“不知小郑大夫可听说过牙粉？”

  听到这话，陈云右拿茵陈的手一滞，不由也看向了妻子！

  小郑大夫略想了想，点点头道：“这牙粉贵重，我听说只有颇有家资的人家才能用的起，宋小娘子是想做这买卖？”

  宋喜乐点了点头，“我想着牙齿清洁、健康也很重要，若是不事先预防清洁，等到牙齿感觉到疼痛的时候，再看大夫是不是为时已晚？”

  “我这儿正好有两个方子，可以用以制作牙粉！其中的原料大都是中药材、我便想着问一问郑大夫可有兴趣做这生意。”

  这话，正好叫刚从诊室出来的郑大夫听到，他心中一动，忙走上前问道：“宋小娘子可是认真的？”

  郑家世代行医，到了郑大夫这一代已是旁支中的旁支，因着没什么资源倾斜，郑大夫学到的医术只算一般，儿子小郑的资质更是平平。

  他若能把握住这次机会，与宋喜乐合作，不仅能为药铺带来新的发展机遇，他们父子会不会也能更得家族看中？

  想到这儿郑大夫自觉这是一次绝佳的机会，不能错过！

  在郑大夫期待的目光下，宋喜乐点了点头，“这自然是真的！我想着牙疼也算一种病，郑大夫应该是遇到过不少牙疼求上门的病患！”

  郑大夫连连点头，那牙疼的滋味可不好受，疼起来吃不能吃，睡不能睡，折磨人的很。

  遂在宋喜乐说到牙粉的时候，他心中便十分意动，“宋小娘子想要如何合作？”

  宋喜乐也不卖关子，直言道：“我这儿有两个制作牙粉的方子，一个方子比较基础，主要起清洁、固齿作用，药材也只有一两味，按照我的想法是走平价路线，让大多数百姓能用的起！”

  郑大夫听的连连点头，他方才还想若是这牙粉的定价太贵，南云县城的百姓消费不起，他便将牙粉送到府城本家药铺去，府城的豪绅总归是要比县城多的！

  现在听宋喜乐如此说，还有平价牙粉，他更是心仪不已。

  要知道这世上，总归是没钱的人多，有钱的人少，普罗大众都用的起的东西，虽然赚的少，但不妨碍它薄利多销啊！

  他迫不及待的询问道：“那另外一种呢？”

  “这另外一种就是走高端路线，需要用到的中药材也多，功效效果自然也就更强一些，不过这定价，自然也就更贵一些！”

  “如此定位兼顾不同人群的需求，既满足了普通百姓想要清洁口腔的需求，在此基础同样满足了那些不差钱的主顾

  郑大夫听后，眼中有亮光闪过，他几乎是不假思索的拍板道：“宋小娘子想要如何合作？”

  “我是这样想的，我出两个方子，郑掌柜出药材，这一年内，我只要此方子的三成利，一年以后，这牙粉的生意便与我没甚关系！”

  “在此期间我除了提供这两个方子外，我还会提供一些牙粉的宣传话术，包括普及保持口腔清洁、健康的必要性。”

  “当然为了让更多的人接受牙粉，我还想到配备相应的趁手洗漱用具等等，到时候可一并作为噱头，吸引城中的百姓！”

  不仅是郑掌柜，在场的其他两人听罢皆是双眼放光！

  这事已经从牙粉的制作，到推广宣传，全都已经设想好了。

  郑大夫直接瞪大了眼睛，他没有想到宋喜乐想的如此周全，并且还给他开了十分优厚的条件！

  一年后牙粉的配方完全归郑家所有，就只这一点，便十分具有诱惑力!

  这几乎可以说是宋喜乐将一份大好的商机拱手让给了郑家。

  眼前的人已经将路给他铺好，只等着他顺势而为便可以赚钱！

  郑大夫压下怦怦直跳的心脏，有些不好意思的道：“只分你一年的利，如此做我们药铺是不是太不够厚道了？”

  宋喜乐摇了摇头，坦诚道：“我觉得这些酬劳，足以对等我现在的付出，一年后，牙粉的经营成果，便是郑大夫您自己的功劳，与我已经没多大关系！”

  “不过我要先提醒您一点，待我们将清洁牙齿的观念普及出去的时，这市面上应是会有不少人效仿。”

  “那普通牙粉只有一两味药材，对于平常人来说或许分辨不出，对于郑大夫你们这些大夫来说，应是还是很容易分辨出来的！”

  “不过您也不用担心，这普通牙粉只跑一个销量，只要我们先抢占先机，得到百姓们的认可，我相信咱们这平价牙粉早已占据一席之地！”

  “至于走高端的牙粉，这个郑大夫不用担心，其中用到的药材种类少说也有六七种，且全部磨成了粉，一般大夫很难识别出来！待这牙粉彻底了走进百姓的生活，更不用担心将来没有生意！”

  宋喜乐几乎是将这门生意，可能遇到了各种利弊分析了一遍，可谓是十分真诚了！

  话已经说到了这份上，郑大夫更是没什么好犹豫的，他郑重的拱手道：“这事要多谢宋小娘子信任我们父子，我们合作愉快！”说罢，他当即吩咐儿子取了纸墨来！

  “择日不如撞日，咱们今日就将这契约签了！”

  “宋小娘子既如此信任我们父子，将这笔买卖交予了我们，我们也不能做失信于人的事情，牙粉的销售数量到时候我会单独记录一份账册，宋小娘子可随时查阅！”

  宋喜乐点点头，她倒是不担心这事儿，既是选择了合作，起码的信任还是有的！

  当然在商言商，财帛动人心，任何事情，在不触及利益的时候，都好说，一旦利润巨大的时候，人心难免会有浮动！

  宋喜乐对于监控牙粉的买卖，一早也做了准备，在郑大夫起草契书的时候，宋喜乐让陈云右也起草了一份！

  在契书上方，有一行特别标注：第一年仁医堂装牙粉的木盒必须由宋喜乐供应。

  这样一来，宋喜乐只要控制住牙粉所用木盒的供给，就能在一定程度上把握住牙粉的销售量！

  经过一番商讨和交流，双方互通有无，在增增改改，很快两份双方都认可的契书便草拟好了！

  宋喜乐和郑掌柜分别在契书上签字画押，各执一份契书作为凭据。

  "祝愿我们合作顺利、愉快！"  宋喜乐满脸笑意的道。

  郑掌柜则笑得合不拢嘴，眼睛都快眯成了一条线，不停地点头表示赞同。


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