苏城九龙医院。

  护士长刘梅在食堂里正在吃饭。

  “刘姐，你金茂府的房子还没卖出去呢？”

  刘梅一脸不悦道：

  “是啊，刚刚那个中介跟我说有个买家，只愿意出560万！市面价应该要630万的，他竟然直接给我砍了快100万了，气死了！”

  一旁的护士说道：“现在房子难卖，我看很多都是降价在卖！”

  “再降也不能这么狠啊，这平白无故地少了几十万！”

  就在此时，刘梅的电话又响了起来。

  “喂，刘姐，您下午方便吗，我有个客户要看房子！”

  刘梅一听，顿时不耐烦了起来。

  “你们自己去看好了，密码不都是告诉你们了吗？”

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  “咦？他们去看房子了？”

  秦洛回到门店之后，发现店里没人，只有刘强一个人还在店里。

  他没和对方打招呼，就一个人坐在位子上，拨通了电话。

  电话响了很久，对方才接通。

  “喂，刘姐，您下午方便吗，我有个客户要看房子！”

  “你们自己去看好了，密码我不都告诉你们了吗？”

  现在基本上很多高端小区用的都是密码锁了，所以无论是租房还是看房，房东都会把密码告诉中介，就省得房东把钥匙留在中介门店里，只有一小部分还保留机械锁的小区，房东只能把钥匙留在中介门店，或者是亲自过来开门。

  “刘姐，我不是中原地产的，我是友家地产的中介，我叫秦洛！”

  刘梅咦了一声。

  “友家的？你们怎么知道我卖房子的？”

  她记得自己只把房源挂在了中原中介那边，之所以只挂在了中原门店，主要原因还是因为他老公的妹妹就在中原上班，当初自己要卖房子的时候，就是她这个小姑子一手操办的。

  “刘姐，我们搞中介的肯定有自己的一些渠道，您放心，肯定是合法手段，刘姐，是这样的，我现在手上有一组客户，对您金茂府那套房子非常喜欢，想要实地去看看，如果没啥大问题，随时就能定下来！”

  刘梅犹豫了。

  “你那个客户能出多少钱？”

  秦洛一听这话，就知道有戏。

  “刘姐，具体的价格我还没和客户谈，客户的心理预期是590万，不过我看看尽量再往上拔一拔！”

  秦洛报的590万其实也不高，相对市场价来说也要低个20-30万左右。

  但他要感谢中原地产的那个中介，他中午给刘梅打电话的时候，先是报价560万，后来又持续的给刘梅分析，说到当前的市场环境，房子比较难卖，如果真想卖的话，就要趁早出手，不然越是等下去，价格只会持续走低。

  “行吧，我待会把密码发到你手机上！”

  她确实比较着急出手，当初买这套房子就是为了投资的，最早买的时候总价在500万左右，因为买的比较早，所以还不算那么亏，不过要是计算上还的利息，其实也没赚什么钱了。

  现在很多投资房产的都想着尽快把手里的房子出掉，谁也不知道再等下去是不是会赔的底裤都没了。

  如果能卖到600万，刘梅这套房子差不多还能小赚一点点，但真要是按照560万，她估计就是一分都没有赚头了。

  “这个中原地产也真是的，560万的客户都敢来问我卖不卖，还不如人家友家地产！”

  这一步棋，其实秦洛在最开始让杨东找中原地产看房子的时候就想过，在得知无法通过中介拿到房东的联系方式后，他就改变了策略。

  杨东的主要任务就不是为了套取房东的电话，而是为了降低房东的心理预期，这样在他有客户的情况下，可以促进成交。

  “好嘞，刘姐，那我下午带客户看房子，如果客户满意的话可能要约您过来面谈一下！”

  “没问题，你提前约我，我请假过来！”

  挂断了电话，秦洛暗道一声yes，这事算是成了一大半了。

  这时，门店的大门被推开，陈江河、杨凯他们从外面回来了。

  “刚刚看的几套房子都一般吧，都不太符合我那个朋友的要求，你们还有其他房源吗？”

  秦洛看到林凡、姜天雨等人跟在后面，表情有些暗淡。

  听这意思，似乎杨经理刚刚看了几套房子都不太满意啊。

  陈江河一眼就看到了秦洛坐在位置上，

  “小秦，你那套房子可以看了吗？”

  秦洛连忙起身道：

  “可以了，刚刚拿到房子的密码，要不咱们现在过去？”

  “好，咱们喝口水过去！”

  姜天雨倒是挺好奇的，

  “秦洛，你找的是哪套房子啊？”

  “金茂府的3-504！”

  听到秦洛的话，姜天雨回忆了一下，可是他并没有找到这套房源的记忆。

  “秦洛，咱们系统里没有这套房子啊，我刚刚看了金茂府所有的房源，没有3-504啊！”

  因为大家的系统都是一样的，所以他就很奇怪。

  “这个你就别管了，我找的房源绝对是优质房源！”

  “秦洛，你是不是自己私藏了房源，不录入系统啊？要是这样的话，就不符合我们公司的要求了！”

  林凡听到姜天雨这话顿时就不乐意了，

  “姜天雨，你怎么说话呢？秦洛加入公司的时间比你长，怎么可能不知道公司的制度？”

  在中介公司，所有的房源都是大家共同可见的。

  就算是房东委托了个人出售，签约了独家出售协议，那在系统里也可以看到。

  所谓独家出售协议，就是指定了一个中介出售，全权由他负责，这种情况下，比如其他中介找到了客户，但是价格达不到要求，这个签了独家的中介也有权利不出售。

  而签了独家出售协议的中介，他们更希望可以自己找到客户来卖这套房子，因为这样可以拿到全佣，要是其他中介卖的，他就只能拿20的房源方费用。

  秦洛也解释道：

  “这套房子是房东挂在中原的，没挂在我们店里，我也是通过其他渠道获得的！”

  杨凯这个时候听明白了咋回事。

  “既然房东要出售，无论是谁家的房源都无所谓，秦洛有能力拿到这套房源是他的本事！”

  姜天雨闻言，只能郁闷地低下头。


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