第238章 美柚寒冬危机,收购配件工厂!
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星逸手机1代进展如此顺利,一是王逸高屋建瓴,统筹兼顾,避开了很多坑。
二是硬件开发团队实力雄厚,落地执行到位!
朱长林等人,都是前HTC硬件开发精英,实力不俗,经验丰富。
再加上王逸的引导,星逸手机硬件方面基本没什么问题。
但为了稳妥起见,还是先样机测试,再工程机测试。
确保不会出现任何硬件问题。
若是等量产了,才发现硬件问题,那可是致命打击。
像是小米一代,电池松动,摇晃有声音,当时闹得沸沸扬扬。
解决方案,也只是垫个纸片。
后来的锤子一代,也存在机身易弯曲,中框缝隙大,摄像头掉漆,屏幕脱胶、漏光等问题。
其中一部分是做工质量问题,还有一部分则是硬件设计问题。
可这些都会造成致命打击。
尤其是新品牌,一句做工不好,品质差,那就完了。
除非能像苹果一样,哪怕有各种问题,哪怕信号问题诟病十几代不改,依旧被称为神机。
最成功的营销,叫做信仰!
能做到这一地步的品牌,大都异常成功。
对于苹果,王逸是很服气。
别的品牌都是服务用户,听用户劝。苹果是驯服用户,让用户听劝!
信号不好?我就不改,不就是偏远地区没信号,网速慢点!
刘海屏丑?我就不上全面屏,灵动岛也不错!
充电慢?我就慢,安卓做到200w、300万快冲,我就20瓦、30瓦,又不是不能用!
若是星逸手机能发展到苹果这种地步,有如此恐怖的用户信仰,那就彻底成功了!
届时哪怕存在硬件问题,用户也都不介意,该怎么买,还是怎么买。
可现在,星逸手机没这个资本,作为新兴品牌,只能小心翼翼,尽善尽美。
绝不能出现硬件问题和做工问题!
“董事长,第一批配件也都到了,差不多150万套,足够量产150万部手机的!”
朱长林汇报道:“工厂年产能2000万左右,火力全开的话,一个月能达到167万左右。考虑到前期良品率低一点,做到月产150万合格手机,还是没问题!”
王逸点点头:“好,那就先量产工程机,做五百台,不,一千台,大规模测试!”
测试时间有限,那就增加测试量。
做不到五百台工程机测试一个月,那就一千台工程机测试半个月!
“等测试没什么问题,这个月下旬量产,12月初发布,预售,12月中下旬发货!”
从十一月中旬量产,到12月中旬上市,正好150万台的现货。
到时候50万在线下旗舰店、专卖店销售,100万直接线上发售。
再加上12月后半月生产的80万台,整个12月出货230万台星逸手机,足够了。
iPhone 4s国内1月13号才上市,星逸手机抢先发售一个月,提前出货200多万台,问题不大。
等4S上市后,哪怕星逸手机后续销量下降一些,也无所谓。
苹果的销售周期长达一年,而安卓手机更新换代很快,一代新机的销售周期只有半年左右。
其中卖最火的热销黄金期,更是只有首发前两个月!
两个月后,销量必然腰斩!
这是任何品牌逃不过的魔咒。
王逸的策略就是前两个月,疯狂出货300万台!
后面三个月,销量腰斩,两百万台慢慢卖!
这样半年内,星逸手机一代销售殆尽,不降价,直接停产。然后主推四核版本的星逸手机1 pro!
星逸手机1 pro的研发,那就容易多了。
甚至不用研发,只是在一代的基础上把高通的双核处理器,换成了英伟达的四核处理器!
另外,电池增大到2800mah,内存再推出2G版本可选,仅此而已。
其他的都和一代一模一样,直接用一代的设计和磨具就是。
反倒是明年下半年的星逸手机2代,得从头研发,全面升级!
为何星逸1代售罄后,不降价继续量产,销售?
自然是星逸手机1 pro的成本,比起星逸手机1代不但没有增加,反而有所降低!
毕竟半年后,手机元器件的价格,全面下降。
星逸手机1pro,哪怕四核处理器价格贵了一点,可其他元器件价格都降了,总成本自然也下降!
届时,与其降价一千继续卖星逸一代,还不如不降价,直接卖星逸1 pro。
这样赚的更多。
等星逸2代推出,星逸1pro后期再降价一点,继续热销,也就稳了。
“还有做工问题!”王逸再度嘱咐道:
“一定要盯好,我们自己的工厂,好管理,做工更不能出现任何问题!星逸手机一代,是我们的脸面,若是出现质量和做工问题,你告诉工厂,管理层直接裁掉!全体员工绩效拿最低系数,年终奖全扣除!”
哪怕是星逸手机工厂,哪怕是基层员工,也是基础工资+绩效+年终奖。
高绩效高年终奖,和低绩效无年终奖,差得可不少。
而绩效和年终奖,除了看员工的效率,产能,更看良品率!
“董事长,您放心,我这就去工厂盯着!”
朱长林明白了王逸对做工的重视程度:“再加两道质检环节,确保业内最高良品率!”
王逸点点头:“这事交给你负责,还有产能方面,和供应商协调好,让他们尽快供货!”
“好!”
王逸继续道:“另外,硬件部门继续招人,后面还得研发星逸2代,以及星逸平板!”
未来,服装行业是整体收缩的。
前世耐克、阿迪、HM、Zara等等,未来几年的利润都会不断下降。
整个服装行业都是这样,大势所趋,美柚、甄柚也难逃此劫。
而电子产品行业,却是不断增长!
最简单,2011年的Zara、HM卖三四百一件,十年后Zara、HM的店铺都关了大半,售价还是三四百一件。
而2011年的小米旗舰手机才1999,十年后会卖到四五千!
因此,王逸也不得不未雨绸缪。
在服装行业寒冬之前,就提前布局发力电子产品领域!
不止要做手机,也得提前布局平板市场,甚至明后年笔记本都得做!
未来是生态全家桶的竞争。
苹果有自己的生态全家桶,有iPhone、ipad、mac。
华为也有自己的生态全家桶,有华为手机,华为平板,华为笔记本,问界汽车……
就连小米都有小米全家桶,有小米手机,小米平板,小米笔记本,小米汽车,米家智能家居……
同样,王逸也得多端发力!
新能源汽车暂时不急,但手机、平板、笔记本、智能家居,两年内,都得安排上!
并且要比小米华为起步更早,做得更好,抢占先机!
做的越早,越有优势,越晚,就越被动!
比起笔记本,毫无疑问,平板更简单,更容易一些。
“没问题,董事长,平板比手机更容易研发,没多少技术难度!”朱长林笑说:“平板不需要基带,空间也大,都好操作!做了手机再去做平板,算是降维打击!”
“行,尽快招人!后续分成两个事业部,手机事业部为主,专门研发手机。再弄一个平板事业部,专门做平板!”
“好的,董事长。”朱长林忍不住道:“那笔记本,是不是要规划一下?”
王逸摆了摆手:“不着急,路子一步步走,下月初先发手机。至于平板,可以等到明年四月份,和四核星逸手机1 pro一起发布!”
正好英伟达的芯片没有基带,等明年年中高通四核芯片上市后,英伟达的四核芯片Tegra 3必定销量锐减,价格暴跌。
到时候王逸低价再订购五百万颗四核Tegra 3芯片!
一部分用来生产星逸手机1pro,一部分直接生产星逸平板!
或者第一批五百万颗Tegra 3芯片中,先抽出一百万颗,用于生产星逸平板。
后面第二批五百万颗芯片到货,再补给星逸手机就是。
反正星逸手机1 pro从明年四月份,一直卖到九月,十月。
上半年五百万颗芯片,星逸手机根本用不了。星逸平板先用一部分,也没事。
两者一样的芯片,最大的好处就是资源互换。
随后,朱长林立即动身,直奔星逸手机工厂。
而王逸则来到隔壁的软件部门。
这几日,杨彦有些头大。
安卓4.0系统的适配进展,没那么顺利,Bug也不少。
时间太紧了!
“董事长,您来了。”杨彦连忙走了出来,顶着大大的黑眼圈。
王逸招了招手,将他喊到外面:“最近是不是经常熬夜?”
杨彦叹了口气:“有点失眠,焦虑。”
他先被王逸挖过来的,后面才是朱长林。
结果朱长林负责的硬件进展迅速,星逸手机都要量产工程机了。
可他负责的软件部门,安卓4.0的适配还没搞定。
没办法,压力太大了!
“别焦虑,这不怪你。安卓4.0十月下旬才发布,咱们又是深度定制,又是适配,的确有点强人所难了。”
王逸拍了拍他的肩膀:“这样吧,先直接适配安卓4.0,把4.0适配好就行了。至于我们基于安卓4.0深度定制的XUI,若是完成不了,可以往后放一放。”
杨彦神色有些复杂:“董事长,我知道您是为我们考虑。可若是星逸手机上市时,只搭载原生安卓4.0,就凸显不出我们XUI的特色!”
“这的确是个问题。”王逸也有些无奈。
现在就尴尬在这里,安卓4.0发布的太晚了,时间太紧!
若是直接推出基于安卓4.0的XUI,那根本来不及,除非手机推到一月份发布,这不现实。
若是直接推出原生安卓4.0,那发布会上XUI,各种好玩的玩法,创新,全部没法讲!
进退两难。
“这可如何是好?”杨彦叹了口气,很是无奈。
这也是他最近焦虑的原因。
王逸灵思一动,想出一个好主意:
“这样吧,我们把XUI1.0版本的功能进行阉割!既然时间紧,那就先做最主要的功能和基础框架,12月直接发布、上市搭载XUI 1.0版本的星逸手机。至于XUI的其他功能,我们在发布会也发布,但是放到一月份,XUI 1.1版本升级中来实现。”
“董事长英明!”杨彦眼睛一亮:
“这样就可以两全其美,只做部分功能,星逸手机上市后,就能直接适配XUI 1.0,时间完全来得及。后续再通过OTA升级1.1版本,实现其他功能!”
“对,就这么办!办法总比困难多,别焦虑了。”王逸拍了拍杨彦的肩膀。
“不焦虑了,不焦虑了。”杨彦松了口气。
“影像部门的影像调教得怎么样了?”王逸询问道。
“有索尼团队提供技术支持,进展顺利,没什么问题。不过美颜算法,还是有些困难的。”
“这个必须搞定,美颜算法是星逸手机的核心卖点之一,不能阉割!”王逸强调道。
“好,我催促他们,保证搞定!”杨彦立下军令状。
王逸点点头,转身离开。
这段时间招了那么多工程师,若是连美颜算法都搞不定,那就废了!
有了美颜算法,星逸手机至少能多卖两百万部!
没错,就是这么夸张。
女孩子对于美颜拍照,根本抵抗不了。
很多男孩子拍照,也都用美颜相机。
大势所趋,没有办法。
美颜这个东西,就像是核武,不用大家都不用。
只要一个人用了,其他人都得用!
能打败魔法的,永远只有魔法。
随后,王逸回到办公室,拨通宋思凝的电话:
“思凝,配件工厂谈得怎么样了?”
“谈得差不多了,最大的一家,有一定的研发能力,做工品质都是一流。充电宝、充电头,充电线,有线耳机、蓝牙耳机,手机壳,手机膜,都能做。收购价格谈到了1000万,降不下来了。”
“一千万就一千万吧,直接收了!”王逸豪爽道:
“然后立即开工,生产这些配件。蓝牙耳机可以往后放一放,充电线、充电器、有线耳机、手机壳,钢化膜全部开工,首批备货直接冲着两百万套去。若是不够,后续再加!”
“啊?这么多!”宋思凝吓了一跳:“董事长,这些配件,会卖这么多吗?”
王逸微微一笑:“当然会。我们的星逸手机首批备货就是150万,刚上市,市场上根本买不到配套的钢化膜和手机壳,用户只能去官方商城和实体店去买!根本不愁卖,到时候和星逸手机,一起放在甄柚、美柚店里卖就是。”
“好的,董事长。”宋思凝明白了这个道理。
王逸接着道:“还有自拍杆,自拍灯,手机支架之类的,也都生产一些。冲着百万级去生产!到时候一半放线上,一半分销给代理商,实体店。”
宋思凝一下子抓住了关键:“这些东西成本低,利润高,销量好,能带来恐怖的现金流!”
“对,就是这个道理!”王逸继续道:
“再生产一些好看的手机挂件,配饰。和手机壳一样,面向女性用户,走颜值风,好看一些,或者可爱范。面向男性用户,可以设计得酷一点。还有风景挂件也不错,当然,纯色也可以。这些你和设计师沟通。配饰挂件多做一些种类,一种备货五万件,到时候根据市场行情,再调整。”
“好!”宋思凝一一应下。
别看这些东西都不起眼,可利润真不低。
当下的智能手机刚起步,配件更是鱼龙混杂。
别说自拍杆之类的,就连充电宝都是山寨横行。
虚标劣质充电宝,卖到百八十块!
前世直到2014年,小米充电宝横空出世,10400mah,只卖69!
这个价格,不但把品牌充电宝干翻了,连山寨的都给干翻了。
毕竟2014年的山寨充电宝,都得卖百八十块。
品牌一万毫安,都一百多!
红米手机799,干翻了山寨机。
小米移动电源69,直接干翻了山寨充电宝。
雷布斯这方面的贡献,还是很大的。
而2011-2012年,充电宝处于刚起步阶段,价格更昂贵!
王逸记得,前世他买了个飚王SSK的6600毫安移动电源,都要139!
勉强算是个小品牌,实际不到5000mah。
当下爱国者、飞毛腿等品牌5000毫安移动电源,都要169-250!
爱国者、飞毛腿等品牌一万毫安的移动电源,要300-600!
就连山寨充电宝,只要实际续航在5000mah左右的,都要130-150。
七八十的山寨充电宝,充一次2000mah的就没电了。
这年头,移动电源就是这么贵!
王逸做个6600mah星逸移动电源1代,卖188,绝对卖爆!
再做个10000mah的星逸移动电源2代,卖299,也能卖爆!
至于利润?
188的售价,利润至少100块。王逸自己的工厂,自己的销售渠道,利润130都没问题。
299的,利润200+稳稳的!
至于年销量?
一年卖个1500万-2000万部,不成问题。
小米移动电源三年卖了5500万部,营收40多亿!
越是这种小东西,赚钱越多!
而2011年,手机电池都在2000mah左右,根本不抗用,移动电源处于刚起步阶段。
说白了,整个市场都处于空白阶段,价格最贵的阶段!
王逸在2011年就推出移动电源,那销量比小米还得高,赚得也更多!
而且还是刚需,不得不买。
尤其是苹果用户1420毫安的电池,更不经用。
特别是玩游戏的时候。
随后,王逸画了两款充电宝外观草图,发给宋思凝,让她交给设计师进行完善。
收购工厂后,安排工厂进行生产。
至于电芯,王逸直接定了比亚迪。
作为比亚迪的大股东,肥水不流外人田。
和王掌柜说一声就是,价格肯定给到最低。
而移动电源的控制芯片,自然是德州仪器。
无他,德州仪器手机芯片跪了,可电源控制芯片做得很好,价格也比高通低得多。
前世小米移动电源用的,就是德州仪器的芯片。
当然,等明年星逸半导体自己的电源管理芯片研发成功,量产了,就不需要继续采购。
届时,不管是手机,还是移动电源,都可以用自研的电池控制芯片。
电源控制芯片和智能家居芯片一样,难度不大。
王逸交给威廉姆斯,威廉姆斯随便安排几个人,就可以搞定了。
研发成功后,直接找中芯国际代工,量产上四千万枚,一半给手机用,一半移动电源用就是。
这种电源管理芯片,没多少技术含量,制程也低,采购一颗也就十几块钱。
王逸找代工厂量产成本也就三、四块钱,生产少了反而不划算。
多生产一些,手机+移动电源,早晚用光。
移动电源的具体参数,和定价策略等,王逸也都写在了邮件里。
其他的王逸就不用管了,宋思凝都会处理妥当。
贤内助,可不是说说而已。
发送完邮件,王逸打开后台数据,查看最近的营收利润。
进入十一月,国内美柚、甄柚纯欲风裙装,秋装,继续滞销。
不过光腿神器卖爆了!
上市一周,光腿神器一路爆火,总销量突破三百万!
不但成了美柚商城,美柚国际商城的销量冠军,还是淘宝,京东,亚马逊等平台的销量冠军。
四大电商平台的美柚旗舰店,也一直开着,一直在运营。
营收、利润虽然不如美柚商城,但也很不错。
只要能赚钱,有利润,都得继续运营。
若是王逸关闭店铺,退出四大电商平台,那些山寨美柚的商家也就蜂拥而至,得不偿失。
三百万条,营收超过7亿,利润超过四亿!
只能说赚钱,太赚钱了!
单光腿神器一个品类,一周营收7亿,平均一天卖一亿,只能说疯狂,太疯狂了。
以至于陈传清都直奔工厂,要求几大工厂疯狂加单,生产。
没办法,卖的太火了。
幸好当下国内纯欲风裙装、秋装滞销,为了防止库存过大,两大代工厂都停工了,其他工厂也缩减了生产线。
而空出的这些产能,正好用来生产光腿神器!
国内外线上+线下,一天卖四五十万条,太疯狂了!
王逸备货的500万条光腿神器,本以为怎么都能卖两个月。
现在一周就卖了300万条,剩下的200万,根本撑不了一周!
只能疯狂加单。
看这架势,光腿神器热销一个冬天,不成问题。
王逸都想不到,美柚的寒冬危机,竟然靠光腿神器度过了!
当然,接下来羽绒服也得上!
而美柚美妆的销量,也很不错。
比起刚发布下滑了一些,但每天线上+线下加起来,营收稳定在5000万以上。
再加上美柚、甄柚服装领域,国内线上线下一亿多营收,海外五千多万营收。
当下整个美柚集团的日营收维持在3.2亿左右!
若是再加上游戏营收,能达到3.3亿!
《保卫柚子》当下全球用户数量达到1.2亿,总营收超过2亿,不过日营收只有1000万左右。
毕竟只是个单机游戏,充值一次,宝石就可以用很久。
即便如此,一个月都有两三亿的营收,已经是非常成功。
比起前世的《保卫萝卜》,更加成功。
原因就是前世的《保卫萝卜》只在国内,营收、用户都有限。
而《保卫柚子》开局就国际化,不只有国内用户,还有广大海外用户。
目前海外用户已经占到三成!
即便国内饱和了,还有丰富的海外用户。营收、利润自然是《保卫萝卜》的好多倍。
这种低成本小游戏,一个月赚两三亿,已经羡煞众人。
别说企鹅、网易等游戏大厂了,就连米哈游都险些道心被毁。
前两天见蔡总的时候,蔡总还有些怀疑人生。
只觉得王逸一款低成本小游戏,都比他整个部门天天肝的游戏,赚的都多,实在是羡慕嫉妒……
王逸能说什么?
只能笑着安慰“你们的游戏,能有更好的前途和未来……”
但论赚钱能力?
《崩坏》真未必赶得上《保卫柚子》!
但《崩坏》的意义,就是积累经验,人才,然后打造出《原神》。
《原神》的盈利能力,可是《保卫柚子》的几十倍!
让王逸意外的是,杂志《柚颜》的销售,也很火爆。
单价三十元一期,上市一周,卖了20万册!
这种成绩,比起《男人装》等老牌杂志都不差多少。
作为新杂志,已经非常成功。
《男人装》07年阿朵那一期,三天售罄50万册,堪称奇迹。
但其他期的销量,就只有二三十万,甚至几万了。
《柚颜》第一期,第一周就狂销20万册,已经非常厉害。
当下还在继续热销,最终突破三十万册,不成问题。
只能说《失恋三十三天》之后,叶小荷是真火。
她作为封面人物,卖得真不错。
当然,还有一个原因,就是里面的穿搭都是当下潮流。
很多人为了叶小荷,买了《柚颜》。有女粉丝,也有男粉丝。
而很多女孩子,则是为了学习里面的穿搭,买了《柚颜》!
在大学宿舍,一本《柚颜》能当作穿搭圣经,被一整个宿舍研究!
借此,叶小荷的知名度也再度提升。
毕竟《柚颜》的销售不只是国内,还有美柚国际商城,还有国外。
外国人也需要研究穿搭。
甚至很多明星都让助理买回去,偷偷地研究。
毕竟《柚颜》里面的穿搭,都是当下最时尚的穿搭!
都是基于十年后的穿搭来的,自然吊打当下的穿搭风格。
两天后,1000部工程机下线,全部运回了星逸科技园。
(本章完)
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