“宣总，嘉谷的评估报告做好了。”秘书将一本200多页的白皮书放在了桌面上。

　　“终于做好了。”进出口银行金融部宣总经理看着封面上的“嘉谷评估报告”，只觉心累。

　　兵马未动，粮草先行。嘉谷在两个月前，就为收购美国粮商高鸿做资金准备，并与进出口银行做了相关的沟通。

　　收购并购是银行最喜欢的，不仅能够带来丰厚的利润，而且能带来可观的知名度，以及长期的业务合作。

　　任何一起大型的收购并购，都是一次大生意。

　　但问题是，进出口银行同时迎来了两笔“大生意”。

　　在嘉谷集团谋划着收购美国高鸿的时候，地产商旺达集团也筹谋着并购全球排名第二的美国AMC影院公司。最关键是，这两笔海外大并购，无论是哪一笔成功了，都将刷新中国企业海外单笔并购金额的记录。

　　企业“走出去”是必然趋势，伴随相至的，是中资银行走出去。

　　但数十亿美元的巨额授信，毕竟不是一个小数目。

　　哪怕是对于进出口银行来说，为一个大型跨国并购项目提供全流程、全方位的综合融资服务，确保项目顺利推进，也是要全力以赴的。

　　资金倒不是问题，问题是银行只有一支最优秀的服务团队。

　　所以针对嘉谷集团与旺达集团两家的海外大并购，进出口银行分别进行了项目评估，以供高层作“二选一”决策。

　　从第一轮的对比看，两个项目各有利弊。

　　从并购的成功率来说，旺达对AMC的并购相对更高，但后期整合的风险也不低。

　　企业并购的风险既有并购价格、行业周期的风险，更存在整合之后的风险。原来100块钱买的资产，如果整合不力，挖掘不出潜在价值，最后可能变成20块钱，甚至10块钱都有可能。

　　而相比旺达集团，嘉谷在企业并购后的整合是加分项。不说国内，嘉谷在海外已经有了成功的企业并购整合经验——嘉谷糖业完全是建立在海外并购的基础上的，而经过三年多的发展，不仅偿还了所有债务，还稳住了世界第三大糖企的地位。

　　进出口银行支持企业的海外并购，也是希望能伴随着“出海”的企业一并成长，如果业务没有持续性，那就有点尴尬了。

　　从这方面来看，嘉谷对于高鸿的并购，在业务上也更有持续性。

　　虽然经营农产品可能不如经营电影院线等文化事业赚钱，但是，世界人口仍在增加。从长期来看，食品价格将会上涨——人可以不看电影，但是总不能不吃饭吧。

　　而且，相比于勉强可以说是“文化走出去”的美国影院公司收购，嘉谷对于高鸿的并购，是实实在在的拥有粮食贸易的自主权。

　　目前国内进口的粮食，都是经欧美粮商之手；一船一船运来的粮食，实质上是被环环抽利。

　　作为我国农业“走出去”的“领头羊”，嘉谷一旦拿下了高鸿，即能跨过欧美粮商之手，在美洲地区与农民直接交易粮食，不管是不是运回国，起码是拥有了粮食贸易的主动权。

　　但嘉谷并购高鸿最大的问题，恰恰在于成功的几率不高。

　　此前嘉谷在美国遭遇到的舆论恶评和打压，都被进出口银行看在眼里。在那种形势下，任嘉谷再有雄心壮志，进出口银行也不看好嘉谷在美的并购成功率。

　　但就在宣总经理的合作意向慢慢倾向于旺达集团之时，美国的新消息传来，嘉谷面临的舆论形势大变，以及嘉谷金融部在大宗期货市场上斩获不菲。

　　没说的，评估报告重做。

　　舆论形势的突变，以及可能超过十亿美元的金融市场获利，足以改变颠覆整个评估报告。

　　这一次，宣总经理得到了不太一样的结论。

　　“嘉吉等美国本土粮商欢迎中国同行的竞争？这是在开玩笑吗？美国人什么时候会这么好心了？”翻着最新的评估报告，他匪夷所思地问道。

　　秘书小声地回答：“听说嘉谷在美国的公关卓有成效，美国本土粮商大多对嘉谷并购高鸿不反感。”

　　“……他们是怎么做到的？”

　　秘书感到为难了。事实上，进出口银行也不知道嘉谷具体是怎么做到的，只是通过某些渠道，得知嘉谷在美国本土获得相当大的支持，并在与岛国丸红商社的直接竞争中取得了较明显的上风。

　　宣总经理也不指望秘书给出答案，他直接翻到结论：“所以，就凭这一点，评估组就认为嘉谷海外并购的风险低于旺达集团？”

　　刚说完，他就意识到自己问了一句蠢话。

　　那么恶劣的舆论形势，嘉谷都能悄无声息地翻身了，难道还不能说明嘉谷在美国的影响力？

　　虽然不太明白这种影响力是怎么产生的，但足以让进出口银行调高了对嘉谷并购的预期。

　　银行对于企业并购成功与否的评估，有一个基本的判断方法，就是看企业在收购之前是否真的有长远经营的打算，是否真的做好了整合准备。

　　嘉谷的表现，表明了其不但有了完整的设想，甚至都不止是想法，可以称得上完整的行动方案了。

　　一旦嘉谷的海外并购风险评估低于旺达集团，营收和利润均远逊于嘉谷的旺达几乎是毫无优势。

　　这让宣总经理的心已经无限倾向于嘉谷了。

　　他摆手让秘书出去，就抱着评估报告，去跟银行其他高层开会讨论了。

　　集思广益的结果也很符合预期，进出口银行将优先为嘉谷对美国高鸿的并购提供金融支持。

　　开完会回到办公室后，宣总经理马上打电话联系嘉谷的总经理王昱业：“王总啊，告诉你一个好消息，我们银行同意了为你们的并购提供资金支持。”

　　“宣总。”电话里王昱业的声音似乎有些朦胧：“非常感谢贵行的青睐，但是，我们又有了新的资金来源，现在正在设计新的整体融资方案……”

　　宣总经理握着手机愣住了，这一刻，他的内心在咆哮：是谁，是谁抢走了我的嘉谷？

　　……


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