第591章  左江的图谋

        左江不能让高尔文久等，拍拍凯丽的后背推开她向高尔文走去，与他热情的握手寒喧道：“高尔文先生，祝贺您荣升摩托罗拉公司副总经理，我希望我们的每一次见面您都能迈上一个新的高度！”

        高尔文握着左江的手十分热情的说：“左，这都是拜您所赐，自从我遇到你之后，就时来运转一帆风顺，我希望我们的合作能持续下去，更加愉快！”

        相互介绍了双方的随行人员之后，大家走出机场大厅上了车，凯丽和凯茜陪父亲高尔文一起坐在左江的凯迪拉克中，珍妮和海伦也同坐在这部车里，凯迪拉克的后坐舱十分宽敞，五个人坐在里面也不觉得拥挤。

        在左江的别墅吃过午餐，左江和高尔文一行人来到他五楼的会客厅坐谈，凯丽和凯茜由于不是摩托罗拉公司的员工，不能参加这种工作上的会谈，被管家莱温斯姬介绍左江说：“莱温斯姬安排到三楼的客房休息。

        高尔文的随行人员不多，只有四位，一位是新任寻呼部的总经理劳特先生，一位是移动业务部的总经理史密斯先生，一位是高尔文的助理，别一位是公司的法律顾问。左江这边的除了珍妮和海伦外，还有公司实业管理的总经理劳伦斯以及一名公司的法律顾问。

        高尔文此行完全是礼节上拜访，没有商业谈判的任务，此行的目的很简单，一是左江来了美国，他们做为最成功的合作伙伴不能不有所表示。二是摩托罗拉在中国的成功让他们更加重视左江，三是摩托罗拉模拟手机在中国成功运营后，他们希望能与左江进一步的进行合作，这次只是进行意向性的洽谈。

        高尔文的数字寻呼机在中国市场取得巨大成功后，他在摩托罗拉公司的地位水涨船高，特别是成功的开发出汉字寻呼机后，几乎垄断了中国的寻呼市场，市场份额最高到达了90%以上，一下子便将他推上了副总经理的宝座，随着杨广志在内地寻呼网络的不断建立，寻呼机的销售也连年递增，90年销售汉字寻呼机200多万部，销售额突破10亿美元，摩托罗拉公司分得的纯利润就近2亿美元。91年又创新高，销售出寻呼机450万余部，纯利润超过4亿美元，这还不算移动电话和各种通讯设备上的收入。

        这样的业绩让摩托罗拉公司在世界电子通讯业界风光无限，也让高尔文在摩托罗拉公司风光无限，他更加雄心勃勃的想要开拓中国市场，这么急切的想要与左江见面也在情理之中。由于“大哥大”昂贵的价格和昂贵的通讯资费，再加上模拟移动通讯网建设过慢，至今除直辖市和省会城市外，只有岭南、江苏、浙江几个经济发达省份的5个地级市建设通讯网，在一定程度上阻碍的移动电话在中国的发展，高尔文今天来就是要与左江探讨如何进一步合作，迅速地改变这种不利情况。

        左江听了高尔文的阐述后才弄清了他此行的目的，在现有的阶段下，想要在中国大规模的发展模拟移动通讯网难度很大，因为通讯行业是国家垄断行业，外国公司和国内民营公司根本无法进入，现在还归国家邮电部管辖，日后派生出的中国移动、中国电信、中国网通和中国铁通都是国有公司和央企，虽然限制有所放宽，但是通讯资源还是牢牢的掌握在他们的手中。

        左江思考了一番说：“高尔文先生，想要改变这种现状，途径有三，一是加大科技投入，降低手机生产成本，以中国现在的经济状况，一般人根本无法承受现有手机价格，用奢侈来形容都不过分，只有把手机的价格降下来，让更多的人能买得起手机，才能促进其发展。”

        高尔文听了之后不由得点点头，做为摩托罗拉的副总经理和中国通，这一点他早就想到过，手机定价过高也是事实，其中有很大的降价空间，但是面对既得利益，摩托罗拉公司很难忍痛做出这个决定，左江所说的加大科技投入，不过是为高尔文

        做掩饰的一种托词罢了，这么做，左江另有目的。

        左江接着说：“第二，就是降低手机通讯的资费，这个决定权掌握邮电部的手中，不是你我所能左右的。但是我们可以从其它渠道入手，想办法绕过这个问题，虽然作用有限，但具有积极的意义。”

        “什么办法？”高尔文听到这里不由的问道。

        左江说：“比如说，我们可以用促销的手段解决这个问题，在手机价格降低的基础上，我们可以开展买手机送话费的活动，一部手机的售价如果降低了一千元的话，我们可以只降低五百元，另五百元做为话费送给购买者，这样不但送给邮电部门一个人情，也促进了与他们的合作关系，也给购机者画了一个大饼，何乐而不为呢！”

        这种营销手段在后世随处可见，但这时候听到高尔文的耳朵里无疑给了他很大启发，十分惊喜的说：“这个办法很好，我们可以进行推广。”

        左江点点头说：“这只是一个初步的想法，类似的促销活动可以多搞一些，需要公司的营销人员多想点子，促进手机的销售。”

        “是的，这需要仔细的研究后才能实施！”高尔文点头答应说。

        左江说：“这第三条途径么，就是降低模拟通讯网络设备的价格和建设费用，虽然通讯网络的建设都是杨总的中国公司协助各地邮电局建设的，但是通讯设备都是你们公司提供的，设备价格过高是内地的一些二线城市的邮电部门所无法承受的，这也是通讯网络开放过慢的原因之一，如果贵公司能把价格降下来，我们公司也将配合贵公司把安装和调试的费用降低一些。”

        高尔文听了点点头说：“这个问题我会向公司提出建议的，并从长远发展的角度出发，尽力说服他们！”

        以高尔文现在摩托罗拉公司所处的地位和声望，说服公司降低模拟移动通讯设备的价格不难，毕竟只有建设通讯网才能卖出手机，他们主营的是手机，通讯设备只是配套的辅助的设施。难的是高尔文如何才能说服公司的董事们让手机降价，左江的期望值是高端的摩托罗拉手机能降价人民讪两千元左右，低端的降人民币一千元左右，但他知道这个期望是难以实现，摩托罗拉公司的董事们面对如此巨大的既得利益，即便做出一些让步，让步的空间也是有限的。

        高尔文比左江更清楚自己公司的现状，望着左江继续说：“手机的降价问题我也会尽力向公司的董事会进言，但结果如何我就不敢保证了，毕竟这种事情需要公司的董事会最后做决定！”

        尽管高尔文说得十分委婉和含蓄，左江的心里不由得一阵的窃喜，他要的就是高尔文的这句话，摩托罗拉手机的生产基地设在其总部所在地伊利诺斯州，国内销售的摩托罗拉手机都是由此而来，左江的初步目的是想说服高尔文在中国建设手机生产线，让杨广志的技术团队参与到汉字手机的研发当中，一是能大幅度的降低手机价格，二是积累手机研发技术，为生产第二代数字手机做准备。

        左江的最终图谋是购买摩托罗拉第二代的数字手机技术自己生手机，历史上摩托罗拉公司开发出第二代数字手机技术后，由于对市场的远景估计不足和决策失误，迅速的被索尼、三星和西门子等公超越，被迫退出中国市场的争夺，将其技术束之高阁。左江就是要抓住这个机会开发自己的手机，购买技术无疑是捷径。到那时高尔文就是摩托罗拉的副董事长兼总经理了，与他保持良好的合作关系，还是有可能实现这个图谋的。

        想要实现最终的目的，第一步就必须先说服高尔文在中国建立手机生产基地。想到这里左江说：“高尔文先生，单纯的说服贵公司的董事们降价的空间十分有限，对我们的中国手机战略帮助不大，我们不妨换一个角度考虑问题，我是这样想的，能不能像寻呼机一样，在中国建立手机生

        产基地，这样就可省掉高昂的关税和各种费用，另外中国的生产费用很低，特别是人工费等费用，这样我们还可以节省一大笔开支，生产出的手机就拥有了很大的降价空间，到时我们可以根据市场的变化自行调控，不但降低的价格促进了发展，而且我们在经营上也更加灵活！”

        左江此言一出，让高尔文的思路豁然开朗，对呀，这么简单的事情我怎么就没想到呢，有寻呼机在中国建立生产基础的前例，为了更好的发展手机业务，说服董事们在中国建立手机生产基地也不会太难，这是一举多得的好事啊！


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