对于益海嘉里来说，今年依然是不甚理想的一年。

　　——在中国粮油领域的“万年老二”地位没有丝毫动摇，也看不到有反超的希望，自然称不上顺心。

　　但也不是没有任何好消息。

　　“……相关部门已按法定程序同意金龙鱼粮油创业板首次公开发行股票注册，也就是说，金龙鱼粮油的上市，正式进入实质性的倒计时阶段。这次IPO募集到的资本，将全部用于中国境内投资。诸位，嘉谷正因多元化而分心，嘉里反攻的时刻到了，这是我们反超嘉谷的良机！”嘉里投资的行政总裁郭奎精神抖擞，扫视一众老态毕现的董事会成员。

　　这是益海嘉里金龙鱼粮油公司上市前的董事会会议，益海嘉里董事长郭孔封坐在上首，眼睑微动，但没有发声，像是在睁着眼睛睡觉。

　　其他董事会成员一愣，却是不由自主的避开了郭奎的视线。

　　郭奎重重的咳嗽一声，道：“我说的不对？”

　　“嘉里和嘉谷比，还是有点不太好比。”尽管郭奎是郭氏家族成员，但大家也不能睁着眼睛说瞎话。

　　要说比嘉谷强的地方，益海嘉里也是有的，比如它是中国包装食用油的引领者，比如它在棕榈油品类上是绝对的老大，经手的粮油品牌不说成果如何，数量首先能打嘉谷一个踉跄。

　　但不管怎么吹嘘，要说益海嘉里能一举反超嘉谷，那就真的是睁着眼睛说瞎话了。

　　益海嘉里是个庞大的综合体，但嘉谷也是个庞然大物，双方业务高度相似，在各个细分领域，都是竞争对手。

　　遗憾的是，大多数情况下，嘉里都被嘉谷压一头。

　　益海嘉里的起家业务——包装食用油，虽然老大地位不保，但由于食用油的主力消费群体为中老年人和女性，这类群体对于新品牌的接受比较慢，金龙鱼的老二地位还是挺稳固的，问题是，嘉谷的老大地位也难被撼动；

　　食用油领域好歹还有些牌面，在大米领域，那才叫一个惨。这是真正的“一超多强”格局——包装大米中，嘉谷已占据了超过40%的市场份额，后面二三四加起来也没有嘉谷强势；

　　面粉领域嘉谷还在蓄力，但也不见得是好事。诸侯混战，鱼龙混杂，嘉里与国粮的市场份额不相上下，在嘉谷随时发力的压力下，双方那叫夹紧尾巴。

　　市场份额有差距也就算了，在整体营收和利润率上，嘉谷和嘉里更是天壤之别。

　　跟嘉谷的乳业、啤酒业和生猪业等业务相比，粮油行业实在是不太赚钱。

　　如果单卖米面，利润率甚至不到1%，大企业做是亏的。想在这个行业赚到钱，一靠销量，薄利多销嘛；二靠粮食的精深加工，延伸到整个产业链的挖掘，包括对粮食副产品的开发，提高其附加值等。

　　毕竟，粮油关乎国计民生，不可能像啤酒一样说提价就提价。

　　但嘉里和所有企业一样，都没想到竞争模式已经完全不是当年的模样。

　　全产业链！自建基地！从实验室到田间再到餐桌！与新崛起的嘉谷相比，空有规模号称强大的嘉里和国粮看起来就像个步履维艰的老家伙，面对嘉谷的咄咄逼人，一步落后步步落后。

　　再没有比大米领域更直观的变化了。

　　以前，虽然粮食公司约有九成的九成的花费在购置原材料上，但大家都这样，东家不买西家买，只能尽量抢购优质粮源，通过走“量”牟利。

　　现在，优质不优价、混收混储的收储模式，已经完全行不通了。你如果没有自己的稻谷种植基地，主动推广优质原粮品种，保证产品品质，被嘉谷品牌大米养叼了嘴的消费者，根本不会买账。

　　这对于大米行业来说，当然是好事。市场倒逼上游进行变革，大米的产业化程度都提高了不少。对粮食企业来说，不仅能加强供应链管理降低综合成本，还能让公司的盈利不再受原材料价格波动太大的影响。

　　问题是，自建基地，致使益海嘉里负债率快速攀升。去年金龙鱼粮油的资产负债率为51.2%，这也意味着，金龙鱼粮油每年需要支付高额的利息。

　　嘉里一没有国粮的国家支持，二没有嘉谷的几大金母鸡在手；因此，将IPO融资全部投入到扩张中去，而非降低债务，还是要下点决心的。

　　郭奎年轻气盛，撇撇嘴道：“怎么就不好比？嘉谷都已经跨界到互联网了……”

　　这时候，上首的郭孔封伸出一只软绵绵的手，阻止郭奎继续说下去。

　　“你只看到嘉谷扶持易拼，但这不见得是其分心的表现，相反，在我看来，这恰恰是嘉谷准备加强粮油主业攻势的转折点。”郭孔封轻声道。

　　年纪是齐政两倍有余的郭孔封，商业触觉依然敏锐。

　　一般人看来，嘉谷又是出钱又是出力扶持易拼，不就是谋划着转型吗？

　　郭孔封却看到了其更深的意图——易拼如果做成了，将容易接过嘉谷在农业小品类上的深入改造，嘉谷反而更能腾出精力，放在科研和粮油肉奶等大品类上。

　　易拼，也是嘉谷的护城河之一。

　　只要在关乎国计民生的粮油大品类上占尽优势，以中国庞大的人口基数，无时无刻都在给嘉谷“做贡献”。

　　同理，中国市场太庞大了，益海嘉里也不可能放弃这个市场。

　　单一产业还是太浅了，只要往下深潜，很容易撞到池底，所以嘉里横向游动的发展转型路径清晰而明确。

　　郭奎惊讶地看了看不容置疑的郭孔封，接着他的话道：“那我建议嘉里下一步在中国发展的重点，放在功能食品的开发上，而少做一些基础的、敏感的项目……”

　　郭孔封再次打断了他的发言，缓缓道：“嘉里在中国上市，不就是为了顺理成章变身成为一家内资企业，摆脱掉外资的称号和限制吗？不要怕债务，未来三五年，母公司丰益国际将增资中国300亿元，这相当于过去我们投资中国的总和。现在的中国粮油行业，不做基础项目，没有未来。嘉谷能做，我们也能做；不仅要做，还要大胆去做……”

　　郭孔封太看好中国市场了，为此不惜加大投资力度。

　　郭奎则偏偏脑袋，用极低的声线嘟囔道：“这能与嘉谷比吗？嘉谷种起地来就是一妖孽……”

　　……


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