一路无话，六点多，公交车到站。

不用陈文叮嘱，苏康康主动表示，自己到马路对面的返程车站等文哥。

陈文塞给他五块钱，让他自己解决晚饭。

苏康康说花不完这么多，陈文说花不完你就自己留着。

陈文再次来到印书作坊，还是那位自称姓王的作坊老板开的门。

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拨回到下午的时间。

在印刷作坊中，每一批书的印刷是有冗余度的，不是说顾客订购一百本就刚好印一百本，而是多印几本，以防万一发生的各种突发情况。

其实在今天下午印书过程中，作坊印了102本。

陈文取货离去后，这两本冗余的印刷品，在作坊内部走红了！

王老板里外张罗业务，没工夫详细读这本书，只是在与陈文商量价格时简单翻了几下，他以为这本书就是像那些列车文学一个路子。

王老板翻看了最后一页，看到了未完待续字样，他就更不愿去仔细读书了。

收了陈文的定金，王老板把书稿交给了车间里的负责人。

作坊一共三人，王老板，车间的两个工人。

两个工人，年长的是排版师傅，车间里所有技术工作都是他抓，另一人是一个20岁不到的小工。

最先被这本书惊到的人，就是给这本书完成手绘封面花纹的那个排版师傅。

书稿一边被翻印，他一边在愉快地阅读。

陈文的一百本刚刚装订出第一本，他就拿去让王老板读。

王老板还以为印刷工作出了事故，仔细读了起来，读到第二页，王老板的眼睛就拔不出来了。

随后，王老板，以及另一个小工，也都成为了《总裁·一》的铁粉。

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回到六点多的时间，陈文第二次走进作坊大门。

“王老板，我又回来啦！这次我要加印一批书，还是那本。”陈文说道。

王老板也显得有些惊讶，这个年轻人下午刚刚取走一批书，怎么这么快又回来啦？听他的口气，难道是这么快就卖光了！

“小伙子，要加印多少本啊？”心里虽然惊讶，但王老板嘴里语气不动声色。

“这次我要更多，三百本，你给点优惠呗。”陈文说道。

下午第一次提货时，王老板曾经承诺，下次再来印书，一定给陈文一定幅度的优惠。

陈文心里琢磨，以交大门口的这次脱销来看，自己的这本书如果加印，一定再次供不应求，他决定把身上的八百块现金全都用来印书，只留十多块钱吃饭。

按照第一次的单本价格一块五，八百块可以印五百三十多本，如果单本的价格可以优惠一点，就有希望印到六百本。

八百块，印六百本，每本成本是一块三毛三，这是陈文的心理价位。

剩下的就要看谈判了。

“三百本啊，一本可以再便宜你两毛钱了。”王老板回答道。

这个价格让陈文相当惊喜，就是一块三一本，跟陈文进门前的心理估价几乎一样。

王老板是三十多岁的老江湖，陈文虽然长着十九岁的脸和身体，但有一颗比王老板还要老十年的灵魂。

陈文脸色波澜不惊，淡淡道：“如果我要的数量更多呢，六百本，王老板你看，可不可以再便宜一点啊？”

“六百本！”王老板应了一声，没再说话，开始心算生产成本。

半晌之后，王老板说话了：“这样吧，我按照一千本的数量，给你一个最低的单价，一本是一块二。你这次六百本，一本一块二。下次你再来，数量如果超过一千本，只要在两千本以内，也还是一块二，两千本以下，我们不再讲新价钱了。”

陈文想了想，说道：“好，暂时就按这个来。我现在就给你钱，现在就帮我印。”

王老板说道：“可以。我们本来马上要下班的，现在给你加班。”

陈文问道：“什么时候可以印好？”

王老板说道：“一个小时就好了，机器现在空闲，马上给你印。”

陈文说道：“我一个小时以后回来拿货。我这次印666本。”

随后，陈文交了两百块定金，离开了作坊。

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老地方找到苏康康，小胖子还没吃饭，两人找了个小馆子吃了晚饭。

七点多，陈文回到作坊，结清尾款。

王老板印了670本，把冗余的成品也一并交给了陈文。

670本，扎了七捆，陈文一个人搬不完了，王老板让排版师傅开车，把陈文和书送回去。

陈文这点书的数量，真不算什么大客户，完全是因为王老板成为了《总裁·一》的铁粉。

在交谈中，陈文没有透露自己就是书作者，只是说自己认识写书的苏小姐，这个信息已经让王老板兴奋不已，他期盼自己有一天能够拜见偶像。

排版师傅说自己也姓王，陈文听罢笑了笑，他懂这种灰色行业的规矩，闹不好啊，作坊里的那个小工也可能说自己姓王。

车拐出路口，转弯，陈文说停车，冲这路边车站的苏康康喊道：“胖子，上车，赶紧的，不许说话！”

苏康康的优点很突出，文哥说不许说话，那就不许说话，有外人在场嘛！

一路无话，陈文让排版师傅把车停在了距离苏家还有两个路口的地方，和苏康康一起搬货下车。

排版师傅开车离去后，陈文让苏康康雇来一辆人力三轮车，把七捆书运回家。

到家，看看时间，快到八点了。

陈文抱起一捆书，领着苏康康，出门奔赴距离比较近的医学院。

师范大学的学生数量多，女生比例高，但是距离太远了。

陈文在路上琢磨好了，销售抢时间，趁着今晚，到医学院门口抢一波行情。

自己这本《总裁》，必须抢时间在尽可能多的大学门口铺货，这东西这么畅销，闹不好啊，过两天盗版就出来了！

翻印这种书没什么技术难度，拿着样本拷贝就行。

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抵达医学院门口，八点二十。

还是相同的销售套路，苏康康举牌，陈文控场。

不得不说胖子的抓眼球能力是很强的，苏康康举着白色纸板的样子相当喜感，时不时地做几个古怪的表情，总能够让路过的女孩子偷笑不已。

陈文吆喝：“走过路过不要错过了哎，爱情小说大作家苏小姐最新大作，免费试读10分钟了哎。”

白天和晚上，校门口的人流量在数量上是差不多的，但是质量上完全不是一个概念。

白天，进出校门的人，大多数是在赶路，行色匆匆。晚上，进进出出的人，多半脚步轻松缓慢，散步逛街，很多成双成对、三五成群的人，一看就是出来休闲的。

享受试读的第一拨读者，人数就多达20人！直接达到了下午交大门口第二拨、第三拨买家的数量。

陈文懒得看手表了，6页等于10分钟，他只要看到谁手里的书翻到了第7页或者第6页，就抢回来，带着深深的奸商表情说：“不好意思啊，免费试读时间已到，如果想继续阅读，请购买，5块一本！”

读者这边，有人抗议，有人不满，还有骂人的，但最终，绝大多数人都老老实实交钱买书。

极少数没有买书的人，要么是没带够五块钱，要么是结伴出行的，他们当中的一个人买了书，其他人可以借阅。

总之，这本“苏小姐大作”确实有毒，凡是参加过试读的人，无一例外都成为了买家、合伙买家或者潜在买家。


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