第99o章    公关李朝阳

        三天后，王文飞了一趟杭州，再次约见李朝阳。和前两次不同，这次他是有备而来。前两次和李朝阳会面都不顺利，尤其是第一次，第一次飞到杭州，到了楼下等了整整一下午，后来实在等不及了，就主动打了个电话过去，结果李朝阳却说忘记了，直接把他忽略了。见面后，李朝阳还以为他找错人了，毕竟他孤身一人去的，连个最起码的小蜜都没有，加上又太过年轻，压根就不像什么老板，所以第一次洽谈得不太顺利，谈完之后他想请李朝阳吃饭，结果还被拒绝了。第二次和李朝阳见面，相比第一次谈得顺利一些，主要就公司资质等问题进行了沟通和交流，谈到一半的时候，李朝阳接了个电话就出去了，一直到晚上都没回来，无奈之下他在杭州待了一夜，第二早就赶回了北城。

        鉴于前两次没有谈拢，王文决定这次务必要把李朝阳给公关了，现在该准备的都已经准备了，无论是公司资质还是精品内容，他都已经准备妥了，甚至连推广渠道都已经打通，就差李朝阳这一关了，只要这次把李朝阳公关了，就能将公司接入运营商。

        把公司接入运营商，成为运营商第一家接入的内容提供商，就可以利用运营商的平台以及马小猛那边的推广渠道进行捞金了。

        这是王文从侵权之后重新拟定的第一大计划，在别人还没看到这块巨大的商机之前，先接入运营商成为第一个吃螃蟹的人。既然是要做第一个吃螃蟹的人，那就需要很大的勇气。他想这次无论如何都要想办法拿下李朝阳，哪怕付出再大的代价！

        与前两次见面不同，这次王文并没有去李朝阳所在的办公室，而是直接约在了杭州东方大酒店，准四星级酒店。以前牛就跟他说过，李朝阳这个人相对比较挑剔，他想既然李朝阳比较挑剔，那就得选个好点的地方，所以才定在了东方大酒店。再说了，前两次原本想请李朝阳吃饭的，结果第一次人家当场拒绝了，第二次也没请成，前两次的钱省下来了，再说了这次他有备而来，为了做好公关，定一个准四星级的酒店也无可厚非。

        舍不得孩子套不着狼，王文知道像李朝阳这样的人，根本就不是那种贪图小便宜的人，并不是随便塞个红包或者送两瓶好酒就能够公关得了。为此，这次他飞杭州，并没有带什么所谓的礼品，而是给李朝阳特意准备了一份大礼。

        王文到了酒店后，就给李朝阳打了个电话，可能是已经熟悉了的缘故，这次李朝阳并没有摆什么架子，没过多长时间就来赴约了。

        见李朝阳来了，王文便把服务员叫了过来，亲自让李朝阳点了一桌子菜。想当初在昊海科技干编辑那会儿，公司因为资金紧张一直拖欠工资，那段时间他过得特别艰苦，每次吃饭都掐手算着账单，尤其是请人吃饭的时候，就连公关苏雅的时候，他都一直暗地里计划着自己的省钱策略。然而现在和这样有身份的人物吃饭，他只能下血本，哪怕吃不完，他都会尽可能地多点，一是面子问题，二是为商之道。

        酒菜上来后，王文并没有急着和李朝阳谈论要事，而是先灌了李朝阳一番。刚开始的时候，他觉得李朝阳确实有些不入流，谈吐之间都充斥着一股傲气，分明就是看不起他的感觉。毕竟李朝阳年龄比他大了将近十岁，加上又觉得他太嫩，幸亏他以前和梁一洁跑过多次商务，懂得很多酒桌文化，心理又比较成熟，和李朝阳居然有话题可谈。只不过一开始的时候，李朝阳的话很少，对他很是不屑。

        尽管王文心里憋着一股气，但是为了公关李朝阳，他只能把所谓的尊严放下来，硬着头皮和李朝阳说话，李朝阳不吭声他就主动找话题聊，聊互联网的展，聊互联网事件，聊移动互联网等等，总之就是不想冷场。

        后来，接连灌了李朝阳一番后，王文才现李朝阳的话渐渐多了起来，即便这样，他也没主动谈合作的事。一方面他觉得还不到火候，另一方面他想从李朝阳嘴里探探口风。虽然移动在杭州和厦门分别建了基地，但至于以后要怎么展他还不是很清楚，他想借助这个机会和李朝阳聊聊这方面的想法，从李朝阳口中打听点有价值的东西。

        在这之前李朝阳低估了王文的水平，在他眼里，总觉得王文就像是个刚离开学校步入社会的新人，在这方面没什么独到的见解，直到和王文聊起来，他才现王文懂的东西真不少。原本以为和王文没什么话题可聊，没想到聊起来之后，他现自己和王文能够聊得来的话题很多，这让他有些出乎意料。

        就这样两人越聊越投机，推杯换盏，很快就喝下去了一瓶白酒。

        王文见状，又把服务员上了一瓶白的，他知道这一瓶要是灌下去了，估计也差不多了。他第一次和李朝阳喝酒，还没有摸准李朝阳的酒量，到目前为止他的酒量只有一斤多，再多的话就可能醉。这次主要是来跟李朝阳洽谈接入合作一事的，自然不能喝高了，更不能让李朝阳喝高，要是把李朝阳给灌醉了，那合作根本就没得谈了。为此，他决定放慢喝酒的度，主要以聊为主，然后渐渐地代入到合作的谈判中。

        一上来就开始谈合作，谈得天花乱坠，其实效果并不好。

        王文喜欢这样公关，经过了这么长时间的历练，他自己摸索出这么一条经验。

        又喝了一杯后，王文觉得差不多到火候了，刚才就和李朝阳聊了聊业内几家客户端的展，见李朝阳很感兴趣，就渐渐把话题引了出来。他站起来，借助给李朝阳满酒的功夫，说道：“李总，咱们这边以后也要做自己的客户端平台吧？毕竟以后是智能手机的天下，这个市场可是个香饽饽啊。”

        “做，当然要做了，公司高层又不傻，赚钱的生意谁不做？”李朝阳笑着说道，他觉得这本身已经不是秘密了，没必要瞒着王文，更何况王文是想要和他合作的。

        “也是，这年头大家都是向钱看的，来，李总，我敬你，李总身居高职，又是在这样的大国企公司，以后肯定前途无量，赚钱的机会多着呢。”

        李朝阳一听，觉得王文这话像是一语双关，就看着王文的脸色，苦笑着说道：“赚什么钱啊，说白了就是给人打工，混点工资养家糊口而已，哪有什么机会赚钱啊，一月就那么点钱。”

        “李总太谦虚了，我这个人会看面相，我一看李总就是个富贵长寿之人。”王文知道尽管这种客套话很俗，但是在这种场合说出来，给对方戴这么一顶高帽，对方不但不会反驳，而且还愿接受。

        “我是富贵之人？小王啊，你可真会开玩笑，你是不是喝多了？我刚才都已经跟你说了，我说白了就是给人家打工的，每月就拿那点死工资，虽然相比小公司是多了点，可这边的消费高啊，有时候挣得都不够花啊。”

        听到这里，王文觉得李朝阳这是在跟他暗示，他也没犹豫，直接掏出包，从包里掏出一个信封，直接递到李朝阳面前，笑了笑道：“我就说了，一看李总就是个富贵之人，这一点不用怀疑，以后前途无量，钱途无量啊！”

        李朝阳摸了摸信封，见里面有一摞厚厚的东西，顿时心神领会了王文的意思。他没有打开看，只是摸了摸，就差不多猜到里面有多少了。他怔了怔神，显然没想到王文会这么大方，“小王，你这是什么意思？我们还没开始合作，你就已经……哎，你这个人怎么可以这样？你觉得李哥是这样的人吗？”

        我靠，想收就直接收下吧，还跟老子来说这一套，真会装啊！王文急忙又给李朝阳倒上酒，笑着解释道：“李哥，你看这期间我也来来回回跑了三趟了，耽误了你很多事，做兄弟的心里挺过意不去的，就拿这个做点补偿吧，希望李哥不要跟我见外，你要是不收下，就证明你没把我当兄弟看，就是瞧不起兄弟我。”

        “不是，兄弟，你听我说，李哥我不是那样的人，你这样……不会让我为难吗？”李朝阳佯装出一副挺为难的样子，他想总不能光明正大地收下吧，怎么着也得婉拒一下，实在拒绝不了再说。说真的，他确实小瞧了王文，别看王文年轻，心理年龄却和他差不多了，在办事方面还挺有一套，他有点出乎意料的感觉。

        “李哥，你告诉兄弟，是不是嫌少？”王文刚才给的也只不过是一份小小的见面礼而已，为了能够顺利接入运营商，为了公关李朝阳，他特意准备的大礼还没拿出来呢。他想只要能够把李朝阳公关了，将公司顺利接入运营商，再大的牺牲也是值得的，还是那句话，舍不着孩子套不着狼啊！


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