薛哲斌挠了挠头，对李石的这段话听得是一头雾水。

　　当然这也不能怪他，他的本职工作是一个富二代，又不是专职的投资人，而且还很年轻，不懂这些门道也没什么可羞愧的。

　　不过既然这次遇上了，那肯定是要问个清楚的。

　　薛哲斌想了想，问道：“李总，你说马总是裴总派来的传声筒。那……难道说裴总连孟畅要讲什么内容都已经提前知道了？否则为什么让马总特意问‘多维聚变’这个词的意思呢？”

　　李石摇了摇头：“这一点不能确定，有很多种可能。”

　　“也许是裴总事先通过贺得胜或者之前孟畅去圆梦创投拉投资时的资料，知道了‘多维聚变’这个词，并断定孟畅肯定会在这次发布会上再次使用；”

　　“也有可能是裴总并没有限定让马总问某一个词，而是让马总随便问一个孟畅的生造词汇就可以。”

　　“达成的效果是一样的。”

　　薛哲斌似懂非懂。

　　李石继续解释道：“马总问的这两个问题，以及追问，其实背后都是有潜台词的，而且直指问题的核心！”

　　“为什么我说这里面有好几层博弈呢？”

　　“孟畅让马总提问，几乎是立于不败之地的。不论马总问或者不问，只要不拆他的台，那么最终都会被孟畅解读为‘腾达支持冷面姑娘’。”

　　“而孟畅认为，自己被拆台的可能性微乎其微。因为他讲的内容是一种纯理论性质的，是逻辑自洽的。既然如此，就算马总提出质疑，只要这种质疑局限在纯理论的阶段，那就是孟畅的主场，就不可能分出胜负。”

　　“所以，这是一个困局。”

　　“而马总，或者说裴总早就已经替马总想好的反击方式是什么呢？是找到孟畅这一套理论体系最薄弱的地方，跳出理论的理想化概念，直接介入现实因素进行痛击。”

　　“第一个问题，这个烤冷面好吃吗？其实就是直指问题的核心。孟畅的整个商业构想都是建立在一种假设上的，就是冷面姑娘在口味上碾压所有烤冷面，对消费者形成足够强大的吸引力，让他们甘愿支付溢价。”

　　“就像路边小店的汉堡卖十块钱一个，而大牌连锁快餐店的汉堡卖二十块一个，价格整整翻了一倍，消费者却甘之如饴，心甘情愿掏钱。”

　　“但如果消费者不买账呢？那不是第一步就进行不下去了吗？”

　　“孟畅显然也意识到了这个问题的凶险，所以他不敢直接回答，只能从侧面回答这个问题：冷面姑娘舍得砸钱做标准化生产、做配方、筛选原材料。”

　　“这时候投资人们会感觉，做了这么多工作，肯定比路边摊的烤冷面好吃啊。这也就相当于回答了马总的问题。”

　　“但马总又追问了一句：这样就能保证烤冷面一定好吃吗？”

　　“其实这就是在提示所有的投资人，有些事情它不是用钱就能搞定的。”

　　“孟畅说，从理论上来看这是一个必然结果。实际上他不敢100%地保证，还是不敢跳出纯理论的范畴。”

　　“从这一轮的交锋来看，虽然孟畅应对得很完美，但马总的提问其实是在直指问题的核心：烤冷面的口味才是一切的根本，哪怕你做了配方和标准化生产，只要达不到普通消费者的期待，那么这一切就全都是空中楼阁。”

　　“第二个问题，让孟畅来解释一下多维聚变。”

　　“其实所有人都知道，多维聚变这是孟畅的一个生造词，听起来是一个很高大上的概念，而且似乎也确实能够自圆其说。”

　　“但这种词，是不能说透的，因为它本质上只是给一个早就有的通俗概念给重新包装了一下，强行赋予了它新的含义。”

　　“所以马总又追问，这不就是多部门协调、联动么？”

　　“孟畅显然不能赞同，因为赞同了也就意味着主动对‘多维聚变’这个概念进行降格了；但是他也不能否定，因为‘多维聚变’跟多部门协调实际上就是同一个东西。”

　　“所以孟畅只能非常被动地强调这两个概念的区别：它们的格局、层次不同。总之就是，‘多维聚变’是一种更高级的商业形态。”

　　“这样一来，虽然孟畅做到了自圆其说，但这种空洞的说辞会进一步让一些投资人意识到，这些看起来很美的概念，其实并没有孟畅讲得那么高大上。”

　　“我觉得，裴总在让马总问问题的时候，多半是没有纠结于‘多维聚变’这个词的，其实马总问任何一个孟畅的生造词，都能起到差不多的效果。”

　　薛哲斌恍然点头：“原来如此！”

　　“也就是说，这两个问题妙就妙在没有被孟畅这一套理论给束缚住，反而从外部找到了整个理论最薄弱的位置，消解了整个概念和氛围！”

　　李石露出一个满意的微笑：“没错，完全正确。”

　　“而这次，可以看成是裴总对孟畅行为的一次警告、一次反击。”

　　“首先，裴总知道以自己的身份不能亲自来，不能让孟畅继续蹭腾达的热度。”

　　“其次，让马总提出这两个问题，既提醒孟畅，也提醒所有的投资人：”

　　“再好的互联网营销，那也是实实在在的产品为王，没有足够优秀的产品，一切都是空中楼阁、镜花水月；”

　　“孟畅嘴上说自己极端重视产品，但这只是一种说辞，他具体是否重视，还得看之后他的具体行动；”

　　“而那些高大上的概念看起来很美，但无非就是把一些说烂了的商业理论重新包装了一下而已，至于为什么要重新包装？显然是为了产生一定的诱导作用。”

　　“对孟畅而言，被裴总这样敲打一下，以后再蹭腾达的热度，绝对要收敛一些。而裴总也给投资人们提了个醒，如果你们这样还急着投钱，那以后被坑了就跟腾达没关系了，单纯是你们智商不够。”

　　薛哲斌疑惑道：“那……为什么裴总不直接表态，而是用这种非常隐晦的方式呢？”

　　李石笑了笑：“事可以做绝、话不能说绝的道理你不会不懂吧？”

　　“到现在为止‘冷面姑娘’还只是一个纯粹的商业构想，它到底能不能做成，取决于孟畅具体怎么去做。现在就断言‘冷面姑娘’会失败，还言之过早了。”

　　“就算孟畅想骗人，那也是未遂，只是有个坏想法也不可能定罪吧？”

　　“孟畅也并没有给腾达造成实际的威胁或损失，裴总直接下场撕自己刚刚投资的公司，这算怎么回事？”

　　“聪明人过招，点到即止，裴总这样轻轻地敲打孟畅一下，让他行事有所顾忌，这是最好的处理办法。”

　　薛哲斌问道：“那我们还是继续观望？”

　　李石点点头：“没错，裴总已经很明确地指出了这里面的风险，虽然不是直接反对，但态度上也是不太赞同的。”

　　“我们还是跟裴总一起继续观察，现在还不能妄下结论。”

　　“走吧。”

　　两人起身离开。

　　台上，孟畅俨然成了焦点，在一种投资人中间左右逢源，挨个留联系方式。

　　等到把所有投资人都稳妥送走，孟畅才停下来喝了口水，顺便擦了擦额头渗出的细密汗珠。

　　“呼……如果最后没多此一举问马总那句就好了，没想到闹成了弄巧成拙。”

　　“也不对。”

　　“现在看来，即使我不问，马总多半也会主动开口。”

　　“这个大长脸，虽然表面上看起来很蠢，好像什么都不懂，但也许他是故意表现出来的呢？目的就是为了让别人放松警惕？”

　　“也对，裴总的肱股之臣，怎么会是蠢材？今天还真是凶险万分，如果我一个疏忽大意，可能已经翻车了。”

　　“略有影响，但没大碍。以后要小心行事了。”

　　“腾达的水，比我想象中要深得多啊。”

　　李石看出来的问题，孟畅自然也看出来了。在台上的时候感觉还没那么明显，但之后越是咂摸，就越感觉不对味。

　　马总的问题，让现场的很多投资人重新回到了观望状态，为孟畅好不容易煽动起来的火苗浇了一盆冷水。

　　孟畅能够隐约感觉到，自己玩命蹭腾达热度的行为，已经被裴总和马总注意到了，这次就是一个敲打。

　　当然，孟畅不可能放弃这种蹭热度的行为。

　　只是以后再蹭，得收敛一点、小心一点了。

　　原本孟畅听到很多消息，说圆梦创投这边的限制非常宽松，很容易拿到投资。

　　所以孟畅才打算从圆梦创投入手，因为难度最低。

　　但投资是拿到了，可后边这些事情，完全不在孟畅的预料之内。

　　孟畅随便找了把椅子坐下来，拧开一瓶没开盖的矿泉水，润了润喉。

　　讲了两个多小时，也是有一点口干舌燥了。

　　“现在看来，裴总这里好拿投资只是一种表象而已。也对，裴总是投资天才，怎么可能这么轻易地被骗钱？”

　　“表面上看起来好拿，但要真这么认为，恐怕会死得很难看。”

　　“得更小心一点了。”

　　“不过裴总的产业那么大，也不可能一直盯着这边。只要我小心一点，别惹到裴总和马总，这戏该怎么唱还是怎么唱。”

　　孟畅考虑一番，很快打定主意。

　　这点小挫折只能让他稍有警惕，但不可能让他放弃，要是这就被吓退，那孟畅就不是孟畅了。

　　


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