嘉谷这样的产业链模式，最大的桎梏大概就是资金和管理了。

　　嘉谷发展的资金，在外人眼中一向是雾里看花。嘉谷发展得这么迅猛，怎么会没有人关注呢？但商界只是大概知道其最大的资金来源是海外，貌似嘉谷在金融市场上有所表现，更多的，就不得而知了。

　　至于管理……

　　齐政坦言：“嘉谷一直致力于对生产端进行改造，从种植到销售全产业链参与。老实讲，愿望很美好，但实操的难度很大。”

　　这个难度有多大？到目前所有国内的农企中，没有一家做到对上游种植环节的规模化改造。

　　他们面前有两座大山。

　　一个是人才。“农业科技人才下乡意愿极低，找到技术过硬又能融入农民管理农民的人才太难了。”齐政说道：“为了吸引人才下乡，嘉谷农业今年高薪招了几十个本科以上学历、农业背景的人放到江右省水稻种植基地。将十万多亩地，以三四千亩为单位化成几十个片区，一个人管一个片区。结果，不到一年，跑了五分之一。”

　　另一个就是标准化管理了。“进行标准化种植，按照品质标准分级包装，这些工作不是有钱有人就可以搞定的，最大的难点是管理国内土地和农民，这直接关系企业稳定运营。”

　　嘉谷前三年主营粮食生产和畜牧养殖，很大程度上就是因为这两点。

　　无论是粮食种植还是畜牧养殖，都是农户相对熟悉的产业，而且容易通过机械化进行标准化管理。

　　如果是以种植水果开局，恐怕就要不断地砸钱、试错了。

　　这一点霍斌体会最深刻了。

　　在他的蓝莓种植园，为了让农民理解，他将操作过程具象化。

　　比如疏果，蓝莓个头越大价格越高，这需要人工将一部分蓝莓花摘掉。两个果子之间，最合适的距离是8厘米。为了便于农民操作，技术人员给具体成一个拳头的距离。

　　但即便这样，也没有达到预期。

　　“最后发现，每个人的这个手都不一样，弄完之后，五花八门，长出来的果子有大有小。”霍斌苦笑道。

　　后期又改成每人发一个8厘米长的尺子，挂在手上去操作，但效果依旧不理想。

　　“这只是疏花，还有配比肥料、微量元素更为复杂。你是想科学种植的，但是在实际操作中你会发现，科学在当地的种植现实面前什么都不是。”他说道。

　　最后，最好的管理模式还是“承包责任制”。

　　“就是这块地承包给你，你怎么种我不管，我按照我的标准去收，达不到标准的我不要，你看着办。突然之间，发现变了，管得比谁都好。佳蓝果业现在也主要采取这个模式。”

　　因此，即使十多年后，“互联网+农业”的风口爆发，从业者们也很快就发现，互联网能改造的大多是离用户最近的分销环节，而真要深入到生产端，打通流通链，需要巨额投入以及漫长的时间等待。这对于喜欢赚快钱的资本和互联网从业者们来说，并不划算。

　　齐政在农业领域浸淫多年，在他看来，所谓的互联网对农业的改造，在一定程度上方便消费者的采购，但是对农业中上游的问题几乎没有贡献。

　　而相比较下游销售，农业中上游的问题更为突出，例如生产破碎化、食品安全问题、批发贩运环节过多、标准化缺失、品牌化缺失……

　　齐政就对张宣淞和潘华说道：“农业，是现在最需要提升供应链效率和质量的产业。而大的资本投入和更好解放生产力的生产方式，才是提升中国农业运转效率的真正解题思路。”

　　“嘉谷集团以后的工作重点，还是放在供应链等基础设施上，通过进一步触达供应链上游，用更好的产品和更具优势的价格触达消费者。”

　　张宣淞精神一震，知道正戏来了。

　　几天的参观，他对嘉谷的实力确实有了更深入的了解，对永惠超市加入嘉谷体系也不是那么排斥了，现在他是想听听齐政对永惠超市的定位。

　　齐政也不负期望，开诚公布地说道：“首先，一个人精力有限，一个集团的精力同样有限。嘉谷现在要做要走的是自己的一条路，而不是去模仿重复别人所走过的路，那样我的理想也很难被实现。”

　　齐政想起嘉谷农业的主粮战略，嘉谷农牧的万头牧场和大型养猪场，嘉谷粮油的品牌战略，嘉谷食品的乳业和啤酒业……这些都处于朝阳时期，要运作起来就需要不断投入精力、资金，在这个现金为王的时代，齐政还需要想办法从老美身上薅羊毛以反哺国内产业，壮大产业链，实在腾不出那么多手来兼顾更多的行业。

　　“嘉谷的目标，是建立一个农业发展平台，一个由众多农户、农企和终端销售商一起组成的一个互相依存的平台。”

　　“在产业链上游，在种植上提供技术打造示范基地，引导农民生产，实现不同品质、种类和数量的规模化农业产物的标准化生产。”

　　“在中游，嘉谷将加大仓储运输链条的投入，打破农产区的销售半径和时间限制，实现农产品的低成本流通。”

　　“在下游，通过制定品牌营销方案，在销售提供流量扶持。”

　　说到这里，齐政目视三人：“我知道你们能做到什么事，你们三人都是潜力股，张总你的全品类生鲜超市规划，潘总你的社区生鲜超市规划，老霍你对蓝莓的执著程度，如果换成是嘉谷，不一定就能够和你们做得一样好。”

　　“但是嘉谷可以为你们提供一个充分发挥的平台，你们在深度参与的同时，将享受到农业升级的红利。而放到更高的层次，农民可以在规划下知道种植什么赚钱了，消费者也可以获取更品质更安全更丰富的农产品，与此同时价格会得到有效压缩。”

　　齐政最后掷地有声：“这个平台的社会影响力以及社会价值，远高于我们业务本身所取得的成就以及外界对公司的估值！”

　　“就凭你齐总的看重，如果我干不好，没说的，我主动请辞！”霍斌激动莫名，握拳说道。因为齐政的这份理想，他获得了与嘉谷合作的机会，怎么不心生触动？

　　钱是生活的保障，是实现梦想，事业成功受人仰慕的基础。最重要的是，他因此获得了莫大的认同和一个更大的平台。

　　潘华同样为齐政的宏大规划所鼓舞。

　　张宣淞则为齐政含义深刻的最后一句话所打动。

　　多少年来，中央一号文件都是关于农村问题，这也足以说明解决农村问题本身的社会价值，这很难，需要投入、耐心和时间。虽然农企改造供应链的故事不胜枚举，但嘉谷集团扎根田间地头的扎实投入，显然是最值得相信的领军者，应该没有之一。

　　他都不由得畅想，嘉谷的这个平台，一旦覆盖全国，将会产生多大的社会影响力？又将会撬动多大的社会资源？

　　这艘大船，现在有机会不上，他扪心自问，日后真的不会后悔吗？

　　答案不言自明。

　　张宣淞思忖良久，终于抬起头，对齐政含笑道：“齐总，我想，我们应该谈谈合作的问题了。”

　　……

　　


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