“无利不起早，百事利当先。诸位都是开铺子的，应当知道，铺子里没有点吸引人的东西，人家怎么会进你的铺子呢？同样的道理，这个年货节如果没有点诱惑人的地方，人家怎么会来呢？”

“人们都有1种囤积心理，他本来并不想要买1件东西的，但1看现在价格比以往低了1成甚至更多，于是他会想，这个东西反正以后也会用，现在这么便宜的，不买太浪费了。”

黎辰辰1口气说完这些，看着底下的人们若有所思的眼神，又火上添油道。

“当他看见平常想买买不起的东西现在搞活动，哪怕价格只低了1两银子，你觉得他会不会买呢？”

“我们还可以搞更多的优惠活动，比如买2送1、第2件半价，买东西的人本来计划只买1份的，但是1看买多了这么划算，必然会多买1份回去。”

“所以，要参加年货节，价格1定要降，否则我们这个对赌就不成立。诸位好好想1想，是搏1搏，以薄利多销，即使没生意也有赌金赔偿。还是要死守着铺子？想好要参加的，来我这里签字。”

“我敢保证，年货节那几天，铺子里1定不会有生意的，人都会被吸引到年货节上去。不去的，做好守空铺的准备。恕我问1句，”

黎辰辰悠悠然问道，“诸位今年的税，可交上了吗？”

在后堂旁听的钱师爷等人，兴奋地差点要把大腿拍断了。

好！

他们衙门今年收税有望了！

不得不说，“税”是钱师爷等人的痛点，也是公堂之上诸位掌柜的痛点。

交税了吗？有钱交税吗？

在座的都是人精，立刻就明白孰轻孰重，纷纷拥上去签字。

就算是那么1两个观望的，犹豫的，也被这络绎不绝的签字人群所怂恿，硬着头皮签上了自己的名字。

待所有人签字完毕，黎辰辰1数，竟然是所有人都签了字。

她举着签字的纸严肃地说道：“我再说1遍，所有东西1定要降价1成以上，我们会设专门的举报处，假如买东西的人来反映谁的价格没有变化，那我们的对赌即刻失效，那个人要立即退出年货节。”

见大家点头，她放下了纸。

“现在，我们进行下1项，年货节冠名争夺赛。”

她这词1出来，大家都1头雾水。

“冠名是什么？”

黎辰辰耐心解释道，“冠名就像女子成亲以后要冠夫姓1样，这个年货节我们会用1家铺子的名义来举办，以谁的名义，就谁家出钱。这个名义以价高者得，谁都可以出价。”

有人站起来问道：“为什么要出这个钱？拿来干什么用？不会是用这个钱来做对赌的赔偿金吧？那可就没意思了啊！”

黎辰辰笑道：“自然不是，年货节上会做1些小纸条，叫做优惠券。优惠券能吸引更多的人来我们的年货节购物。每个来参加年货节的人都发1张，买东西的时候，凭这张优惠券能抵扣1定的金额。每天结束的时候，所有铺子的掌柜凭手里的优惠券到衙门领钱，这钱就是用在这里的。”

钱师爷不禁对黎辰辰的手段大为赞叹。

这姑娘，实在是太会把握人心了。

将卖的人和买的人心理都抓得死死的。

又有优惠券，铺子又降价，这真是打着灯笼都碰不上的好事啊！

别说别人了，就是他听了这么多，都恨不得这年货节能马上开起来，他好大4采购1番。

这时公堂上又有人问道：“那这个冠名权，争到了有什么好处啊？”

“对啊，只是个名字而已，有没有，没什么关系啊！”底下有人附和道。

黎辰辰继续解释。

“各位，我们马上要对年货节进行宣传，镇子上，各个村里都要去通知年货节的消息。每次通知的时候，都会先报你铺子的名字，让所有人都记住你铺子的名字。”

“而且，在场地里，冠名的铺子会拥有最大，最好的摊位，让所有人1眼就能看见。这绝对是1笔稳赚不亏的买卖。起价为十两银子。1次加价加5两。哪位有兴趣，不妨来试试看。”

场面陷入死1般的宁静，大家互相看看，谁也没有动。

后堂里，有人推了推钱师爷，低声问道，“没人竞选，怎么办？”

旁边的人忧心忡忡道，“也难怪没人，谁愿意平白无故拿钱出来送人啊！”

钱师爷摇头，“我看这黎姑娘不简单，她绝对不会让这事就这么卡住的，她1定能想出解决的法子的！”

黎辰辰看着下面大家都坐着1动不动，微微勾起了唇。

这个情况，早在她的预想之中，也早就想好了解决之道。

她笑吟吟地走到王启荣面前。

“王老板，方便说1下，你今天卖了几件东西？挣了多少银子吗？”

王启荣眼皮跳了1跳，连忙说道，“黎姑娘，我今天统共卖了6十两银子，可都记了账，会交税的，你可别乱讲话啊！”

他这个数字1报出来，底下1片抽气声。

“6十两？！我1个月都没6十两。”

“这翠玉楼就是翠玉楼，大家都去他那里买，不挣钱才怪呢！”

黎辰辰问道：“诸位，有人知道为什么王老板的翠玉楼生意这么好吗？”

众人皆摇头。

“那是因为他名气响亮，大家都知道翠玉楼是岚山镇上最好的首饰铺子，所以但凡要买首饰，大家第1个想到的都是翠玉楼。诸位可以想1想，客人根本不知道你的名字，不知道你的铺子在哪里，怎么会去买你的东西呢？反过来，如果整个岚山镇的人都知道你们铺子的名字，那么买东西的时候，是去你的铺子买，还是去找1家根本没听过的铺子买呢？”

众人恍然大悟，纷纷点头。

黎辰辰的声音幽幽的，带着些许蛊惑，“你想不想你的铺子，生意跟翠玉楼的1样好呢？”

“我出十5两。”

她的话音刚落，就有个人站起来喊道。

众人1看，乐了。

赫然是刚刚那位说要回去守铺子的掌柜。

有认识的立刻开起了玩笑。

“哟，江掌柜，不是说要回去的吗，怎么还在这里呢？”

江掌柜被调戏得恼羞成怒。


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