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第764章 跟我学着点


  巫俊走到大门口,敲了敲钢管做的小门,稍微等了一下,发现没有人出来开门,不由心里奇怪。

  明明刚才小刘来的时候,还有人来开门的,难道是门卫去厕所了?

  他绕到旁边,透过反光玻璃朝里面看去,只见三个穿着制服的门卫,正围着一张小桌子在打扑克。

  居然有三个门卫?

  巫俊有点惊讶,这个工厂面积不大,只有两个车间,一栋三层的办公楼,需要这么多人看大门?

  这又不是非洲。

  看来小刘管理得有点小问题啊。

  不过他也没有太过在意,毕竟小刘以前是开黑车的,大黑更没有管理工厂的经验,有点不足可以理解。

  而且看这三个门卫都是不到三十岁的年轻人,巫俊猜测要么是小刘的那些兄弟,到这里来混口饭吃。

  于是他敲了敲玻璃窗,一个门卫这才走了过来,拉开窗户问:“干什么啊?”

  “我找你们刘老板。”

  “那你进来吧,老板就在楼上,你自己去找。”

  说着他按了一下墙上的开关,铁门咔嚓一声自动打开,然后又继续坐回去开始打起了扑克。

  巫俊和茉莉对视一眼,这是不是太随便了点?

  不说来访登记什么的,至少也要多问两句吧?

  而且现在快到晚上了,随便来个人就放进去,就不怕出什么事?

  看来等会儿要提醒一下小刘,就算是兄弟,公事还是需要公办的。

  带着茉莉从小门走了进去,可能是因为下班了,整个厂区静悄悄的,没有一点声音。

  巫俊没有急着去办公楼,准备先看看厂里到底是做什么的,于是先来到了一个车间。

  车间的大门敞开,老远就看到进门的地方,堆着一大堆钢板的边角料,地上的灰尘很厚,密密麻麻都是焊条的头子和烟头。

  几台外壳都砸扁的焊机摆放在一些半成品的设备中间,比指头还粗的电缆线外皮已经破损得不成样子,到处都露着发黑的铜线,电焊面罩也是破烂不堪。

  还有氧气瓶、乙炔瓶也很随意地摆在一起,上面还搭着一件沾满了油漆和黑灰的工作服。

  往里面稍微走了点,巫俊看到中间的柱子上,挂着一个配电箱,门已经不知道去了哪里,里面的线路更是乱七八糟,开关也是歪歪斜斜,箱子下面还挂着一根电焊条,头上被磨成平口,估计是当螺丝刀用的。

  巫俊不由摇了摇头,先不说这样的地方能做出什么好东西,就连他这个外行人都能看出来,安全隐患就一大堆。

  就连茉莉的眉头都皱到了一起,走路都感觉没地方下脚。

  看来问题有点多。

  从车间里出来,巫俊也没去隔壁车间,直接上了办公楼。

  整栋楼都很安静,所以在楼下就听到了小刘的声音,听起来是在谈价格。

  巫俊觉得更奇怪了,一般谈生意哪有这个时间点谈的。

  于是他放慢脚步,仔细听了一下。

  “刘老板,这个价格真的太高了,”一个女人的声音说道,“我们就算去江南的工厂买,连带运费也不要这么多。”

  “吴经理,话不是这么说的,”小刘道,“质量不一样,价格肯定不一样啊。我们工厂生产的设备,质量绝对保证,保修时间也长,而且货款只需要先支付30%……”

  尽管小刘极力争取,可对方不断地挑三拣四,极尽全力地杀价。

  小刘这个老司机被杀得节节败退,一让再让,没有一点招架之力,听得巫俊连连摇头。

  倒不是他觉得小刘的能力不行,而是觉得根本没有这样的必要。

  开工厂做买卖,被杀价是不可避免的,但谈价格可以,三个回合谈不拢,那就没有必要继续再谈了。

  过度地退让,只会让对方得寸进尺。

  听小刘这语气,本来是六十万的定价,现在已经谈到五十二万,对方好像还不满意。

  他不知道这个价格有多少利润,但想来定价也不会高得太离谱,从车间的情况看就知道了,这个工厂也生产不出什么高精尖的东西,底价几乎都是透明的,客户也不是傻子。

  “这样吧,”那个女客户见实在压不下去了,便说道,“五十万,你们包送到我厂里,今天这个合同我们就可以签了,不然我们就去别的地方买。”

  “这……”

  小刘迟疑了一下,正想一咬牙答应下来,就听有人说道:“等下。”

  巫俊推开门走进小刘的办公室,只见里面乌烟瘴气,对方来了三个人,除了这个女人之外,另外两个都在不停抽烟。

  小刘意外地站了起来:“大师,你怎么来了?”

  “刚好路过。”

  “我……”

  小刘一时有点不知道该怎么解释,毕竟大黑说了,这个厂的事情暂时不要告诉巫俊,等他们发展壮大了之后,再给他一个惊喜。

  他刚开始也是信心满满,觉得有大黑和他两个一起,一个小小的工厂还不是简简单单。

  可一段时间下来,他才发现根本不是那么回事。

  别看一个小小的工厂,大大小小的事情堆积成山,加上这两年经济也不景气,接手这个厂都两个多月了,一个单子都没谈成。

  要不是大黑家底厚,每个月掏钱出来补贴工人工资,估计工人都要跑光了。

  这几天好不容易有个订单,为了把这个单子谈成,小刘今天一大早就去陪着这三位上帝,好吃好喝好玩招待了一整天。

  现在订单基本是定下来了,但这利润……

  大黑的意思是,就算亏本也要做,至少能养养工人。

  结果这还没来得及签合同,巫俊就突然上门了。

  他此时心里有点忐忑,不知道巫俊会是个什么态度。

  巫俊笑着对三个客户说道:“几位先坐坐,我和刘老板说几句话。”

  两人离开烟雾缭绕的办公室,走到走廊的另一头。

  “大师,你看这事……”

  “没事,我都知道,”巫俊随意地摆了摆手,问,“五十万能赚多少钱?”

  “啊?”

  小刘听了一愣,随机反应过来,大师这是在问刚才那个订单呢。

  “大师,你是想听真话呢,还是……”

  “废话,当然是真话。”

  小刘挠挠头道:“两三万吧。”

  巫俊眉头一皱:“这么少?”

  “不,两三万是账面上的钱,”小刘说道,“还要给这三个家伙每人两万回扣,加上今天的招待费用,总的算下来要亏三四万。”

  还要拿回扣?

  巫俊觉得这生意做得简直没谁了,合同还没签就亏了一大截。

  “这种订单你们也接?”

  巫俊都不知道该怎么说小刘好了,这老司机到了这里,以前的那点杀气怎么就没了呢?

  他开黑车的时候,别人要是还个他会亏本的价格,看他不翻个白眼儿把人瞪死?

  “哎,大师,你不知道,现在生意是真不好做,全国都不景气啊,多少工厂为了能生存下去,不赚钱的单子都做,”小刘一脸苦笑地解释道,“我们接手这个厂两个月了,就这么一个订单,还是业务员挖空心思去拉来的。

  “大黑的意思是,不管怎么先做着,否则人心都要散了!”

  “然后呢?”巫俊问,“这个订单做完了,要是没有下个订单,是不是又要贴钱去拉单子?”

  “这……”小刘挠了挠头,“这只能到时候再说了。”

  巫俊摇摇头,道:“虽然我不懂工厂管理,但刚才我去你们车间里看了看,换了我是客户,今天只能给你四十五万。”

  “四十五万怎么可能?”

  “别说不可能,”巫俊道,“车间里一看就几个月没干活的样子了,这个时候有单子给你做你都得烧香拜佛,亏两三万和亏七八万有多大区别?

  “他们正是看准了这一点,所以才敢这么拼命压价,而你还没有还手之力。”

  小刘:……说得好有道理。

  “所以这根本不是有没有订单的问题,而是你们自身没有底气。”巫俊继续说道,“如果车间正常生产都忙不过来,你说你会理会这三个人?”

  “那绝对不会啊!”小刘笑道,“谁愿意给人当孙子?大师你不知道,今天这三个家伙那样儿,二大爷似的,换了以前我早TM一脚给踹飞了。”

  “所以啊,你们想把这个工厂弄好,要学的东西还多着呢,”巫俊笑道,“首先你们的底子就不行,需要从根本上整改。”

  “这不好弄啊!”小刘摇头道,“接过来的时候就这样了,连带工人都是直接接手过来的,说到这工人也是难管理啊,让打扫个卫生都懒得动,一个保安科有八个人上班,还不能轻易地辞退,我这头都大好几圈了。”

  巫俊伸手拍了拍小刘的肩膀,算是安慰了。

  这事也不能怨他,毕竟绝大多数股份都是大黑的,一切都还是大黑说了算。

  可大黑对这些懂吗?

  巫俊觉得悬。

  经营、管理这些东西,并不是看几本书就行的,否则也没有必要设立专门的学科。

  以前不知道大黑想弄工厂就算了,现在知道了,他这个当主人的怎么也要教教。

  手板手心都是肉啊,不能只顾着对茉莉好,而把大黑给忽略了。

  于是他说道:“这样吧,等下你别作声,看我是怎么跟他们谈的,跟我学着点。”

  “那好。”

  小刘心里一喜,有大师出马,这订单还不是手到擒来?

  两人走回办公室,巫俊坐在刚才小刘做的位置。

  “吴经理,”小刘说道,“刚才没给你们介绍,这位是我们大老板的……大老板。”

  对面三人听了一愣,大老板的大老板,这是什么老板?

  “吴经理是吧,”巫俊对那个女客户说道,“刚才我稍微问了一下,觉得你们刚才谈的价格有点问题。”

  吴经理听了一皱眉头,脸色瞬间变得不是很好看:“什么问题?”

  “当然是太低了,”巫俊笑道,“这样吧,我重新说个价格,然后我们再谈谈。”

  对面三人当然不乐意了,刚才已经谈得好好的,这突然又要重新谈,哪里有这么做生意的?

  不过看来价格真的是低的份上,三人还是忍了下来。

  “好,你说。”

  “嗯,”巫俊拿起桌上的清单看了一眼,道,“现在这些设备,报价八十万。”

  “多少?”吴经理差点没蹦起来,“你们是不是在开玩笑?最开始报价也就六十万,这一下就八十万了?你是不是拿我们当猴耍?”

  巫俊笑道:“刚才我接到电话,原材料涨价了。”

  吴经理:……

  “我看你们根本没有诚意做这笔生意,”吴经理的脸色比什么都难看,直接站了起来,“那就算了吧,我们就不打扰了。”

  “慢走不送。”

  看着三人气呼呼地走出办公室,小刘当场就傻眼了。

  “看到没有,”巫俊对小刘说道,“以后谈合同就要有这样的底气。”

  小刘:……

  这东西要是学会了,那这个工厂还开什么啊?

  直接关门怕是还能少损失一点。

  “明天你把所有工人都叫来。”

  “叫来做什么?”小刘问,“现在没事做,叫来还要管饭。”

  “全部辞退了。”

  小刘听了浑身一凉,大师这不是在生气吧?

  刚才他故意把客户气走,现在又要把工人全部辞退了,这不是摆明了不想让这个工厂继续开下去吗?

  于是他试探着问:“大师,辞退工人要赔不少钱的。”

  “大黑缺钱吗?”巫俊问,“它要是没钱,我给。”

  小刘只好点点头,但心里却凉了一大截。

  他还想着靠这个厂发家致富呢,现在看来是彻底没希望了。

  巫俊见他脸色难看,说道:“你在想什么呢?辞退工人不是要解散工厂,而是为了方便你们以后的管理。

  “你刚才不是说工人不好管,懒懒散散的吗?”

  “的确是这样的,有的人仗着自己资格老,根本不服从安排,”小刘说道,“偏偏这些人都是主要工种,缺了他们我们的设备就没法生产。”

  “那就任由他们这样懒散?”巫俊道,“你看车间里,到处都是安全隐患,万一出点事情怎么办?”

  小刘沉默不语,他也知道这种情况,但他没有魄力去彻底改革。

  “工人辞退之后,有技术,愿意好好做事的人,可以当场再回聘,平时不听话的就不用了。”

  “知道了。”

  “人员定下来之后,先把车间整理一下,”巫俊继续说道,“破铜烂铁都卖了,旧的设备都淘汰掉,全部买新的,缺什么东西一次性买到位。

  “车间也是破破烂烂的,拆了重修!

  “电线电路配电箱,全部换新的!

  “办公楼墙壁都花了,重新装修!

  “厂区的路面也是坑坑洼洼的,全部挖了重做!

  “围墙的栏杆也旧了,拆了装新的!

  “大门也换新的!

  “门卫室推了,修个新的!

  “最后你再去招聘一些有能力的人,专业的东西,还是要专业的人来管理。”

  小刘连连点头,心里却在不停地计算,这要花多少钱啊!

  早知道要这么折腾,还不如买块地皮建个新厂!

  巫俊暂时想到的就这么多了,最后又想到一个严肃的问题:“对了,你们这厂是做什么设备的?”

  小刘膝盖一软,差点当场给跪了。

  大大老板诶,感情你把整个厂都换了,还不知道咱生产什么东西?


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