“有公司要来包场了！”

　　这个消息传遍了鄱阳湖平原附近的大小村庄。

　　嘉谷农资公司在当地的据点被前来咨询的农民们围得水泄不通。

　　大家拉着嘉谷农资的工作人员，七嘴八舌地问着自己关心的问题。

　　“大家不要担心，我们不是过来抢工作的，也不是来抢市场的。对，地当然还是你们的地……”

　　“我们主要以‘公司+农户’的方式带动辐射当地发展现代农业。不懂？简单来说，我们公司向你们农户介绍先进的种植经验，同时解决市场问题，帮助建立起农户与市场之间的联系，就是说，你们种植的水稻都由我们回购。”

　　“没错，你们的稻谷卖不出去？这样的情况不会发生了。只要跟我们合作的，公司建立了回购制度，将大家种出来的稻谷收购回来加工，给你们带来直接实惠。你们有收入，就有钱给孩子交学费，给老人看病……我们公司的目标，就是靠良好的经营使大家收入稳定，生活有盼头……”

　　嘉谷农资的工作人员唾沫横飞地向农户们介绍着嘉谷的合作方案。

　　围观者议论纷纷。

　　等到水稻种植大户董启军闻讯赶来时，只能站在外围向其他农户打听状况。

　　有熟人就向他介绍：“这家叫嘉谷的公司，说是可以给我们提供融资，融资你知道吧？其实就是借钱，不过这个借钱主要通过易货贸易来完成的。”

　　“也就是说，在我们种植水稻的时候，他们为我们提供种子、化肥和农药，然后等水稻收获的时候，农民以稻谷来偿还。”

　　“价格？他们承诺绝对会高于国家的最低收购价，具体还要看品质，签合同的时候会有具体约定的……”

　　“碰上灾害水稻歉收还不上怎么办？他们说了，只要继续合作，可以顺延到下一季，不算利息；而且下一季他们还会同样提供种子、化肥等。另外也有保险，如果不放心，也可以买一份保险，有一定的保障……”

　　董启军听得眼都直了，“有这么好的事？我怎么觉得不太靠谱啊？”

　　他的熟人眉飞色舞地说道：“怕什么？说到底，又不用你砸钱进去。如果是天灾造成歉收，怎么都是亏本的，如果跟他们合作了，亏也亏不到我们身上！我看是只有好处，没有坏处。而且，好事还不止这些呢……”

　　实际上，嘉谷是仿照四大粮商控制大豆的策略，在国内主粮产区“兴风作浪”。

　　比如在巴西，四大粮商就是通过提前向巴西农民提供大豆生产所需的资金、农药、化肥，甚至包括后期运输等手段，牢牢地控制着巴西大豆的产销链条。

　　同样，买与卖从来都不是嘉谷主粮战略的重点。

　　嘉谷意在整合水稻价值产业链，建立集水稻种子“育繁推一体化”、全程科学化种植推广与服务、稻谷加工仓储贸易物流等三大核心业务为一体的产业链条。

　　其中，嘉谷农资的定位很明确：它就是打先锋的。

　　虽然这边是国家的“粮仓”之一，但当地的水稻品种多且杂，农民的生产水平也良莠不齐。甚至有的农民为了省钱，水稻种子都沿用前几年水稻的果实，种子没有经过科技研发进行提纯复壮，造成其品种质量衰退，杂质变多，抗性差。

　　不仅如此，在田间管理这块也存在问题，在嘉谷集团与当地政府进行考察交流时，有关部门就指出，近年来在种业技术、农机化管理等方面的投入都有限，当地政府也希望引进龙头企业帮助提升水稻生产能力。

　　嘉谷农资公司就是带着与当地相适应的实用技术、良种、农机具而来的。

　　为了得到更好的粮源，嘉谷农资主要抓好两点：

　　一是选择品质较好的水稻品种进行推广种植；

　　二是提供先进的农业技术措施。

　　先进的农业技术措施主要包括测土配方施肥技术——即根据水稻测土配方建议种植户施肥，能有效减少农业面源污染，改善生态环境和农产品质量；还有秸秆还田——在嘉谷技术人员的精心指导和帮助下，收获后留下的水稻秸秆可以就地粉碎还田，既疏松了土壤，又能降低化肥的施用量。

　　这两项技术在仙茗大米水稻的这三年种植中得到了大面积的应用推广，可以说是效果显著，也是嘉谷农资公司的拿手好戏。

　　此外就是机械化的推广了。

　　董启军的熟人就对他说：“老董，前几年你感到最为困难的，不就是‘双抢’时节劳动力严重匮乏和农业机械紧张的问题吗？如果你跟嘉谷合作，这个困难基本就不是问题了，嘉谷可以协调劳动力和农业机械，帮你抢收水稻……”

　　董启军闻言怦然心动，在之前几年种粮有较好收益的时候，为了能长远地解决“双抢”时节机械紧张的问题，他就想购置农机了，打算利用这两年的部分种粮收益购买一两台耕地、收获方面的农业机械。怎料这两年风云突变，水稻价格大起大落，农机没购置到，倒是欠了一屁股债。

　　如果跟嘉谷合作后，不用再为收获时劳动力紧张的问题烦恼了，他倒是觉得不赖。

　　事实上，面对收获季节气候的不稳定性，以免大面积的水稻作物因收割、晾晒不及时而造成损失，嘉谷打算在当地投资建设集粮食烘干与粮食仓储一起的粮食烘干中心，不仅为自家粮食收储增加效益，也为周边种植户解决了收粮存储难题，做到育秧、栽插、治虫、耕作、粮食烘干、技术指导等一条龙服务。

　　最后就是水稻病虫害的防治技术了。嘉谷在自家的仙茗大米水稻种植上对病虫害尽量做到绿色防控，使用的生物防护、生物农药等措施，不过因为成本问题，在这边大面积地推广暂时是不用想的了。

　　但经过科学的指导，至少也能减少化学农药的使用量，每亩农药成本预计能下降一半左右。这样做不仅有效控制了农药对环境的污染，维持了良好的稻田生态环境，而且也提高了稻谷的品质和种植效益。

　　董启军的熟人最后感慨道：“除了这些，对于合作的农民，据说嘉谷还会帮助困难地区的村民兴修水渠、铺设水泥道路，改善村民出行条件，为贫困户提供更加优惠的资助等等。老实讲，如果是真的，我还从没见过这么有良心的公司。”

　　董启军对此也是交口称赞，刚好他村子里的道路也是年久失修，如果能得到大财主的资助，这波合作不亏。

　　“那么，就只剩一个问题了，嘉谷推广的良种是什么？产量高不高？如果产量不行，就算他们保证收购也不划算！”董启军一脸严肃说道。

　　……

　　


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