异国他乡，一夜跑马过后，庄杰伦第二天一早就火急火燎地赶到了嘉谷的展区。

　　他直接找到嘉谷展区的负责人张泽宏，开门见山道：“你们的鹿血酒年产量有多少，还有其他的鹿产品，我全包了！”

　　张泽宏一脸牙疼的表情，指着身后的展台：“呃，这是我今天第七次听到这样的话了，喏，他们也是同样的想法。”

　　庄杰伦一听这话，顿时升起不妙的感觉。顺着张泽宏的指向看过去，只见展台里面坐着五六个男人，不禁傻眼了。

　　几个大汉同样眼巴巴地瞅着张泽宏。

　　一看就知道是买了嘉谷的鹿血酒，然后尝到了其中好处的男人。

　　庄杰伦突然有种到嘴的肥肉被人扒走的郁闷！

　　这才是开展的第二天，大家就不能矜持点吗？

　　庄杰伦一阵懊恼，只恨昨天没有更早体验到鹿血酒的美妙之处，然后跟嘉谷定下来。

　　他马上用诚恳的目光看着张泽宏，压低声音道：“我是从新加坡来的，还打算跟你们采购更多的农产品，你看能不能通融一下……”

　　张泽宏嘴角抽动了一下：“这也是我今天第三次听到类似的话了，里面有一位是来自岛国的，一位是来自马来亚的，嗯，你们的诚意都是一模一样的。”

　　庄杰伦憋着一股气无法释放，他愤愤地看向展台——对上六道炯炯有神的毫不示弱的视线。

　　……默默地收回视线，但他的脑筋飞快转动起来。

　　如此有竞争力的竞争对手，立刻抬高了庄杰伦的预期，也让他把嘉谷其他农产品的价值拔高了一个档次。

　　令他头痛的是，看样子，竞争对手是少不了的了。

　　他不怕竞争对手，却很讨厌竞争对手提高价格。不过考虑到后面大概率会变得激烈的竞争，他反而更加舍不得放弃了。

　　“要不，您先到里面坐下休息一会？老实讲，我们的产能有限，总得先听听大家的条件吧？”张泽宏自然地邀请道。

　　庄杰伦没有拒绝，虽然内心焦灼，但仍然装作没事人——既然没能抢先得手，那他就要改变策略，抢在更多采购商介入之前，得到嘉谷相关产品的产能信息，这才好游刃有余地准备谈判策略。

　　张泽宏将庄杰伦请到展区内坐下。于是一群客商大眼瞪小眼，不过，没有谁主动离开。

　　对于张泽宏这种奸商来说，一种商品有五六个买家，简直就是天堂一样的待遇，哪里会痛快的将商品卖出去呢？先把客商圈住再说，合作还是要慢慢谈的。

　　他只是万万没想到，在农产品博览会上，居然是以鹿血酒为代表的鹿产品成为了大单采购的第一款爆品。

　　他只能感慨，就冲着他们对鹿血酒的态度，这届男人明显不行啊。

　　默默吐槽的张泽宏似乎忘了自己收藏的几瓶嘉谷内部特供鹿血酒。

　　如果说鹿园的梅花鹿经过灵阵的滋养，在其他方面的改善不是太明显的话，以鹿血酒为代表的鹿产品，在男士滋补方面的效果就太出色了。

　　男人嘛，这种好东西，谁用谁知道。

　　……

　　第二天开展，经过一天的发酵，嘉谷的展区人气更加旺盛，销售持续火爆。

　　为此嘉谷不得不从公司抽调人手过来帮忙，一边满足游客的需求，一边不停地补货。

　　至于大客商，展台这边已经坐不下了，嘉谷已经安排他们到展馆的会议厅坐下，就由张泽宏和战略公关部的一群人分别陪同，并且了解一些他们的需求。

　　会议厅内，坐满了来自各地的客商。

　　有被美食征服后，立刻就杀奔了过来的；有被展台前的人气吸引过来的；有想买成品的，也有想采购原料的……会议厅内，很快就像是菜市场一样繁闹，至少有十个人，操着三四种语言，喊着：我全包了！

　　偏偏嘉谷产能有限，也没有先来后到的道理，公关部一群人只好陪笑，没一会儿的功夫，张泽宏先受不了了，出来透气，就看到同样溜出来的齐政。

　　两人相视一笑，张泽宏无奈地道：“款爷太多了，一时都受不起了。”

　　“是产量太低了！”齐政深呼吸，吐出一口浊气，道：“以前靠我们自己开拓市场时，还怕产量消化不了。但碰上这种全国性甚至是国际性的交易会时，人家还真不怕你价格高，只要是好东西，大家都想要。以我们现在的产能，别说是外国采购商了，咱国内的企业都能包圆了。”

　　“参展前还担心价格高，国人消费不起，结果，真是不出门不知富人之多啊！”张泽宏感慨道。

　　以国内的经济纵深，虽然富人多集中在一线城市，但二三线城市的高端消费市场也是一直存在的。嘉谷的高端农产品，真要说起来，消费得起的群体绝对不小。

　　只是如果仅靠嘉谷以一己之力开拓市场，投资巨大不说，没有大大几年的时间，摊子根本铺不开全国。

　　而这种农业交易会最重大的意义就在于，一头连接生产者，一头直接连接市场。

　　一方面，成千上万的优质农产品通过博览会找到了通往广阔市场的可靠路径；另一方面，在市场中寻寻觅觅的采购商也以博览会收获了更多信得过的农产品。更多优质的农产品打破了地域束缚，加速走上各地消费者的餐桌。

　　多少参展企业就是通过博览会打开了占领新市场的大门——很多农企，在这种博览会上得到的订单，甚至占了全年销售量的90%以上。

　　不虚此行，是嘉谷第一次参加春城农博会的最大感受。

　　现在客商们流露的采购意向中，百万级的采购已经算是小单了，千万级的采购才是大头，上亿级别的采购意向也有几家……岷省参展团团长闻讯赶来，看到挤满了采购商的会议厅，已经是笑得见牙不见眼了。

　　当然，有意向不代表着最终签约，但嘉谷无疑是面对着一个幸福的烦恼：产能不足，采购意向太强烈，要合理分配以照顾到采购商的情绪。

　　毕竟，就算这一次没有达成合作，但山不转水转，这些都是嘉谷以后潜在的客户，不能得罪死了。

　　这种时候，可以说订单金额已经不是最重要的了。打响嘉谷的名声，打开全国市场的销路，注意挑选可靠的合作商，才是最重要的。

　　齐政想了想，对张泽宏说道：“先谈着吧，这才是第二天，太早签合同对我们不是好事。不过要注意谈判策略，既要吊着胃口，但又不能玩脱了，加油吧小伙子，我看好你！”

　　张泽宏想起里面嗷嗷直叫签约的客商，只能暗自苦笑两声了。

　　……

　　


　　(https://www.dingdiann.cc/xsw/29322/512125329.html)


1秒记住顶点小说网：www.dingdiann.cc。手机版阅读网址：wap.dingdiann.cc