前边有人开了个头,  后边关注羽绒服的顾客就越来越多。

        尤其好些人从来没在装修这么富丽堂皇的店铺里买过衣裳，四处的落地玻璃，还有光亮的地板砖,  都让人进去后小心翼翼的,  生怕给地砖踩坏了,  赔不起。

        这么新潮的店铺没见过就算了,  里边衣裳价钱也没比百货商店贵多少,  而且最重要的是不要布票啊。

        卖衣服的售货员,  服务态度好就算了，还一个比一个漂亮,  一早上都笑盈盈的，漂亮话是换着花样儿的往外说，那些进来凑热闹的大妈大婶儿年轻小姑娘，一个个被夸得嘴角笑容都没下去过。

        几个试衣间基本都是爆满，人一批批的进去,  出来的时候就舍不得脱下来了。

        咬牙勒紧裤腰带，买买买，而且手里还有2元优惠券呢,  错过这个时间，以后指不定可没这个便宜捡了。

        不管在任何时候，只要兜里有钱就不要小看女人的购买力。

        刘美云这早上还在店里看到之前在菜市场跟她搭话的大妈，人看着不显山不露水的,  可是羽绒服一买就是三件！

        自己穿一件走，还有两件给家里两个刚考上大学的女儿买的！

        开业第一天，刘美云和店里员工忙得是饭都顾不上吃一口,  从早到晚的招呼顾客,  姚顺六最后都顾不上外边队伍,  直接也进店里帮忙收钱了。

        一直到晚上九点多，店里最后一个顾客心满意足离开，刘美云才让关了大门，揉着小腿肌肉累瘫在地上。

        三个女孩儿也累，可更多的是兴奋。

        她们怎么也没想到，就靠着发优惠券，服装店开业第一天居然能引来这么多顾客，而且还顺利卖出去那么多件衣服，简直就像做梦。

        要是每个月都像今天这样，那她们到手的工资，岂不是多得不敢想。

        每天都像今天这样是不可能的，刘美云关了店简单收拾了下，就让女孩们先回家，她则跟姚顺六留下来盘点算账。

        一抽屉的大团结和零散现金，两人花了半小时才给一叠叠整理好，清点下来今天营业额有4000多，除去拿货成本，他们这天净利润就有差不多2000块。

        “照今天这个卖法，咱们仓库那点货，怕是一个礼拜都撑不到吧？”姚顺六只恨不得马上飞到羊城，再拿一批货回来。

        “能撑三天就不错了。”

        刘美云预估后两天客流量还会更大一些，今天才第一天开业，三千份优惠券的威力，在后面几天只会更加明显，再加上  今天买了衣服的人，回去不得左邻右舍口口相传，这又是一波免费广告。

        姚顺六已经不敢再对刘美云的话有任何怀疑，反正每次都被打脸，这回他就坐等看后面两天财源广进就行了。

        “华美服装店”一夜之间，在京城大街小巷成了热门话题。

        头一天买了衣服的人回家少不了要在亲朋好友左邻右舍跟前炫耀，再加上2元的优惠卷诱惑力又实在太大，后面两天正如刘美云预测那样，客流一天比一天多，营业额直接翻倍的往上涨，第三天才到下午，仓库的羽绒服和毛衣就已经全出光了，连刘美云和三个销售身上穿的羽绒服都被扒下来售空，就剩下些零散的手套和围巾。

        仓库没货可卖，刘美云就提前关店，给三个小姑娘放了假。

        “这是过节费，还有你们这三天的提成工资，我先发给你们过年。”

        刘美云在柜台后边按着计算器，账本上每个人的销售量都登记得清清楚楚，三个女孩儿旗鼓相当，每个人拿到手里的提成也都大差不差。

        过节费一人十块，加上三天的提成，每个人拿到手里的钱都差不多能在八十上下。

        “美云姐，这真的有这么多吗？”  赵和美都不敢伸手去接。

        她们满打满算，才上班不到一个礼拜啊，就拿这么多钱，差不多是厂子里两个月的工资了！

        另外两个女孩儿也是不敢相信，都不知所措的站在那里，紧张得汗水都出来了。

        “你们的业绩表都在那儿的，我算了两遍没错的，赶紧拿着回家过年吧。好好休息几天，这两天多亏了你们，年后我们再继续努力。”

        刘美云对自己招的这三个销售，表现还是很满意的，头脑都机灵，反应快，拼劲儿一个比一个足，又虚心好学，正是刘美云最需要的年轻力量。

        “谢谢美云姐！”

        三个女孩儿拿着工资和过节费，一直到走出店门外吹着冷风，都没冷静下来。

        给员工发完工资，剩下就是店里分红。

        刘美云用差不多1万块钱的本钱，几天时间就翻了一倍，现在手里回笼资金有2万，除去投资本钱、人工，纯利部分和姚顺六二八分账，她也赚了有8千多块。

        而姚顺六从当初500块都凑不齐的人，跟刘美云混一段时间，光这一笔分红就能拿2000多。

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        不过两人就只分了1000块出来过年，剩下的全投到下一次进货成本里。

        “我过完年就直接去羊城，再拿一批羽绒服回来？”  姚顺六这会儿看着桌上一堆现金，连过年都没心思了，只恨不得能马上飞到羊城。

        “别拿羽绒服了，年一过不好卖的，直接拿春款，毛衣可以少拿点，进货价大几十的那种你都别拿了，不是过年谁舍得买？”

        姚顺六犯了难，他对自己审美没啥自信，万一拿回来砸在手里怎么办？

        “姚大哥没事的，我回头列个单子给你，你照着拿就是了，羊城那边衣服款式都新颖，拿回来怎么都好卖的。”  刘美云倒是很看得开，这不过年，衣服放店里就得慢慢卖，一天能维持几百块的销售量就很不错了，不可能每一次都整个“爆款”出来三天销售一空。

        刘美云：  “要实在拿不准，你就挑你觉得最丑最不好卖的拿。”

        “”

        “姚大哥，你去羊城，有时间问问人有没有国外的服装杂志，看能不能弄几本回来摆在店里，你没事多看看也能提高下审美。”

        刘美云不可能经常去羊城，年后一开学她更忙了，店里这一摊子都要交给姚顺六负责。

        从拿货到清账，姚顺六还有很大的进步空间，不是作为一个跑腿打杂的，而是作为一个合伙人的进步空间。

        姚顺六点点头，把杂志的事记心上。

        忙活完店里，刘美云骑自行车回家。

        家里热热闹闹正在筹备明天过年的菜。

        吴妈和陆婉君一个蹲在院里洗肉，一个在厨房卤肉。

        卤汁是刘美云早上走之前就调好的，这会儿把肉放进去连泡带卤，明年大年三十正好入味儿。

        卤肉香四溢，老爷子早就等不及，提前整了一小盘出来下酒。

        “爷爷，长征和大宝他们呢？”  刘美云进屋没看到父子几个，便好奇问。

        老爷子一口茅台下喉咙，舒爽得眯起眼，还没来得及说话呢，旁边陆婉君擦干净手，把老爷子剩下的酒给收走，朝刘美云道：“去市场买对联和摔炮了，大宝他们几个看大院其他孩子都有，非吵着要玩。”

        “就是，买对联去了。”老爷子不满女儿把酒瓶子收走，便朝孙媳妇儿看过去。

        刘美云哪能不知道老爷子啥心思，“爷爷，您少喝点吧，剩下的留着明天吃年夜饭的时候允许你再多喝两口。”

        好嘛，老爷子硬生生又是忍到了大年三十这天。

        年三十一大早，刘美云还在睡梦中的时候，陆长征就带着小舅子刘博文开始贴对联。

        至于大宝三兄弟，早早起来就揣着摔炮，跟大院里小伙伴去操场那边比谁的响亮去了，一直玩到快吃饭，才给陆长征拧着耳朵逮回家里。

        新年新气象，家里每个人都换了刘美云给置办的新衣裳坐一桌吃饭，都看着神采奕奕的，陆长征还给照了相留念。

        1980年的新年夜，城里大部分家里，桌上都能看到几样荤菜。

        尤其陆家这样的，刘美云又不差钱，鸡鸭鱼肉都给整齐了，吴妈手艺又没的说，摆了一大桌子，由三兄弟今天是敞开肚皮吃。

        吃饭中途少不了要有发压岁钱的环节，刘博文是口袋被压岁钱前塞得满满的。

        大宝三兄弟，除了陆大宝，二宝和小宝就有点惨兮兮了，考试没考好，为了能拿回压岁钱，他俩是前所未有的用功，大年三十都在背书和写作文。

        可任务还没完成，压岁钱就只能被妈妈扣着。

        刘美云没收二宝、小宝压岁钱就算了，还不忘刺激：“大宝今年学习最认真，门门功课都是第一，这是妈妈之前答应给你的额外奖励。”

        “啥啊？”  三兄弟都好奇凑过脑袋来看，见妈妈手上就一张卡片，上面画了小人儿，还用彩笔上了色，很是好看。

        “这是愿望卡，大宝以后有什么需要妈妈帮忙实现的愿望，可以写在愿望卡上，妈妈就会尽最大可能帮大宝实现。”

        陆二宝和小宝都撇撇嘴，没把愿望卡当回事。

        陆大宝却是很开心，抱着卡片睡觉都不肯撒手。

        一直到过了初一，陆大宝兴冲冲拿着卡片来房间找刘美云。

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