203.第202章 高通低头,金主独立于原则之外
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第202章 高通低头,金主独立于原则之外!
高通芯片+基带32刀,再加上两颗电源管理芯片,总共也就40刀!
英伟达芯片+高通基带43刀,再加上两颗电源芯片,直接干到51刀了!
完全不划算。
老黄有点急眼:“王董,账你不能这么算。高通芯片更便宜,是因为他们基带太贵,超过正常价了!”
“你要是买我们的处理器,没必要买高通基带,可以选择英特尔基带,我给你牵线,保证便宜。”
“有多便宜?”王逸来了兴致。
这年头英特尔的基带和高通基带差距不大,都处于较低水准。
几年后高通基带突飞猛进,英特尔原地踏步,才拉开差距。
不过英特尔的基带不支持电信,高通可以。
老黄直爽道:“英伟达芯片16刀,英特尔基带14刀!这样两边加起来,也不过30刀,比高通32刀还便宜两刀!”
看得出来,老黄是真想卖芯片,连英特尔基带,都拉上了。
王逸摆了摆手:“我要两百万颗英伟达芯片,两百万英特尔基带,伱给个底价!”
老黄想了想:“基带我没办法,芯片再给你降一刀,15+14,总共29刀,比高通便宜三刀!”
“这是底价了!”
15刀,一枚英伟达双核芯片,不到97块,倒是真不贵。
不过王逸依旧道:“还不够低!”
‘前世你刀法精准,刀我多次。这一次,轮到我刀你了!’
王逸恶趣味十足。
老黄眉头微皱:“芯片没法降了,基带我和英特尔谈,给你13刀!加起来28刀!”
英特尔基带13刀,84元左右。
两者加起来,一套181元,还可以。
但基带优化调试,是个大问题。
王逸的手机急着上市,怕是没有足够的时间去慢慢调试。
一旦调试不好,就会翻车!
而且英特尔的基带,未必支持三模。
比如电信版,还是得高通基带!
除非三百万套英伟达芯片+英特尔基带,两百万套高通芯片+高通基带。
但具体如何分,还得看高通那边给的价码,比较一下。
“黄董,这事我得考虑一下,毕竟是个大单。”
老黄点点头:“好,我理解的。”
王逸话锋一转:“其实,我对你们四核芯片很感兴趣!”
他找上英伟达,双核芯片成不成都无所谓,主要是给高通施压,逼着高通降价!
让高通清楚,你的双核卖的贵,那我就下单英伟达+英特尔!
至于英伟达这里,王逸真正看中的,还是明年上市的全球首款四核芯片Tegra 3!
毕竟其他品牌还都是双核处理器,王逸破天荒地拿出全球首款四核,就有足够的噱头,就能卖爆!
“四核芯片……”老黄有些纠结:“说实话,我们的Tegra 3,是全球第一款四核芯片,根本不愁卖!”
全球第一款四核芯片,有的是客户。
卖不动的双核芯片,如何清库存,才是老黄的难题。
“这不是问题,我的下单量,比他们都高!”王逸微微一笑。
闻言,老黄来了兴致。
四核不愁卖,若是王逸下单少了,他还不卖,肯定优先供应HTC等大客户!
但若是下单多了,那王逸也是大客户,必须安排!
“有多高?”老黄笑着问道。
王逸伸出三根手指。
“三百万颗?”老黄激动了,这是真大客户啊!
HTC也不会一下子下单这么多!
“如果你给我首发,优先供货,价格又合适的话,五百万颗我也吃得下!”
王逸微微一笑,自信满满:“但如果供货慢,等高通的四核都上了,那我就不会要太多了。”
王逸没有丝毫隐瞒。
商业谈判,有一说一,没什么的。
毕竟不说,大家也都想得清楚,还不如开诚布公地谈一谈,寻求一个双方都满意的点!
“行,就冲你这魄力,给你五百万颗,首发!”
老黄果断拍板:“供货的话,明年二月开始供货,和HTC同步供货!”
“好!”王逸喜上眉梢。
二月份供货、发布,三月份囤货。
快的话四核pro版三月下旬就能上市,慢的话四月初上市!
不,三月下旬就得上市,直接和HTC抢全球首发四核旗舰!
王逸有自己的工厂,可以产能全开,迅速生产!
单是“全球首款四核旗舰”这个噱头,就足够卖爆了!
在2012年,这个噱头太厉害了!
HTC One x缺点不少,都因为全球首款四核旗舰的噱头,彻底卖爆。
星逸手机1 pro做得更好,完全能卖得更多。
从三月到八月,五个月的时间,卖500万台不成问题。
而八月后,就可以抢高通四核处理器APQ8064的首发,比英伟达四核还强大!
同样一次性下单五百万颗,不愁抢不了小米2的首发!
如此一来,持续抢占先机,持续遥遥领先!
“那价格方面,黄董不会狮子大开口吧?”王逸笑道。
“当然不会。”老黄拍着胸脯道:“一枚Tegra3四核芯片,只要30刀!每个月保底给你100万颗!”
王逸心中吐槽:‘玛德,老黄,你可真特么黑啊!’
双核处理器Tegra 2,你卖15刀,四核Tegra 3就直接30刀?
直接翻倍啊!
涨价都不带这么涨的!
沃日!
“老黄,你想清楚再说!”王逸眉头微皱。
前世就拿着精准刀法,没少刀我。
现在我都是大客户了,你还这么整,给你脸了啊!
对于王逸的突然翻脸,老黄尴尬一笑:“你要得多,给你28刀!”
“再砍一刀!”王逸没好气道。
“27刀!”
“老黄,你没诚意!”
“……”
一时间,老黄有点懵了。
‘这家伙咋来这么大的火呢?我和你没仇吧!’
王逸叹息‘咱俩仇大了,上辈子就结仇了,你最好少刀我!’
“罢了,给你和HTC一样的最低价格,绝对诚意十足,25刀!”
25刀,161.47元。
再加上外挂英特尔基带,就得38刀,245元!
王逸明白这是最低价了。
处理器刚上市的时候,永远最贵。
像是小米一的高通8260,首发要23刀左右,几个月后才降到20刀。
老黄的Tegra 3卖到25刀,看上去不算便宜,比高通8260首发还贵。
但毕竟全球首款四核处理器上,卖溢价也正常。
抢首发,都要烧钱。
几个月后,产能上去了,成本降低,价格才会降到23刀,20刀……
而且25刀和HTC一样的价格,怕是砍不动了。
HTC这种巨头,下单量也不少。
老黄给王逸更低的价格,HTC那里没法交代。
既然价格砍不动,不如以退为进,争取点别的利益。
王逸点点头:“黄董,你说25刀,那就25刀。但是,二月份我要200万颗,三月初我要300万颗!”
“这……”老黄怔住了,满是不可思议,酝酿了良久才道:
“王董,这么多货,你两个月能销得了?”
就差直说,这是卖手机,不是卖白菜。
“应该销得了,放心,发货前,全款预付!”
三星S3三个月卖了2000万台。
王逸三个月卖五百万台,应该压力不大。
毕竟那个时候,星逸手机一代的口碑应该做起来了。
再加上全球首款四核旗舰的噱头,真没啥压力。
手机这个东西,从来都是刚上市前三个月是热销黄金期,卖得最好。
越往后越凉,半年后就得降价促销,或者换代了!
哪怕小米1999,后面都降到1299。
王逸的销售策略,就是前三个月黄金期,疯狂出货!
三个月后,热度降低,开始顺销。
这样可以实现最大销量,创造最大利润!
“行,我答应你,就按你说的来,首月二百万颗!次月300万颗。”老黄爽快道。
全球首发的四核处理器,根本不愁卖。
就算王逸到时候不要了,有的是要的!
英伟达还能赚一波违约金。
老黄一点都不担心。
若是王逸都要了,三个月卖出五百万颗,那更好!
英伟达大可以增加生产线,提高产能了!
芯片这个东西,也是规模化效应,生产的越多,卖的越多,成本越低。
“好,合作愉快!”王逸露出笑容:
“若是五月份卖得快,后面继续加单,到时候你得给我优惠了!”
“继续加单?行!完全没问题!”老黄爽快应下。
王逸若是三个月卖掉五百万台手机,那就是超级大客户!
他都得当祖宗供着!
但可能性不大,真不大。
‘年轻人啊,就是气盛!’
‘不过管我什么事?我把芯片卖出去,钱就赚到了。都砸王逸手里,也和我无关了。’
‘不过啊,还是希望他能卖得好!’
老黄露出笑容:“王董,我会提供技术支持,你发布会的时候,我飞到帝都,亲自给你站台!”
“好,合作愉快!”
“合作愉快!”
随后,拟订合同,律师确定没有问题,双方签约。
正式敲定五百万大单,价值1.25亿美金,8亿多元。
“王董,四核处理器合作愉快,希望双核处理器,我们也能再度合作!”老黄笑着伸出手。
只觉得眼前的王逸,就是财神爷。
“同样期望!”王逸笑道。
四核签了首发,就足够了。
至于双核,先看看高通那边怎么说。
下午,王逸没有急着去高通,而是在帝国逛了逛,还施舍了几个流浪汉。
不过没有遇到熟人。
估计那两个润的老登,在某个棚户区窝着呢。
也不知道他们今天要没要到饭!
另外,昨天iPhone4S已经发布,和印象中一模一样。
在当下算是不错,但也就这样。
IOS系统挺好,比安卓4.0都强多了。
安卓是到了多年后,才追上苹果系统的。
一几年的安卓,比起Ios系统拉胯了不知道多少。
王逸这边很是淡定,可高通那边就坐不住了。
高通CEO雅各布眉头微皱:“该死的老黄,竟然截胡我的客户!”
“王逸这么淡定,该不会真买了英伟达芯片吧?”
“可恶!他怎么都该先找我们高通谈谈,再订!”
“那可是五百万大单啊!”
一时间,雅各布懊悔不已。
就不该傲气,就该直接去接机,否则哪有英伟达的事?
“快,去给我查!看看王逸和英伟达的合作,到底达成了多少!”
“是!”下属迅速离去。
直到得到结果,雅各布才松了口气:“原来只是四核芯片订单,双核还没订……那我得全力拿下!”
第二天,王逸到了高通总部,雅各布热情欢迎。
一番寒暄,雅各布开门见山:
“王董,听说你昨天和英伟达签了一个五百万枚芯片的大单?”
“没错,不过是明年的合作。他们的四核处理器,我们需要。”王逸没有隐瞒。
商场没有秘密,昨天发生的事,昨天高通就能知道。
“四核处理器啊……”雅各布沉默了,心中更是想要骂娘。
‘英伟达就是来捣乱的!’
之前大家单核的时候,他整双核。
好吧,高通也双核了,现在这家伙又开始整四核!
逼着高通都得跟!
可问题是,追不上啊!
紧跟慢跟,也得明年八月份上市,比英伟达晚了足足半年!
怪不得王逸找英伟达合作,换了他,也这么干。
晚半年,黄花菜都凉了。
‘算了,不愁四核的事了,还是谈一谈双核处理器吧!’
雅各布叹了口气:“王董双核处理器还没定吧?可以考虑我们高通!”
他算得清楚,王逸屏幕、镜头都定了,十一月初就到货,不可能等到明年四月份才发手机!
很可能先发布双核手机,然后明年四月再发四核手机!
‘高通沉不住气了!’王逸心中暗笑。
有英伟达的四核压着,雅各布的脾气都好了很多。
没办法,高通垄断市场,全球第一的时候,他们狂到没边。
可现在有德州仪器、英伟达、英特尔等众多对手竞争,高通垄断不了。
又被英伟达领先了半年,真狂不起来,不得不低头!
看来还是得让英伟达留在移动芯片市场,压制高通啊!
王逸微微一笑:“高通芯片向来优秀,我有意大量采购,如果价格合适的话。”
雅各布喜上眉梢:“绝对合适!王董出手大方,高通也会给个最合适的价格!”
“我们对外的售价,8660芯片+基带,一套32刀。王董要的多,给你28刀!8260的话,只要27刀。”
小米的8260是单模版,不支持电信,所以便宜一点。
不过王逸宁可多花一刀,也要双模版8660,通吃联通、电信2G、3G,移动2G。
至于不支持移动3G,这无所谓,反正移动很快自己都放弃3G了……
王逸心中感慨:‘28刀!这刀法,真特么的准!’
英伟达芯片和英特尔基带的底价,就是28刀。
结果高通一上来,直接双模28刀!单模27刀!
这刀法真准!
比老黄都准!
只能说对于英伟达和英特尔的底价,高通早已了如指掌,一上来就给他封死了!
同样28刀,王逸自然是选择高通。
无他,高通芯片+高通基带,高通都会提供技术支持,直接调教到位,省事,还支持电信!
可换了英伟达芯片+英特尔基带,王逸还得去和英特尔签约不说,更得分开调教,更费事,更麻烦。
当下星逸手机一代急着上市,根本没那么多时间。
还是高通更合适。
“再加上双电源管理芯片 PM8058和 PM8901呢?”王逸询问道。
手机上不只有处理芯片、基带芯片,还有两枚电源管理芯片。
不过这两枚芯片就便宜了,四五美元一枚。
小米一代也是直接买了四枚高通芯片,9月份总价45美元,12月降到40美元。
“8660,36刀,给你!8260,35刀给你。”
四枚双模版本,36刀,比小米还便宜了4-9刀。
但是还不够!
未来这芯片还会不断降价。
“这个价格,我可以订200万套8660!”王逸平静道。
雅各布笑了:“王董果然有魄力,35刀,五百万套8660!”
“34刀,8660,500万套!”王逸再砍一刀。
“这价格真做不到。”雅各布很是为难,他已经让步很大了。
王逸摆了摆手:“那我们折个中,34刀的价格,给我250万套8260,250万套8660!”
雅各布想了想,点点头:“你是个睿智的商人,成交!”
8260不支持电信,34刀给王逸没问题。
至于250万套8660也是34刀,少赚250万刀,就当让步了。
谁让王逸要的多,还有英伟达虎视眈眈!
四枚芯片,34刀!
这个价格,算是很可以了。
别说现在,就算明年三月份,小米都未必拿得到这个价格,除非他也要大量!
王逸站起身来:“合作愉快!”
“合作愉快!”雅各布松了口气。
五百万枚四核芯片大单,被英伟达抢走。
但是这五百万枚双核芯片大单,高通拿下了!
不,是五百万枚应用芯片+五百万枚基带芯片,足足一千万枚大单!
他们高通赚的更多。
至于专利费,都加到芯片和基带价格中了。
34刀里面,都已经包括。
当然,雅各布很聪明,全程没有提高通税。
没办法,这年头夏国智能手机企业刚起步,压根没人交税。
他也不敢收。
一提高通税,一部手机多收5%,23美金,都比应用芯片贵了。
不用说,王逸肯定掉头就走,立即投入英伟达和英特尔的怀抱。
千万颗芯片的大单,也就飞了!
这年头,高通还垄断不了!
而且星逸手机是一个新品牌,刚做手机。
高通不会收高通税,反而会低价支持,这样星逸手机做大了,就可以买更多的高通芯片、高通基带,高通就可以赚得更多……
其实国外巨头对于国内企业,都是这样的策略。
大都是先让你发展,做大了,才开始收割专利税。
同样,高通也是让国内的手机品牌先壮大起来,直到2014年才开始收割国内四大巨头。
随后,双方签约。
同样是从十一月开始,每个月三号前交付100万套应用处理芯片+基带芯片。
其中8660和8260各一半!
每批货,王逸都需要提前半个月全款预付,然后高通安排发货!
一千万颗芯片,总价1.7亿刀,10.98亿元!
这一次合作,算是皆大欢喜。
对于高通,只要不提高通税,王逸还是愿意和雅各布交朋友的。
等到三年后收高通税时,王逸自研的芯片,说不定就成功了,大可以取而代之!
三年磨一剑,应该够了!
“王董,我们高通明年下半年,也有一款四核旗舰芯片,希望能够继续合作!”
五百万枚四核芯片大单被抢,雅各布还是很憋屈的。
毕竟这五百万枚大单,应该也是他们高通的!
不,是一千万枚!
还有五百万基带芯片呢!
王逸笑了,意味深长道:
“没问题,我可以再签下五百万枚高通四核旗舰芯片,但是基带我要一千万套。其中五百万套基带,明年二三月份就要。希望都是合理的价格!”
英伟达tegra 3四核芯片发布得早,但是没有配套基带芯片。
王逸还得专门买,要么高通基带,要么英特尔,博通,甚至展讯之类……
但论网络制式,还是高通基带最全面。
尤其是电信用户,离不开高通!
只是高通基带单卖贼贵,比芯片都贵,太不划算。
但是基带和芯片一起卖,那就便宜了,基本上买一送一。
如今高通让王逸再定四核芯片,王逸欣然同意,直接要五百万枚,给足了雅各布面子。
再多要五百万枚基带,雅各布也不好拒绝,还得给个实在价格。
否则怕是这笔恐怖大单,都没了。
这年头,高通还做不到只手遮天。
“高通的基带,从不贱卖,这是我们的原则!”
雅各布叹了口气:“但王董是高通的朋友,可以多卖点基带给你备用!”
原则是原则,金主是金主!
金主独立于原则之外!
“那基带价格……”王逸笑着问道。
若是按27刀,那算了,还不如英特尔的13刀,凑合着用。
“放心,你是高通的朋友,就按照半价给你,13刀一枚!”
雅各布想得清楚,英伟达抢走了500万颗四核芯片大单,那他就抢回来这500万颗基带大单。
反正高通不卖,王逸也可以去找英特尔,博通……
有钱不赚王八蛋!
何况这位东方土豪,如此阔绰!
“至于高通四核处理器的价格,等APQ8064发布后再定,但肯定比英伟达还便宜!”
毕竟四核首发都被英伟达抢走了,高通落后半年,根本买不上价!
4000+2000字大章,2000月票加更。继续求票,2500票继续加更!
(本章完)
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