自己运气好吗？

　　闫超无法否认这一点。

　　某位马姓互联网大佬曾经用“逢山开路、逢水搭桥”来形容创业的艰辛——在电商起步之初，中国没有适用的物流、金融、信用基础设施；十多年来，市场才倒逼出了发达的商业配套生态。

　　现在呢？

　　发达的现代化物流系统、走向成熟化的网络金融支付系统，这些与电商高度适配的数字化基础设施，为产业升级奠定了基础，也为产业创新拓展了空间。

　　相比之下，易拼就像是一个可以“不问柴米油盐事”的高考生，移动通信网络和互联网的普及、物流、配送、支付、云计算与AI技术、小程序与微信社交体系甚至友商培训好的人才……易拼以开放换所需，尽享生态红利。

　　这是大环境，具体到细节，嘉谷在易拼起家之初提供的商品选货、保鲜运输、配送等诸多方面的关键支持，才是最大的运气。

　　农产品上行是个好业务。消费者能用至少比市场价低三成的价格就可以买到新鲜的水果，或者鸡蛋，又或者是大萝卜，产地发货包邮到家，让人买之前看不懂，买之后非常香。

　　线下卖农产品，不说其它的，光说租金一项吧，像一线城市的商铺，几十平米租金就要几万元一个月，而一个店铺每月又能卖多少农产品呢？相信绝大部分都在千斤一天之内，算算每斤农产品得加多少价格才摊得平吧。

　　把这些差额折成给消费者的优惠，能不香吗？

　　加上刚需、高频、规模大的属性，让互联网公司一波接一波地投身于农产品上行业务。

　　但是，如果说卖产能过剩而且还能存放的衣服箱包电子产品是幼儿园送分题，那卖保鲜期较长的水果大约是中考大题，而卖产地分散而且不能长期存放的蔬菜猪肉，简直就是奥数决赛的压轴题。因此，不管是前置仓、店仓合一，还是纯交易平台，生鲜电商总是殊途同归——亏损。

　　事实证明，虽然相比传统模式，电商通过自建仓储和物流，少了产地批发中心，但除了产品损耗以外，还要承担仓储成本、物流成本、人员工资、水电费、优惠券、广告费……

　　问题是——你什么时候见过卖生鲜的商贩，要亲自跑去农村拿货，然后铺天盖地打广告，还送优惠券和配送服务？

　　把薄利多销的生意搞成这样，成本只高不低。你不亏损，谁亏损？

　　所以闫超很清楚易拼的角色，它只是嘉谷扶持的一个试点而已。

　　正确的网上卖菜方式是什么姿势，就算是电商巨头也不知道，更不要说嘉谷这样一家不曾“涉网”的传统行业公司了。

　　但农产品上行，似乎又是大势所趋。

　　本质上来说，他与嘉谷扶持的在老家带领老乡们打造地方农业品牌的创业者们，没有多大区别。

　　简单来说，易拼最后折戟沉沙了，嘉谷有损失，但不会有伤筋动骨——对于嘉谷来说，对易拼的扶持是“顺便”用一下已有的网点和物流设施资源，哦，还投了一笔不大不小的资金。

　　而对于易拼来说，嘉谷离开了它，顶多肉痛一下；但它离开了嘉谷，那就是生死存亡的影响了。好在嘉谷是易拼的第一大机构股东，终究是希望易拼能做成的。

　　但闫超心里多少是有点逼数的，就算是父母，也不会没完没了的扶持自己的儿女——如果有，那不叫扶持，叫溺爱。

　　而且，也别小看钞能力杠杠的互联网巨头们，他们现在只是还没反应过来，等到都加入了战场，妥妥的又是一场烧钱大战。

　　——从外卖到打车，所有的供应源都一模一样，价格也没有一家公司特别有优势，于是竞争最后都演变成为“补贴战”。

　　所以易拼除了在城市小区附近投资建设小仓库，以弥补嘉谷只在城市周边建大仓库的物流体系，进一步建立配送“壁垒”；剩下的主要精力，就是建立自己独特的供应源了。

　　虽然，还是少不了需要嘉谷的帮忙。

　　“研究黑枸杞的项目组其实是蓝莓的对照组，毕竟两者都是天然花青素含量极高的物种。”齐政轻咳一声，解释道：“一次偶然机会，研究人员将从青海找来优良的野生黑枸杞种子，定植后通过与番茄嫁接，再利用红枸杞花粉授粉进行有性杂交，成功培育出直立生长、无刺微甜的黑枸杞新品种。不过，产量上并没有太大提升。”

　　闫超却是期待不减，眼睛一眨不眨地等着下文。

　　“经过改良后，新品种变得果大、皮厚，有利于机械化采摘和加工。而且人工栽培成活率和结果率都能得到保证……”

　　话音未落，闫超的神情已转为兴奋。

　　“太好了，这就已经超乎我的预期了。能有稳定的成活率和结果率，就意味着能在较短的时间内，实施大面积推广，扩大资源量。”闫超满脸笑容。

　　齐政自无不可，点头道：“你满意就好。”

　　这种改良程度，在嘉谷本身的评估中，是不会大规模投资的。

　　嘉谷实验室的成果也不是每一个都能得到推广的。像黑枸杞这样的项目成果，有所改良，但又没有质的提升，不是说完全没有价值，但显然性价比不算高。

　　这样的项目还有不少，毕竟，实验室每年“烧”了那么多经费，也不全是“嘉豆13号”、超级能源树这种革命性产品。

　　当然，大多数情况下，这种成果是不会浪费的。像嘉谷系创业者，很大一部分就是将这部分嘉谷不愿意投资，但又有一定价值的成果进行转化，嘉谷也乐见其成。

　　闫超也不挑。虽然黑枸杞在嘉谷眼中，没有粮食作物那样具有战略意义，也没有“超级作物”那样能产生超额收益，但对于一个戈壁荒滩的偏僻之地来说，不用再陷入盗挖黑枸杞的恶性循环中去，就已经有极大的意义了。

　　要项目有项目，要技术有技术，还要啥自行车？

　　闫超是衷心觉得，虽然都说受过的苦难都会变成未来的财富，易拼现在的一帆风顺多多少少也让他有些不踏实，但这种开启了“天赋强运”的感觉，实在是有点爽。

　　……


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