中赚取了巨额利润。

  等bug调试结束后，小谷1便可以开始量产。

  不考虑先天条件，咱们有很大可能击败三星。”

  闻言，陈军和沈言的脸上始终波澜不惊，宛如湖水般平静。

  这个先天条件非常有讲究，包括品牌知名度、供应商、代工厂，以及产品从上线到用户手中等方方面面。

  无论那个环节出问题，都将是严峻的打击。

  不过事情进展到这一步，自然没有回头的道理，陈军向沈言提醒：“公司账户上只剩两千多万，趁现在手机还在调试阶段，是时候放出消息，展开融资计划了。”

  这是在为公司扩大规模筹措资金，同时也是找人分担投资风险。

  心知肚明的沈言，当然没意见。

  “就按陈叔的意思办。”

  陈军点了点头，又说：“到了这一阶段，你给讲讲往后公司的发展规划，我还没来得及思考这些，心里有些没底。”

  这次沈言没再藏着掖着，放下手机正色道：“那就从售价开始说起，陈叔之前说过，互联网时代，越便宜的东西越容易打开局面，咱们的观点是一致的。

  我建议手机成本价销售，以抢占市场为首要目标。”

  不等沈言说完，人至中年心性沉稳如林斌忍不住出声打断：“成本价销售？那咱们研发手机的意义是什么？”

  “别急，等沈言把话说完！”陈军抬手示意他稍安勿躁。

  林斌也知道自己过于急躁了些，歉意地笑了笑，没再多言。

  沈言浑然没当回事，继续开口：“手机成本价销售，不代表赚不到钱，你们想，华国13亿人口如果有1亿人用小谷手机，手机出现问题的时候，硬件维修上能产生多少利润？”

  两人如遭雷击，大脑嗡嗡作响，仿佛有无数蚊子在耳畔不断振翅。

  竟然还可以这样？真是长见识了！

  不过可行性非常高。

  “你继续！”陈军强压下心头的激动。

  林斌更是拿出小本本，眼睛闪烁着浓浓的求知欲。

  宛如小徒弟在跟师傅请教问题。

  “硬件维修只是一方面，再说说软件方面，手机里不是有个小谷应用商店么，打个比方，用户每从商店里下载一次qq，腾讯是不是得支付渠道费，其他app同理，积少成多，钱不就哗啦啦的来了。

  还有广告收入、预装APP、小谷商城......

  我就不一一列举了，相信你们已经对公司的盈利方式有了清晰的认知。”

  沈言的表述言简意赅，平淡的语气中包含着振聋发聩的内容，令陈军和林斌茅塞顿开，头点得像小鸭子一样。

  莫名有些可爱。

  这不就是qq最常用的伎俩，打着免费的口号，实则以用户为基础打造生态产业链。

  仅仅换个思维而已。

  陈军猛地一拍大腿，兴奋大喊道：“沈言你可真是个天才，竟然能另辟蹊径想到这种盈利模式，这样一来，咱们先天就占据了巨大的价格优势。

  稍作对比，客户会怎么选择显而易见。

  等别人发现咱们的经营理念，都已经是猴年马月的事了。”

  林斌同样惊为天人地看着沈言，早知道对方是个互联网天才，可这种商业思维......已经不适合称之为天才。

  而是鬼才！

  “哈哈！我也就是突发奇想而已。”

  对此，沈言只是浅浅一笑，他不过是借用后世的商业思维而已，没什么值得骄傲的。

  陈军自然不知道他心中所想，只觉这个小年轻真的是商业奇才，天马行空的想法，领先至少领先市场一个时代。

  这种人不成功，还有谁能成功。

  种种优势下，他似乎已经看到了小谷手机风靡全国的场景。

  “突然不想融资了，不甘心白白送钱到资本家手里。”陈军在那感慨。

  可不融资，又哪来的钱大规模生产手机？

  没有高销量，又怎么快速抢占手机市场份额？

  同时他还想借着融资的机会，稀释骨干们的股权，从而加强自己对公司掌控，另外还得多给沈言一些股份。

  把这个商业奇才牢牢绑在自家的战船上。

  听到陈军这么无厘头的话，沈言不禁一阵好笑，却也没有放在心上。

  接着陈军又讨教起还有没有压缩成本的办法。

  原材料上暂时是没辙了，除非后续扩大生产规模。

  “我建议取缔传统的门店销售方式，改为电商线上销售，客户从网上下单，厂家快递发货，省去中间商赚差价环节。

  如此相当于用户提前支付钱款，小谷公司可以用这笔钱付给代工厂，大幅度缓解了资金紧张的问题。

  一举两得！”

  陈军越听越兴奋，沈言考虑问题真的面面俱到。

  各种真知灼见对小谷公司百利而无一害。

  这时，沈言又给他注射一针镇定剂：“我公司旗下的易支付，可以作为第三方支付渠道担保，这样用户更放心下单。”

  这也算是沈言的一点私心，给易支付多拉点用户。


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