裴谦思考片刻，看了看张元：“目前，这几家网咖的收支情况如何？”

　　张元立刻骄傲地回答：“比较乐观！”

　　“目前旗舰店那边，每个月的营业额大概在七十万左右，扣除掉支出，净收入在二三十万上下浮动。”

　　“其他的几家店就稍微差一点，不过大体上可以做到收支平衡。”

　　“明云山庄店原本是亏损比较多的，不过近期的营业额也上来了，估计很快也可以扭亏为盈。”

　　听到这番话，裴谦感觉自己的心在滴血。

　　不过，这也让他刚才的想法得到了初步验证。

　　裴谦又问道：“目前网咖的主要收入，应该还是来自于酒水吧？”

　　张元点点头：“是的。网咖目前的收入主要还是酒水、咖啡、打赏歌手抽成等等。上网费也是很重要的一部分收入，但目前我们网咖的上座率虽然跟之前相比有明显提升，但仍旧不算很高。”

　　裴谦心里有底了。

　　“是要扩张。”

　　“开新店，开到店铺租金最贵的地方去！”

　　刚才马洋的一句“继续扩张”，给裴谦提了个醒。

　　裴谦本能地不想再往摸鱼网咖这个失败的项目上砸钱了。

　　现在摸鱼网咖旗舰店火了，明云山庄店也火了，在全民点评上面，摸鱼网咖也都拿到了不错的评分，这口碑已经在京州当地给打出去了。

　　这种高端品牌的意识一旦在消费者脑海中立住了，再开新店，多半也会有很多人捧场的。

　　所以，再开新店对裴总来说，是一种负收益的行为。

　　不能亏损，要你何用？

　　但是裴谦转念一想，又发现了新的问题。

　　单论花钱，逆风物流肯定还是更胜一筹。

　　但，马洋好歹也是摸鱼网咖的CEO，现在摸鱼网咖搞得风生水起，扭亏为盈而且还打出了口碑，就这样不办了？

　　裴谦怎么跟马洋解释呢？

　　当然，裴总可以不向任何人解释，他可以任性地把摸鱼网咖扔在一边不管，反正一个月赚个几十万，这都是小负担，裴总还承受得住。

　　但别人会不会因此产生怀疑？

　　终究是有些不妥。

　　所以，裴谦想到了一个更好的办法。

　　现在赚到一点钱没有关系，结算还有一个多月呢。把这笔钱花出去，花到逆风物流和摸鱼网咖新店上，不就行了？

　　现在的几家摸鱼网咖在赚钱，新店不赚钱不就行了？

　　这几家摸鱼网咖确实都快要扭亏为盈了，但这建立在两个前提之下：

　　首先，有很大一部分的收入是来自于酒水以及给歌手的打赏，目前大部分消费者更喜欢把摸鱼网咖当成一个咖啡馆或者酒吧，而非上网打游戏的场所。

　　对于这一点，裴谦也很无语。

　　他的本意是搞一个大杂烩，让整个网咖的定位变得非常不明确，尽可能降低网咖火起来的几率。

　　但万万没想到，除了上网业务没火之外，其他的咖啡、酒吧业务全都火了。

　　只能说人算不如天算。

　　其次，目前这几家摸鱼网咖的选址都很偏，所以房租都很便宜。

　　选址都是裴谦特意挑的，就是为了尽可能低调，让人流量尽可能地少，这样摸鱼网咖的品牌就打不出去，高端人群不足，自然撑不起日常运营所需要的费用。

　　但现在，情况已经不同了。

　　既然摸鱼网咖的品牌已经打出去了，再藏着掖着也不一定好使了，还不如去租一些特别热门的商铺，多花租金！

　　裴谦琢磨着，只要解决这两个问题，摸鱼网咖不还是得继续亏？

　　所以说，人就是得学会逆向思维。

　　驻唱歌手不是帮我赚钱吗？干掉！

　　目前的租金不是便宜吗？找贵的地方！

　　裴谦稍微考虑了一下，立刻就想到了一个两全其美的解决办法。

　　“既然如此，摸鱼网咖的布局，差不多也可以进入第二阶段了。”裴谦说得煞有介事。

　　马洋和张元瞬间精神了，认真听着。

　　第二阶段了！

　　看来我们在摸鱼网咖的工作确实卓有成效，获得了裴总的认可！

　　裴谦继续说道：“进入第二阶段之后，我们要进一步打造摸鱼网咖的品牌，同时，尽可能地让业务回归到网咖本质。”

　　马洋听得一知半解。

　　张元听得一脸懵逼。

　　什么叫“让业务回归到网咖本质”？

　　多元化经营，不是摸鱼网咖最大的优势吗？

　　目前的咖啡、酒水业务是盈利的大头啊！

　　带着疑惑，张元继续往下听。

　　裴谦掏出手机打开地图稍微扫了一眼，锁定了京州的几个大商场。

　　“第二阶段，我们先开一家新的分店试试水。选址嘛……就选在这些大商场里面。”

　　“场地肯定不像现在这么宽裕，所以不再考虑酒水和咖啡业务，所有的地方都用来摆放电脑。”

　　裴谦的想法非常明确。

　　目前很多分店还处于收支平衡的阶段，即使是赚钱最多的摸鱼网咖旗舰店，也仅仅只是一个月赚二三十万而已。

　　如果每个月的租金再多加个三四十万呢？

　　那不是一下子就从盈利变成亏损了吗？

　　而且，现在摸鱼网咖主要的收入都是来自于酒吧业务，包括了酒水、咖啡以及给歌手的打赏抽成。

　　新店直接把歌手干掉，意思就是你们别打赏了，我也不打算抽成了。

　　当然，已经开起来的这五家老店没必要再改，该怎么样还是怎么样。

　　只是开在商场里的这家新网咖，就开成纯网咖模式了。

　　张元看了看地图，有些困惑：“裴总，真开在这个地方？”

　　开在大商场里边，人流量倒是足够大了，可问题是租金太贵了！

　　现在大部分摸鱼网咖的租金都在三四块钱左右，租个三千平，一个月也就30万。

　　但，这种大商场的租金可就不是这么便宜了！

　　几乎全都得奔着七八块钱，甚至更多。

　　这一下子价格就翻倍了。

　　这些大商场里的商铺基本上都是一些国际大牌的衣服、珠宝首饰、包包、化妆品之类的，否则一般的商铺，根本支付不起这么高的租金。

　　摸鱼网咖现在还没赚多少钱呢，一下子掏出这么大一笔租金，这不是铁定会亏损吗？

　　而且，这次的摸鱼网咖分店，跟之前的路数不一样了。

　　之前是多元化经营，网咖里面同时也有咖啡馆和酒吧。

　　如果新店还是这种模式的话，开在商场里至少能多卖出去一些酒水和饮料，那还有的赚。

　　但现在裴总要让摸鱼网咖“进入第二阶段”、“尽可能地让业务回归网咖本质”，也就是说这家新店只搞上网业务。

　　这不是更不靠谱了吗？

　　谁会大老远地跑京州市最高档的商场一趟，结果就在网咖里吭哧吭哧上网打游戏？

　　那不是钱多了烧的吗？

　　当然，张元也知道有一些男士可能会在逛商场的时候很不耐烦，有这种打游戏的需求。

　　但这种需求在目前来说，应该不是常态。

　　即使女朋友真的大发慈悲让你打游戏而她自己去逛街，能玩多长时间呢？

　　上午玩一个小时，中午吃饭了，下午看完电影再逛一个小时，差不多就该吃晚饭回家了。

　　这位男士满打满算也就上两个多小时的网，而且还是在女朋友大发慈悲的前提下。

　　对这种人来说，他们的游戏体验应该挺差的，而且网咖也基本上没法从他们身上赚到太多的钱。

　　这么考虑，网咖收回成本的可能性微乎其微。

　　除非……涨价！

　　张元赶忙问道：“裴总，那这家新店的收费标准是不是也应该相应提高？比如，一小时20块钱？”

　　裴谦立刻摇头：“不行，摸鱼网咖的官方指导价就是10块钱，绝对不能擅自抬价。”

　　张元：“……”

　　马洋一直没说话，此时一挑大拇指：“好！谦哥这个想法好。”

　　“现在摸鱼网咖正是打出口碑的关键时刻，不能再在这种偏僻的小地方憋着了，要打出品牌，就得去这种大商场！”

　　“到时候咱们就跟那些国际知名化妆品、服装、珠宝品牌在一块，这品牌效应，杠杠的！”

　　裴谦跟马洋默契地一个击掌：“心有灵犀！”

　　张元：“……”

　　似乎是看出了张元的疑惑，马洋笑了笑：“一时的亏损，根本不重要！”

　　“口碑，才是我们追求的长远目标。”

　　“你看摸鱼网咖旗舰店刚开始的时候不也是亏得妈都不认识了？后来还不是一步步扭亏为盈，现在蒸蒸日上？”

　　“看看全民点评上大家对摸鱼网咖的评价，清一色的好评，这叫什么？之前种下的因，就是现在的果，正是因为我们一直坚持口碑，才能获得现在的成功！”

　　“明白了吗？”

　　裴谦：“……”

　　这个老马，把我台词全给说了！

　　不过转念一想也是，这种话自己在老马面前至少说了四五遍了，反复洗脑之下老马就算是再不长记性，也该记住了。

　　虽然被抢了台词还被揭了伤疤，但裴谦并不觉得难受，反而有点小欣慰。

　　老马真是越来越懂我了！

　　如果我的所有员工都有和老马一样的领悟能力，那我这个当老板的，还会这么殚精竭虑、寝食难安吗？

　　又嘱咐了几句之后，裴谦把新店的事情放心地交给马洋去办了。

　　想到新的花钱思路之后，裴谦也不像之前那么难过了。

　　明云私厨虽然出事了，但仔细想想，好像还控制得住，只要新开的摸鱼网咖能多亏一点，最后再多开个几十家逆风驿站，那么最后制造一些亏损，应该还是不成问题的。


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