在世界范围内，成功的农产品生产都是有组织的。

　　水果中，新西兰的奇异果就是最好的例子。

　　它和我们国产的猕猴桃，本是同根生，却命运大不同——一个黄金价，一个黄铜价。

　　区别在于奇异果抱上了“组织”的大腿！

　　曾经的新西兰奇异果，也因为分散生产而遭遇产业寒冬。为了报团取暖，新西兰两千多户果农在政府的协助配合下，组建了一个统一的销售窗口——新西兰奇异果国际行销公司。

　　在这个龙头企业的领导下，新西兰奇异果产业很快走出了困境，并成功将奇异果销售到了全球70多个国家和地区。如今，新西兰的奇异果产业就只有“佳沛”一个品牌，所有的农民都是这家公司的股东。

　　嘉谷也没有将主视角对准农业种植大户。毕竟，在国内，小农种植户才是主流，而且最需要组织的。

　　嘉谷的“农产品上行供应链计划”，也主要是对农业散户进行种植和销售联合辅导，形成产业本地化能力，最终拼凑成“大户”。

　　所以针对桂省的水果产业，嘉谷是老套路——大力推动果农组建合作社。

　　但尴尬的是，果农们对加入合作社并不感冒。

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　　“呃，其实这些年，本地办过不少合作社。但是吧，这些合作社最终都变成了卖农资的地方……”桂省水果行业协会会长陆小川颇有些尴尬地解释。

　　钟华志一脸了然。

　　走南闯北这么多年，他还不知道国内大部分合作社的成色吗？

　　形式大于实质，少有发挥真实功能的——要么用来获取补贴，要么像陆会长所说的，直接卖农资，这样来钱最容易了。至于对农户的农技指导或者配套设施？只能说，想多了。

　　“还有就是散户果农，很难管理……”说起这点，陆会长一脸无奈。

　　技术上，果农主要是“瞎捉摸，不懂也只是问其他村民”；防护上，每到灾害发生后，果农才会向相关的农技专家咨询，而不是像种植大户一样关注天气并提前预防；开花期上，明明减少花蕾会给足养分，结果会多，品质也好。但很多果农就是不相信或者不舍得，觉得开花越多越好……

　　尽管桂省有优越的自然条件，但多是为以家庭为单位的小作坊式水果种植和处理，技术真的谈不上精细。

　　“也不是没有解决办法！”钟华志轻描淡写地说道。

　　嘉谷组建的农业合作社遍布全国各地，更奇葩的情况不是没有碰到过，也因此积累了丰富的经验。眼下这种情况，简直是小菜一碟。

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　　桂省多山多丘陵的地形，将整个大气候分割成很多独立的小生态，让很多的水果都能在这里找到自己的土壤。

　　但哪怕是相似的环境下，果子也经常出现“十里不同价，隔天跌破天”的价格窘境。

　　其实，就嘉谷的经验，大多数情况下，滞销果品其实都是低价值果品——成熟度不够、品质差异大、商品化程度低等，甚至是存在食品安全隐患的果品，可谓低价值。

　　而造成这种情况的原因，就是散户生产缺乏标准和技术。

　　就像眼前这样，一座座青山绵延起伏，一排排果树郁郁葱葱，看上去生机勃勃。

　　但问题就在于，果树长得太好了！

　　随行的农技专家无奈道：“品种是好品种，但种植密度太高了。橙子都被树叶遮挡无法充分吸收阳光，会造成个体小、皮花、口感下滑……”

　　钟华志问道：“所以是要砍掉多余的果树？”

　　农技专家肯定地回答：“至少要砍掉三分一的果树，以及清除挡住了阳光的多余枝条，果品才有保证。”

　　但是……

　　听到加入合作社，嘉谷会帮忙卖果子，同时还有农技指导，果农们纷纷响应；再一听说要砍果树，果农们瞬间变脸。

　　“辛辛苦苦才把果树种好，现在要我们砍了？瞎折腾……”

　　“就是，砍了果树的损失谁来赔……”

　　“……”

　　果农们嚷嚷着不乐意加入嘉谷的合作社了。

　　同行的陆会长神色有些紧张，但钟华志不为所动。

　　“乡亲们，按照我们的要求砍了多余的果树，看似树少了，但单株产量会翻倍；而且，这批果树能挂果的时间更长！”钟华志大声说道。

　　有果农反驳道：“说得倒是轻松，谁敢保证……”

　　“我们公司保证！”钟华志打断果农的反驳，“我们公司可以和你们签合同，收购的单价，从市场价的5毛涨到1块，虽然砍了树，但你们的收入，只会比上一年多。”

　　果农们安静了下来，面面相觑。

　　这家公司，有点魄力啊！

　　最关键是，这样一算下来，自己的收入貌似真的是不减反增，嗯，有搞头。

　　再三确认了嘉谷的要求和保证，并在政府的担保下，果农们再次转变态度，表示乐意参加合作社了。

　　陆会长“……”

　　而这还没完。

　　在另一个橘橙种植区，因为种植的柑橘品种退化，嘉谷要求果农将自己原来栽种的果树全部砍掉，改种“沃柑”品种。

　　果农们一片哗然。

　　虽然果子卖不上高价，但贸然改种另一种没怎么听说过的品种，谁愿意冒这个险啊？

　　但钟华志的态度很坚决。

　　水果也要讲究差异化的。

　　快消品的差异化很容易，更多是从概念层面的差异化开始，比如饮料，你做绿茶，我就做红茶，实在不行，我直接抄袭你的瓶型，低价竞争，反正有一年保质期。

　　但水果不行——一天可能就变色，三天可能就烂掉。水果的差异化没有办法单纯从概念开始，是地里种出来的，只能从“品种差异化”的种植开始。

　　“沃柑”是一种由“坦普尔”橘橙和“丹西”红橘杂交而来的品种，早年在以色列生长，04年开始引入我国，最早在巴渝种植，但是表现一直不太好。

　　但桂省农科院发现，“沃柑”在本地这个区域的长势超过了其他品种，果径大，口感好。

　　还没来得及推广，就被嘉谷当作是桂省柑橘类水果“品种差异化”的选择之一。

　　“我们公司不但会和你们签订收购合同，制定最低保护价；而且，每改种一株沃柑，都会提供相应的补贴……”钟华志淡定地对果农们说道。

　　旁边的陆会长“……”

　　这就是简单粗暴的砸钱啊！土豪的打法果然没有任何技术含量！陆会长在内心疯狂地吐槽道。

　　这种打法，难怪钟华志胸有成竹——谁能抵挡得住金钱的大棒？

　　陆会长没有任何意外地看着果农们先是犹豫，然后意动，最后“屈服”——砍树，改种“沃柑”！

　　他还看着钟华志凭借同样的套路，在桂省水果业一路“平推”，越来越多的果农加入了嘉谷农产品供应链。

　　而加入嘉谷供应链的果农越多，嘉谷就越容易实现水果品种的大规模集中生产，将品质稳定在一个较高的水平上。

　　陆会长突然有些感悟：水果业单打独斗的时代已经过去了。

　　所谓，一个人干不过一个团队，一个团队干不过一个体系，一个体系干不过趋势一样。果业的发展就应该像眼前这样抱团，集上下游之力，纵横联合起来，才是出路。

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