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第524章 销量破纪录,中华酷联如临大敌!


老黎继续道:“这还算好,等到开机十五分钟,人家XOS系统1G运存还剩下700M,咱们MIUI  2G运存只剩600M了!”

“!!!”MIUI负责人嘴角抽搐:“玛德,这些该死的后台自启,都是安卓的锅!”

“安卓底层系统的问题,先天不足,绝不是我们MIUI部门负优化!”

雷布斯摆了摆手:“说这些没意义,无界1代一出,小米2根本卖不动,都丢到阿三国卖吧。希望小米3能够少受点冲击。”

老黎摆了摆手:“小米三搭载鲲鹏700  SOC,性能、配置。屏幕,都比无界1代强了一大截,价格定位也不是一个层次,问题不大。”

“那就好!”雷布斯松了口气,感慨万千:“无界手机这一出世,不仅咱们小米2不好卖了,估计山寨机和功能机,都得被干死!”

“这是肯定的,差不多的价格能买无界智能机,谁还去买山寨机和功能机?山寨机和功能机的时代,都被无界手机终结了,也算是一大进步。”

“只能说王董是个做大事的人,神来之笔啊!”

老黎也感慨万千,甚至都在想,自己是不是投错阵营了?

若是加入的是星逸科技,那应该会有更好的发展吧?

至于雷布斯……虽然也很不错,但总感觉什么都慢了一拍……

魅族总部。

“999,真特么丧心病狂!”老黄愁眉紧锁:

“没办法了,1799的魅族MX2和无界一代性能差不多,也不好卖了。抓紧送到北极熊那边卖吧。他们还是很喜欢我们的魅族手机,国内继续卖Mx3。”

老白也点点头:“无界999一出,2000以下的手机都不好整了。咱们魅族MX3冲击3999,还是很明智的。哪怕销量少了,但利润高!后续即便降价,也有足够的利润空间。”

“没错,以后魅族还是做中端手机,不能做低端了。低端没利润。”

市场部李总监却是突发奇想:“董事长,如果我们也出一款千元机,会不会也销量暴增?彻底卖爆?”

老黄一副看傻子的表情看向对方:

“别的不说,就说无界1代那配置,你算一下无界科技的成本和利润。再算下咱们魅族做的话,要多少成本?有多少利润?”

李总监迅速打开笔记本,开始计算,最后得出一个结论:

“无界科技体量大,元器件价格都压到最低,处理器自研,物料成本约500元,营销、售后等含税总成本600元。定制机售价999,利润400,再加上200元定制机补贴,后续的软件费、广告费、配件利润,自有渠道总利润超过700。”

“给经销商分销,利润少了100,也剩下了营销成本,无界科技的利润约620+!”

“我们魅族体量小,元器件成本都高一些,处理器也得买,做出同样的无界1代,如果按照五百万的体量,物料成本要750元。按照千万的体量,物料成本要700左右。”

“咱们体量小,摊薄的研发成本高,营销成本也高,全部加起来的含税总成本约850-900元左右。”

“卖999的话,自有渠道有100-150元的利润,再加上定制机补贴,也有300-350元,薄利多销,完全可以。”

老黄却是摆了摆手:“补贴200?你想得美!”

“人家无界手机体量大,全国各地门店多,渠道多,很可能年销上亿台,三大运营商才愿意补贴200元进行定制。”

“咱们魅族这点体量,500万-1000万的体量,人家的十分之一到二十分之一,别说补贴200,补贴100元,三大运营商都未必愿意啊。”

李总监点点头:“也是,不过就算补贴100,加上后续软件收入,广告收入,也能有将近250-300元的利润,也很不错。”

老黄再度泼了一盆冷水:“那如果王逸开始降价,无界一代降到799呢?”

李总监面色大变:“那我们只能跟着降价,降到799,卖一台亏50-100,只能靠后续的广告收入和补贴,勉强补齐亏损,长期看能有个几十块的后续收入……”

“那如何人家降到699呢?”

“那将彻底无利可图,我们魅族千元机成本850-900,卖699,一台亏损150-200元,加上补贴和后续收入也会持续亏损,无利可图……”

李总监冷汗直冒,彻底认清了现实。

老黄叹了口气:“千元机体量小了,就是赔钱玩意,魅族没必要做。除非我们也能做到年销数千万台千元机,才有希望不亏钱。但是这太难了,非常难!”

“原来如此,是我考虑不周。”李总监点点头,不再多说。

他不知道的是,前世几年后的魅族,的确做了千元机魅蓝系列,达到了年销2000万级别,但可惜依旧亏存。

魅蓝的做工、品控、设计,都比红米好一些,成本自然更高,哪怕年销2000万台,依旧卖一台亏一台。

只能靠着阿里云系统的推广补贴,以及应用商店、游戏、系统广告等后续收益,补贴亏损。

但可惜魅族不善经营,这些后续收益原本是阿里入股后,阿里负责运营,按比例给魅族结算。

后来魅族自己接了过去,自己运营,就有些玩不转了。

最终为了止损,老黄重新出山,一刀砍掉了整个魅蓝系列!

没了魅蓝系列的持续亏损,魅族的利润高了一些。

同样,没了魅蓝系列的2000万销量支撑,魅族也就跌下神坛,销量暴跌。

再加上后续的几款机型被联发科拖垮,性能落后其他旗舰手机,最终一言难尽。

毕竟那时候的联发科,还没有封神,比起高通差了不少。

但无界科技不同,连服务器都是母公司的,还有星逸手机打下的成熟体系,完全可以和星逸手机共享众多资源。

还有应用商店、游戏、营销推广的收入,无界科技根本不用亲自处理,直接接入星逸手机的体系,由星逸手机运营部门一并处理就是。

最后再根据营收状况,和无界科技定期结算。

不至于像魅族一样,自己运营,但是玩不明白。

无界科技和星逸科技的关系,就像前世的荣耀和华为一样。

大哥华为有什么,荣耀就能有什么。

无界手机也是如此,大哥星逸手机搞出什么,后续都会逐步下放到无界note系列!

哪怕是xphone  2pro的正面触摸指纹识别,十一月份的无界note,也会直接标配,还有鲲鹏700也会下放。

当然无界note的价格也会比无界一代高很多,直接2999起。

届时同样搭载鲲鹏700的xphone  1pro都得停产,否则被顶得不好卖。

xphone  1pro和无界note一样的处理器,差不多的配置,还没有指纹识别。

到时候无界note  2999,xphone  1pro即便降到3499销售,也卖不多好,还不如直接停产,让无界note顶上。

毕竟无界note销量更高,利润也更高。

没错,2999的无界note,利润比3499的xphone  1pro利润还高。

原因简单,两者差不多的配置,但无界note大量采用国产元器件,自然比xphone  1pro的进口元器件成本低得多。

届时xphone  3发布,xphone  2降到3999,成为星逸手机的守门人。

至于xphone  1,在999的无界1代发布前,2499的xphone  1就停产了,慢慢卖光所有库存,功成身退。

毕竟是两年前发布的手机,也该停产了。

王逸做无界手机,主要目的是为了迅速推广XOS系统,最初也没打算赚太多钱。

可没想到三大运营商为了抢用户,为了做定制机,竟然这么给力!

没办法,三五千的定制机,各大品牌都有,定制哪家都行。

但千元机的定制机,体量最大,销量最猛,目前只有星逸科技做了出来,三大运营商根本没得选择。

尤其是移动,为了推难用的移动3G,烧钱做TD定制机,一台补贴200。

眼看移动都出手了,电信也不甘示弱,电信用户更少,更得做定制机,抢用户,也找上无界科技,做电信定制机,也一台补贴200元。

原本联通不想做无界定制机,无界手机全网通,硬件上都能兼容联通3G,说白了,联通不做定制机都可以白嫖另外两家。

可谁想移动和电信也不傻,自己花了钱,哪能让联通白嫖?

于是不仅做了无界定制机,还把联通3G给屏蔽了!

无奈之下,联通也只能找上星逸科技,也砸钱做联通定制机。

于是无界1代,愣是整出了四个版本!

全网通版,售价贵了100,但因为没200元补贴,利润却比定制版低了100。

也算是王逸最后的坚持。

好在这年头没有携号转网,用移动的一般一直用移动,用联通的一般一直用联通。

再加上无界手机都是双卡双待,联通定制机也可以用移动2G,只是没法用移动3G!

因此定制机也都卖得不错。

星逸科技总部。

朱长林兴奋地走了进来:“董事长,无界手机卖的太好了,这才一个小时,销量已经超过200万了!”

王逸并不意外:“正常,咱们供应充足,价格又是超低价,不热销都不正常。”

朱长林点点头:“幸好我们备货超过1000万,否则如此热销,真扛不住。我估计无界1代的年销量,能达到1亿台。”

“问题不大,甚至更多。”王逸信心满满。

前世的红米手机,没有这么充足的备货,前期饥饿营销,年销量依旧超过七千万台。

没办法,红米手机前期赔钱,卖一台亏大几十,雷布斯自然不会敞开卖。

等到几个月后元器件成本下跌,红米手机开始盈利了,才开始敞开卖。

早期的小米,一直都是这个路数。

即便如此,依旧销量超过七千万台。

如今无界手机开局就备货超过千万台,敞开供应,那效率自然更高。

虽然无界一代比前世的红米贵了200块,但配置也高了。

鲲鹏500  SOC的性能,可是吊打红米的联发科入门级处理器。

XOS系统的恐怖提升,也吊打红米的安卓。

还有红米是4G存储空间,无界一代王逸直接给到8G。

这些升级,使得无界1代的性能,吊打红米至少两倍,贵200都值。

最简单的,玩大型手游,红米开不了高画质,而无界一代可以。

因此对于无界1代的销量预期,王逸信心满满:

“现在六月份,接下来半年,正是无界手机销售最火的时期。估计到年底,无界一代的销量就能超过八千万!”

“这么多?”朱长林吓了一跳。

他认为今年下半年六千万,明年上半年三四千万,一年能卖一亿台就不错了。

手机这个东西,更新换代很快,都是刚发布前六个月的销量,占总销量的60%-70%,后六个月降价促销能有个40%的销量都算好的。

哪怕是星逸手机,都是这样的销售周期。

“问题不大,前六个月,销量肯定会很好。但六个月之后,就不好说了。”王逸意味深长道。

“六个月之后……”朱长林眉头微皱:“董事长,你的意思是友商有可能也会做这种千元机?”

“不是有可能,而是一定会!”王逸笑说:“魅族、小米体量小,应该不会做,能亏死他们。”

前世的小米借助红米手机,终结千元机,飞速崛起。

但这一世的小米崛起失败,千元机的风口也被王逸截胡,只能算是第二个魅族。

甚至过得还不如魅族,毕竟魅族已经发展多年,有很多资深煤油。

这些人不买星逸手机,都买魅族手机。

但这一世的小米,没这个殊荣。

“但是中华酷联,有一个算一个,用不了多久,都会做千元机。”

王逸娓娓道来:“尤其是华为和中兴,搞不好已经在讨论做千元智能机的事了,明年年初就能推出。酷派有可能也是明年推出,联想反应慢一拍,估计后年。但中华酷联四巨头,一个都不会少!”

朱长林瞬间明白了缘由:“也是,咱们无界手机冲击最狠的不只是山寨机,还有功能机。而中华酷联正是功能机四巨头!他们四家智能机销量没多少,一半以上的销量都是靠着充话费送的那种定制功能机!”

“如今无界手机一发布,999的价格,直接秒杀了中华酷联的功能机,让他们的功能机全面滞销。若是不做千元智能机,四大巨头的销量都得减半!”

“没错,魅族、小米体量小,但都是智能机。而中华酷联的根基还是功能机,如今功能机被无界手机终结,中华酷联没得选择,要么销量腰斩,要么做千元机!”

王逸笑说:“因此,明年至少有三家千元机品牌,和我们竞争。”

朱长林的神色变得凝重起来:“放心,王董,我们还是有绝对优势的。接下来无界2的研发,无界部门负责,我也会亲自盯着。不过无界2代明年六月份才发布,我担心明年年初,中华酷联有后发优势,已经上市半年的无界一代扛不住他们的进攻。”

王逸点点头:“这担心有必要,但是问题不大,明年年初,无界1代直接降到799,甚至699,干死他们!”

“至于无界2代,明年年中上市,3G版本799,4G版本999!继续干!”

“把4G手机做到999元,那就彻底稳了!”朱长林松了口气。

“无界手机的上市,不是为了赚钱,而是为了抢占市场,推广XOS系统。自然不能被友商干翻。”王逸继续道:

“下半年是友商千元机的空窗期,就是XOS系统最好的发展时期。这半年,务必将XOS系统做成可以和苹果、安卓并驾齐驱的操作系统。”

“好!”朱长林点点头:“那我们秀下肌肉?”

“秀吧!”王逸笑说。

秀了肌肉,那些没有适配XOS系统的应用商,才会震惊,才会积极适配。

眼下各大平台的热搜,都被无界手机垄断:

【无界智能手机999元,性能不输iPhone  5,普惠大众,人人买得起的四核智能手机!】

【星逸科技推出999元的无界智能手机,将彻底终结山寨机和功能机!】

【无界1代的发布,是手机发展史上,一个重要的转折点!】

……

这些新闻一出,全网轰动,全国轰动。

就连对智能手机不太在意的老一辈,都开始关注。

之前智能手机动不动大几千,老一辈觉得这个年纪了,没必要花这个钱,买个千把块的功能机、山寨机,也能用。

可现在,一听四核智能手机才999,性能还很强,还是星逸科技出的!

那还犹豫什么?

纷纷一路小跑,直奔附近的星逸旗舰店、专卖店,掏出钱就买!

类似的一幕,同步发生在市区和乡镇!

无他,星逸专卖店可是直接开到了乡镇!

之前去买无界电视,40英寸,2999,还送了好多鸡蛋,百姓们已经乐得合不拢嘴。

如今又出999的智能手机!

这简直是造福老百姓啊!

不买一台都说不过去。

甚至还有老大爷担心过了这个村就没这个店,一次性买了两台!

只能说疯狂。

很快,又一则新闻轰动全网:

【无界手机上市一个小时,狂销200万台!】

一石惊起千层浪!

这消息一出,全网哗然:

“卧槽,一个小时卖了两百万台,果然999才是最大的诚意。”

“如果卖1999,我会嫌弃它1G运存。卖2999,我会嫌弃它屏幕不好。但你卖999,那我只能说真香!买!必须买!”

“一小时200万台毫不意外,我直接贡献了三台。没办法,家里人都还在用山寨机!”

“999,诺基亚都买不了。却能买更强大的无界智能手机,只能说真香!”

“人生的第一台智能手机,感谢王董,但凡不是这个价,我还在用山寨机!”

“我也是,哭了,人生的第一台智能手机,会记一辈子。”

“普惠大众,做人人都用得起的智能手机,这才是企业家的模范。路转粉了,一生粉。”

“王董,在我是学生的时候,你999卖给我无界手机,让我体验到了智能手机,体验到了XOS系统,我感激你。等我工作了,赚了钱,以后星逸科技全家桶。”

“没错,等我挣了钱,今后买房子,家电都全套星逸智能家居!”

“我靠!我们这里的门店断货了,一个小时300台全卖光了,坐等配货。”

“我家门口的移动营业厅也断货了,网购了一台。”

“太疯狂了,想买的别犹豫。”

“家人们,你们见过抢手机的吗?我看到一位大叔,抢了五台,我怀疑他是黄牛!”

“有可能,这么便宜的无界手机,黄牛都淡定不住。”

……

一小时狂销两百万台!

不仅让网友沸腾了,很多应用开发商都沸腾了。

但凡有点脑子,都能知道,无界手机年销量绝对超过一亿台!

而XOS系统用户,也将迎来更加迅猛地膨胀!

这下,原本还不在乎XOS系统,不想适配的那些软件开发商,也都纷纷改变态度,主动联系星逸科技,进行适配。

以至于XOS系统部门,都开始了疯狂的忙碌。

看着这一幕,王逸心情大好,但感觉还不够:

“国际市场,也宣传一波。让外国人看到我们XOS系统的强势和未来,如此一来,也会有部分海外应用厂商,开始积极适配!”

“好的,董事长。”杨彦应道。

现在XOS系统最缺的就是海外应用的适配,也是接下来XOS系统国际化的一大难题!

至于国内市场,王逸倒是不太担心。

尤其是到了六月份,棱镜门的事,也快要爆发了吧?

具体是哪一天?会不会延期?王逸也说不准。

但这么大的事,不可能烟消云散。

一旦爆发,XOS系统必然爆火。

搭载XOS系统的星逸手机,无界手机,星逸电视,星逸平板,无界电视,也都会卖的更好!

对此,王逸都期待起来。

华为总部。

一场激烈的争论,在内部召开。

余东义正辞严:“无界手机一发布,华为的所有功能机全部滞销,甚至能不能卖得出去都是问题。但智能机的销量又很是有限,咱们必须做千元的华为智能机!”

“没错,只有做千元智能机,功能机少了的销量,才能弥补上,否则咱们的体量能少一半,甚至六成!”

可也有人反驳:“鼠目寸光!做千元智能机,的确可以提升销量,但也容易拉低我们华为的品牌定位。咱们华为智能手机,都是2000以上,甚至3000以上。一旦卖到999,那就废了!”

(本章完)


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