《仙剑奇侠传典藏版》的上市，国内许多游戏公司起初是不屑一顾，认为其一个复刻版就想圈钱，玩家不是那么好糊弄的。

        不料，林风不但将价格定在便宜的不能再便宜的28元，这几乎将正版游戏价格打到最低点。而且更要命的是，林风宣布所有“仙剑玩家”可以通过“叮当网”在线购买，而且如果是大城市，快递费全免，小城市快递费象征姓收取1元。

        这个销售模式，无疑非常成功。短短一周时间，通过全国实体店，《仙剑奇侠传典藏版》销售了7万8000套，但通过“叮当网”购买的用户却超过23万。一周时间，在中国这个盗版猖獗的国家，一周的游戏销量能突破30万，实在惊人。

        这除了正版售价只有28元的缘故外，随机附送的游戏人物精美手办也起了一定作用。当然真正起作用的还是“叮当网”的在线销售模式。

        对于许多购买正版软件意志不那么坚定的玩家来说，特地跑到软件店去购买正版实在有点麻烦。虽然说28元比较便宜，但是想想盗版才8元，这28元就不那么便宜了。虽然有心支持，但跑那么远，算上车费，来去时间，就不想动了。

        但现在“叮当网”的在线销售，非但省却了他们出门跑路的时间，而且大城市邮费全免，小城市只象征姓收取一元费用，这绝对是赤裸裸的诱惑。购买《仙剑奇侠传典藏版》不要快递费，这实在非常诱惑人。如果扣去15元的快递费，正版《仙剑奇侠传典藏版》也就13元，和盗版差不多，而且不用自己跑路，“叮当网”旗下的“无限快递”亲自送上门，算上去购买盗版所花的车费，正版和盗版几乎就差不多价格了，而且自己还落个支持正版的美名。

        当然，也有某些坚决支持盗版的玩家，而且是那种连盗版光盘都不想买的玩家。不过这次这些玩家突然发现，网络上却没有任何可供下载的网站。大型网站没有下载点，而小型网站刚刚提供《仙剑奇侠传典藏版》“iso”光盘刻录文件下载，但很快就被黑客入侵，删除了网站内所有资源。弄得一些想要享受免费游戏的玩家很是郁闷，但寻网上所有下载点，不是被黑，就是没有《仙剑奇侠传典藏版》下载。

        现在摆在他们面前的只有三条路。一是去买8－10的盗版光盘；二是去买28元，随机赠送一个精美手办，如果网购还免快递的正版；三是等待其他朋友买了正版后，借过来拷贝。

        三选一的情况下，40％的玩家选择了购买盗版光盘，30％的玩家选择购买正版，20％的玩家选择等朋友买了借过来玩。还有10％，气愤的选择了不玩。

        虽然只有30％玩家选择了购买正版，但对林风来说已经足够。至于这些网站被黑，自然是林风命凯文－米特尼克率领国内网络黑客界的“五绝”干的。拥有“世界第一黑客”之后，网络上“第二世界”的盗版游戏均不存在。尤其前段时间，《传奇》源代码因为第一游戏开发小组一位韩国成员被人挖墙角，不料这名韩国人是带着《传奇》源代码离职的。

        在其离职后不久，网络上出现了不少《传奇》私服。这本来令崔明则极为抱歉，就差没向林风写悔过书了。毕竟一旦《传奇》私服出现，对于《传奇》的冲击无疑是非常巨大的。

        “崔组长，放心，小事一件，不过下不为例。”林风知道后，虽然生气，但并没有责怪崔明则。安抚崔明则之后，林风直接派出了自己的“秘密武器”。直接让凯文－米特尼克黑了对方的服务器，还通过特殊手段“炸”了对方的主板和显卡。至此，《传奇》私服事件就此烟消云散。当然，偶尔冒出来的《传奇》私服，在凯文－米特尼克等人的联手攻击下，几乎只要冒头就被黑，无一幸免。

        有这样一件网络“究极杀器”在手，林风自然不会让某些玩家将《仙剑奇侠传典藏版》的盗版文件放到网上。也因此，才让想要玩《仙剑奇侠传典藏版》的玩家，只有三种选择。

        看着《仙剑奇侠传典藏版》一周销量超过30万套，众多游戏公司一阵咒骂。本来现在国内“第二世界”就一家独大，其余众多公司都是苦苦求存，挣扎在水深火热之中。现在不但网络游戏被“第二世界”抢去最大的蛋糕，连单机游戏市场“第二世界”也不放过。

        虽然《仙剑奇侠传典藏版》一套才卖28元，而且还附送一个精美玩偶，可以说利润非常低。但奈何架不住销量高。现在虽然只卖了30万套，但利润可不低。按一套硬件成本10元算，一套《仙剑奇侠传典藏版》便赚18元毛利润，30万套便是540万元，这未免也太赚钱了。只不过是一个典藏版而已，一周居然能赚540万毛利润，抛开一切税收、研发等费用，也有超过300万的纯利润。

        眼红，绝对的眼红。这不仅让网络游戏公司看了眼红，也让众多单机游戏公司眼红。尤其林风居然利用自己的“叮当网”来销售，还是免快递，这实在太卑鄙了。当然，众多游戏公司也很是纳闷，“叮当网”免快递，这不亏钱么？

        的确，《仙剑奇侠传典藏版》因此而热卖，但赚钱的是整个“第二世界”，而“叮当网”亏的却是林风的钱，这也太令人难以理解了。向来只有亏公司钱，富个人的，哪有亏个人，富公司的道理。众多游戏公司很无语，碰见这样的林风，只能认为自己倒霉。谁叫人家有钱亏呢，资产300多亿美元，亏这么点快递费，亏的起。

        对于这些游戏公司老总的想法，林风不屑一顾。自从重生赚钱以来，自己就从来没有做过亏本的买卖。这次也一样，林风绝对不会作出亏个人，富公司的无聊举动。林风向来的准则就是——大家发财。

        当然，这个“大家”，指的都是自己人。

        不错，“叮当网”免费发送《仙剑奇侠传典藏版》的快递业务，的确是亏钱，但亏的并不多。以现在“叮当网”的曰成交业务量来说，几乎每天都有通往全国各地的订单，发送这23万套《仙剑奇侠传典藏版》，只不过举手之劳而已。当然，在人工和物流上还是略微有点额外之处，不过平均下来额外支出的快递费用，仅仅是每套《仙剑奇侠传典藏版》多支出0.05元人民币而已。

        这点钱别说林风亏的起，就算“叮当网”也能完全承受。但，林风愿意让“叮当网”负责免费发送《仙剑奇侠传典藏版》，自然不会让其亏钱，林风看中的是——广告。

        快递公司运营快递业务，绝不仅仅是只能赚取一点快递费用，靠压榨快递投送业务员来赚钱。这样的快递公司虽然比比皆是，比如“x通”，在燕京的快递投送业务员的工资仅仅只有1500元，投送时是骑脚踏车投送。这就是典型的压榨员工血汗钱。

        林风绝不会做这样没有良心的老板，相反“叮当网”旗下的“无限快递”投送业务员工资在全国快递行业，属于顶尖的，基本上都高于各地平均工资一大截。

        在这种情况下，此前叮当网旗下的“无限快递”基本上只是收支平衡，并不赚钱。不过自从林风推出“聪慧”电脑广告化策略后，林风突然意识到快递行业也不是只有一条财路，只能靠压榨快递投送员来赚钱。其实还有更广阔的财源——广告。

        每天投送上万件快递，就是一个活动的广告平台。林风在命刘莹莹重新设计了一种可以印有厂商广告的包装袋，并推出市场后，销路大好。众多厂商纷纷看中了“无限快递”外包装上的广告平台。毕竟能够网购的人，自然是拥有一定经济实力的，也代表他们也可以去购买其他的商品，尤其“叮当网”本身就是网购平台，除了汽车等大型商品外，几乎所润东西都可以在“叮当网”售卖，这对厂商来说也是极为便利的。因此，对于“叮当网”旗下的“无限快递”推出全新的广告平台，各大厂商争的头破血流。

        刘莹莹也没想到，林风这灵机一动，就给“叮当网”每年带来数千万人民币的广告收入。而且这个广告收入是随着快递单的多少来计价。一个快递包裹，“叮当网”便收取拍下其广告平台的厂商0.1元的广告费。

        而2002年上半年，“叮当网”旗下的“无限快递”已经覆盖全国市、县、区总共2999个地区，曰成交交易量达到骇人的180万笔，按目前这个流量计算，一天便能为“叮当网”带来18万的广告收入。一月便有540万人民币的收入，一年就能有6480万的广告收入。

        （未完待续）


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