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第462章 放权,智家大改革!


可惜打死杰克马都想不到,双十二消费潜力竟然依旧恐怖。

    星逸科技的双十二又卖爆了!

    “玛德,亏大了!”

    “早知道消费能力这么强,阿里怎么都得弄个双十二。”

    杰克马懊悔不已,却已经为时已晚。

    有些事,一步错,满盘皆输。

    如今双十二已经成了星逸科技首发地,今后阿里要做,都得跟着星逸科技整!

    更要命的是,星逸科技有了双十二,完全有实力和淘宝双十一,京东618,来掰手腕。

    搞不好未来星逸科技都会成为综合性电商,做大做强!

    一个京东就够难对付,再来个星逸科技,那对阿里都是灾难!

    而且星逸科技不是一个企业,借助星逸智家,圈了美的、格力、海尔、海信、奥克斯等一众白电大品牌!

    随着星逸智家的发展,还会有越来越多的品牌加入!

    如此下去,对于阿里都是灾难。

    杰克马越想越愁:“不对啊,阿里本想着在本地生活领域发力,扳回一局。结果本地生活没做成,连绝对优势的电商,都被入侵了?”

    “怎么会这样?”

    副总裁也沉默了:“……”

    这一年的阿里,仿佛迷路的野马,四处乱撞。

    尤其是美团投奔星逸科技之后,小马哥就和本地生活干上了。

    搁置电商,都得全力发展本地生活!

    不惜代价都要美团好看!

    好听了说,是马董有魄力。

    难听地说,就是江湖气,乱了方寸。

    为了报复美团的背叛,杰克马都乱了方寸。

    对此,王逸并不意外。

    杰克马的性格就是如此。

    他喜欢武侠,偶像是风清扬,花名也是风清扬,少不了江湖气。

    而江湖,不在乎大局为重,只讲究快意恩仇。

    美团背刺我,那就干美团!

    什么大局为重?电商为重?先发展本地生活,干翻美团再说。

    前一世的杰克马就是如此,为了干美团,做淘点点,做口碑……

    后来干不过,又斥巨资收购了饿了么,还是干不过。

    不但没有赚钱,也没有回本,还把饿了么都差点干死……

    如今又是一模一样的套路。

    做大侠,可以江湖气,大不了早死早超生。

    但做生意,没法江湖气。

    毕竟商场不是江湖,得权衡利弊,大局为重。

    正是懂得大局为重,小马哥知道腾讯电商没前途,甘心全面放弃腾讯电商业务,把腾讯拍拍全部交给京东并加大投资,后续又投资了拼多多,最终赚得盆满钵满。

    但可惜杰克马太过江湖气,不承认失败,不惜代价要干翻美团,最终越干美团越强大,阿里越来越没落……

    也正是因此,王逸直接投资美团,让王星去消耗杰克马和阿里。

    省的杰克马来纠缠星逸科技。

    “难不成我的战略部署,出了问题?”杰马克喃喃道,陷入沉思。

    副总裁神色复杂,却是不敢说什么。

    伴君如伴虎。

    这几位大佬,都有自己的脾气。

    心情好的时候,开玩笑都没事。

    心情不好的时候,一句话说错了,搞不好就得走人。

    同一时间,孟庆振也召集了星逸智家的高层,召开会议:

    “一系列产品,都很成功,尤其是星逸智能空调和星逸智能净化器,非常成功。”

    “专利都注册的怎么样了?全球范围内。”

    星逸智能空气净化器的负责人率先开口:

    “在开售前三个月,产品研发成功,我们就在夏国和美欧日韩等多个主要国家和地区,提交了相关专利申请。但是专利审批需要时间,正式下来,最快也得几个月后。”

    “那就好。”孟庆振松了口气。

    都申请了就好,若是没申请,那麻烦大了。

    到时候王逸不找他麻烦,他自己都没脸呆着了。

    至于正式的审批通过,根据不同类型的专利,往往需要几个月到一两年的时间。

    毕竟所有专利都需要公示,都需要走程序,不是说你申请了,给你们注册。

    好处是,在申请过程中,也享有法律保护效应。

    空调部门的负责人也开口道:“星逸智能空调的相关专利,也都在全球主要国家,全部申请了。”

    专利注册,需要在具体国家注册,并支付专利费,才有对应的法律效力。

    全球200多个国家,星逸科技也不可能全部都给注册了,工作量太大,太费时间。

    孟庆点点头:“很好,但是还不够,继续加大专利申请力度。只要是我们直接上市的国家和地区,尽量做到专利全覆盖。后续专利申请,也要提前布局。”

    “是!”众人纷纷应道。

    专利是把利剑,全看掌握在谁手里。

    若是掌握在自己手里,那厉害了,借此大杀四方,打压各路竞争对手,限制他们的发展。

    但若是掌握在竞争对手手中,那就只能像HTC一样,不断被打压,不断败诉,被禁售,赔款……

    只能说惨不忍睹。

    随后,孟庆振又交代了一些其他要务,最后留下星逸空调和新风机的研发经理:

    “留下两位,主要是董事长交代了一个大项目——新风空调……”

    一番讲解,两位经理都眸中泛光:

    “新风空调,这想法太神了,非常有前途。”

    “现在消费者越来越贪心,对于新功能,可以我用不上,但是你们不能没有。一旦我们推出新风空调,搞不好新风都会成为空调的必备功能。”

    “没错,借助不发臭涂层和全屋智能控制,星逸空调打响了名头。若是再借助新风,那星逸空调有希望成为比肩格力、美的的第三巨头。”

    孟庆振点点头:“新风空调交给你们合力研发,专利立即注册,全球范围内,尽量多地注册!”

    “明白!”

    几人都懂了,新风空调一出,肯定会有友商跟风。

    到时候,专利就成了核武器。

    王逸想的清楚。

    不是不让有商用,完全可以用,但是你们用了,你们卖一台新风空调赚几百块,给个五十块的专利费,不过分吧?

    什么?不想给专利费?

    那也不是不行,加入星逸智家好了。

    毕竟加入星逸智家,就要采用星逸智家IOT模组。

    星逸智家IOT+技术服务+解决方案+上线星逸商城,给品牌方要100元,其中成本加起来不到10块钱,一套能赚90多。

    即便不给50元的专利费,王逸也不介意,完全可以赚得更多,还能壮大星逸智家。

    当然,品牌方有了智能功能,也能多卖200,扣除给星逸智家的100元,还能多赚一百块!

    皆大欢喜。

    若是这都不愿意,那也没事。

    采购星逸科技研发的滤网就行了。

    和小米全部采购其他品牌的滤网不同,星逸空气净化器的滤网大都是自主研发的,能效比肩进口。

    如此一来,成本更低。

    若是友商用了新风专利,不想交专利费,也不想加入星逸智家,采用星逸科技的滤网,也可以。

    毕竟新风空调的四效合一小滤网,一盒三个,总成本10元,卖给厂家60元,平均一个滤芯20元。

    厂家卖给用户120元到180元,平均一个滤芯40元-60元。

    一盒三片能用一年,年年有的赚。

    若是三个滤芯才120元,用户都觉得划算。

    如此一来,星逸科技赚了滤网钱,厂家省下了新风专利费还赚了滤网钱,用户也觉得不贵。

    同样是皆大欢喜。

    做生意,讲究的就是一个灵活。

    王逸不会拿着友商当肥羊,大肆宰割,也不会逼着客户非要如何。

    相反,王逸会带着友商一起把蛋糕做大,一起赚大钱。

    到时候,王逸只抽一部分,厂商赚大头,主打一个双赢。

    一个厂商王逸抽一部分,全部加起来,那就是个恐怖数字了。

    第二天,王逸再度来到星逸智家总部,召开高层会议:

    “截至今天凌晨零点,此次双十二大促圆满结束,算上返场,总共两天的半的时间,总成交额352亿!”

    “其中星逸手机总共卖了307万台,营收超过120亿!”

    “星逸平板卖了152万台,营收超过40亿。”

    “星逸电视卖了63万台,营收超过30亿。”

    “星逸智家总营收超过70亿。”

    “美柚服装、美妆、母婴之类的,总营收50亿。”

    “星逸智家生态链品牌总营收,30亿!”

    ……

    原本的星逸智家产品少,成交额也很少,别说和平板比了,连星逸电视都比不了。

    这一次,随着星逸空调、星逸空气净化器、加湿器,智能灯光模组等品类的全面上市和热销,星逸智家的成交额一举超越了平板,更是达到了电视的两倍以上。

    没办法,星逸电视就是一个品类,星逸智家却有空调,净化器,加湿器,油烟机等多个品类。

    典型的销量不够,种类来凑。

    “很好,智家部门表现出色,接下来再接再厉!”王逸鼓舞道。

    他可是清楚,智能家居的未来是多么的有前途。

    眼下白电市场早已一片火海,很难杀出重围。

    但星逸科技借助智能家居,那就相当于开拓了全新的赛道。

    想要杀出重围,也是容易得很。

    但平板和电视赛道,就没那么简单了。    

    说白了,平板和电视赛道的上限,就那么高,一年大几千万台撑死了。

    想要破亿?非常困难。

    除非王逸直接推出无界平板,无界电视,把平板和电视的价格,都打到两千以下,那可能破亿。

    但这意义不大。

    市场容量是有限的,真把价格打到两千以下,或许最近几年能销量暴涨。

    可一旦市场饱和,后面还是麻烦。

    毕竟平板和电视,都与手机不同。

    这年头的手机,更新换代很快,一两年就换一部。

    可电视不同,一台用个四五六七八年,都是正常的。

    前世王逸老家买的乐视电视,1999买的,除了老董跑路,七八年都没出其他故障。

    正是因此,未来国内电视的年销量会越来越低。

    没办法,很多电视,五六年都用不坏,根本用不坏!

    想换都没理由。

    同样,这几年星逸电视能热销,可几年后,市场也会饱和。

    因此,无界电视不能急着出,只能先卖星逸电视,卖溢价。

    溢价卖不动了,再出无界电视,收割下沉市场。

    等到两千档都饱和了,那整个市场也就到头了。

    也正是因此,多年后,85英寸的大电视,都会卷到两三千。

    55寸的电视,一千冒头!

    市场饱和,大品牌都得白菜价,没办法的事。

    至于平板,比起电视也不遑多让,用个五六年都没问题。

    前世,王逸的手机两年换一部。

    ipad六代,一直用了六七年,外壳都摔的翘嘴了,钢化膜都坏了多张,平板依旧正常服役,玩吃鸡都行。

    正是因此,王逸对于无界平板的研发,都直接取消了。

    等到什么时候,中高端平板市场趋于饱和,再出无界平板。

    若是现在就出无界平板,售价999,能把ipad干废,也能把星逸平板送走!

    只能说,平板和电视市场市场容量有限,很容易趋于饱和。

    而智能家居的天花板,那就高了。

    像是空调,虽然也能用好几年,但问题是空调是刚需,一栋房子就好几台。

    未来正是房地产爆火的几年,空调的销量也会与日俱增。

    同样,空气净化器、加湿器、油烟机等等,都是如此。

    这个赛道的天花板,比电视、平板高得多。

    也正是因此,此次发布会在星逸智家总部,而没有在隔壁的星逸电视总部。

    “放心,董事长,我们一定再接再厉!”孟庆振拍着胸脯保证道。

    王逸满意地点点头:“很好,接下来给你们星逸智家部门最大的权限,你们可以自主提报项目,自主研发设计新的智能产品,增加新的产品线。到时候报批就是。后续新品,你们也可以自行发布。”

    可以说,王逸放权了。

    最初,星逸智家发布什么样的产品,如何做产品,什么时候发布,都是王逸来定。

    而现在,全部放给了智家部门。

    让他们自己发挥,自行决策。

    有新的创意,立即组建团队头脑风暴,作出具体方案,立即报批。

    审批通过,立即批研发经费,组建团队,进行研发。

    研发出来,立即量产发布。

    只要不是太过离谱的创新,只要不赔钱,王逸都会支持。

    若是什么都加以限制,智家部门反而被限制发展了。

    “感谢董事长信任,我们绝不让您失望。”孟庆振心情大好。

    如此放权,足见王逸对他们的信任。

    王逸摆了摆手:“当然,我放权了,责任也就落到你们自己身上,今后所有的项目都有直接责任人,第一责任人,第二责任人。每个签字的管理层,都是责任人。项目成了,所有人都拿奖金。项目失败了,所有签字的人,都得负责任。你们的考核,也都是看项目,看产出,看营收。”

    说白了,权力给了,机会给了。

    但KPI和责任制度,也都来了。

    作为管理层,胡乱签字,拿着公司研发经费大水漫灌,什么垃圾项目都投,那可不行!

    所有项目都得要求利润,创收就奖,亏损就罚。

    但若是怕亏损,开始不作为,什么项目都不批,那也不行。

    KPI在那放着。

    每个管理层,每年,每个季度,都有KPI,都有内部竞争。

    什么项目都不做,业绩上不去,也得下课。

    王逸的策略,就是让各个管理层努力奋斗,为了完成KPI,多做一些优质好项目,把星逸智家做大做强,给公司创收!

    半导体太烧钱,全靠手机、平板、电视、智家、美妆、服装等业务养着。

    也正是因此,前期星逸科技基本实现了不贷款,都能养得起半导体。

    毕竟之前账上资金充裕,能够搞来钱,没必要贷款。

    没必要自己的资金放在银行低利息,再高利息贷款……

    可现在不同了,星逸科技开始重资产模式发展。

    开始大规模地投建产业园,地产,开始大手笔地在一二线城市买房当做员工宿舍。

    这些项目也都会消耗大量资金,不得不开始抵押贷款。

    好在星逸科技是优质企业,很多城市都在招商引入,都会给予补贴,做成低息贷款,甚至无息贷款。

    对此,王逸双手欢迎。

    甚至直接让投资部向钱看。

    同样的二线城市,谁给的钱多,谁给的政策好,就去那个城市建产业园!

    没错,就是这么现实。

    当然,那些营商环境不好的地方,不在考虑之列,这些地方早就进了星逸科技的黑名单,跪求都不去投资。

    而且就当下星逸科技的实力和地位,一线大城市都在抢,其他地方也不敢做的太出格了。

    毕竟星逸科技背后,可是官方都大力扶持,没谁敢这个时候跳出来作妖。

    就像很多城市都有地头蛇,谁的业务都敢拦下要一笔保护费,为什么不敢拦顺丰,拦三通一达?

    他们的业务,可是遍布全国,但却没有受丝毫影响。

    理由简单,比起这些巨头,那所谓的地头蛇屁都不是。

    做物流的,都是打出来的。

    要钱有钱,要人有人,要背景有背景。

    即便是浩南哥带着所有兄弟都来了,也得被打个半死,最后跪着求饶,爬着出去,还得卖房卖车支付物流巨头的补偿金!

    能做大的企业,都不简单。

    就像某个很有手段的人,逛个商场都能倒赚几万,住个院都能讹医院几十万,遇神骗神,遇佛讹佛,轻而易举讹到数千万资产。

    当真是风头无二,谁也奈何不得。

    直到她遇到某空调巨头的项目经过她的某某村,想讹一笔巨资。

    结果不仅一分钱没拿到,反被对方揭了老底,送了20年免费伙食,罚款数百万。

    本就是中年妇女,再20年,能不能活到出狱,都难说。

    这就是大型企业的魄力,绝不妥协,不但不妥协,还会死杠到底。

    与之相比,所谓的地头蛇,根本不值一提。

    说白了,地头蛇也只会欺软怕硬,对于小企业,往死里欺负。

    对于大企业,敬而远之,除非想被一锅端了,集体进去。

    正是因此,星逸科技在全国各地的项目,都进展得很是顺利,没谁敢阻挠,敢闹事。

    至于地方,都恨不得星逸科技的产业园尽快建成,投产,创造GDP和税收,他们体制内的待遇,也能好一点。

    要知道,地方体制内的资金,都靠地方财政。

    地方有钱,都能按月发,足月发,甚至发绩效。

    若是没钱了,那就难说了。

    所谓的旱涝保收,也得看能不能借到钱。

    自己没钱,又借不来,几个月延发,都是正常的。

    事关所有人的待遇和地方经济发展以及前途,对于星逸科技更是大力支持。

    如此也算是顺风顺水。

    王逸走后,整个星逸智家部门都进入了新的发展模式。

    权力大了,各个部门都可以搞自己的新项目。

    只要有商业价值,提报上去,都可以拨付研发经费。

    只要做起来,整个业务组全部拿高年终奖,甚至升职加薪。

    一时间,星逸智家的所有员工,都有了积极性。

    在其他企业,想出头,都得看天时地利人和,都得等机会。

    运气不好,基层磨炼好几年,都没机会。

    好不容易有了机会,结果30多岁了,大势已去,离中年被裁不远了。

    可以说,这辈子基本就这样了。

    可悲可叹,但却是很多人的写照。

    谁年轻的时候,还没点热血,没点梦想?

    只是一直没有施展地机会,渐渐地,年纪大了,热血凉了,梦想也淡了,不得不躺平……

    但在星逸智家不同。

    放开权限,谁有好项目,都可以报上去。

    若是怕被领导抢项目,直接报给智家事业部总裁孟庆振都行!

    只要项目有前途,立即批资金,配置团队,提供各种支持。

    而提议人自然是项目经理,只要把项目做成,必然升职加薪。

    可以说,这是一个一步登天的机会。

    要是在别的企业,根本不现实。

    李四有了好项目,报给主管张三,张三眼睛一亮,立即当成自己的项目,报给经理周二,周二又找上副总裁赵一……

    最终成了赵一的项目,作为回报,安排周二成为项目经理。周二又拉来张三当组长干活。

    至于最初的李四,什么没有不说,说不定还会被排挤出去。

    (本章完)


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