彭早住冲出来，看到了台阶上的张士诚，两个人四目相对，过了良久，彭早住率先抚掌大笑，前仰后合，眼泪都出来了。

　　张士诚黑着脸，怒道：“笑甚？汝父不及我多矣！”

　　彭早住笑得更开心了，“我父不过是草莽之人，自然不及怀王雅量高致，出类拔萃啊！”

　　张士诚略怔了怔，更加愤怒，太阳穴上的青筋都绷起来了！

　　“彭少帅，我是奉命来给你当顾问的，你休要折辱于我！”

　　彭早住笑着点头，一伸手，拽住了张士诚的胳膊，就往里面拖。

　　“别生气，别生气。咱们今后同殿称臣，一个锅里吃饭，还要互相帮助呢！”彭早住把张士诚拉进来，请他坐下，又给他倒茶，殷勤伺候。

　　张士诚渐渐松了口气，随后道：“彭少帅，你方才说同殿称臣，这话也对也不对。我虽然归附大明，但是却不要俸禄，此番出山，是为了百姓做事而已！”

　　“你不要钱啊？你打算白干活！我从来没见过这种要求，那可太好了！”彭早住惊讶道。

　　张士诚的老脸更加难看，只能咳嗽道：“我，我不要俸禄，但，但商行的工钱我还要，我，我还有家人要养。”

　　彭早住错愕了片刻，心头好笑。

　　这个张士诚，就装蒜吧！

　　你都投降了，还什么领工钱不领俸禄……也对，自己这个食盐商行确实不算朝廷官吏，可问题是长芦盐场是大明的啊！

　　你张士诚仅仅是商行顾问喽？

　　彭早住一时间弄不明白，估计又要请教张希孟了。不过没关系，咱先把商行弄起来，把食盐卖出去，这才算是咱们的本事。

　　“怀王，你怎么说都行，我全都听你的，你就跟我讲讲，这个盐要怎么弄，我是真的一窍不通！”

　　彭早住拿出了刘备对待诸葛亮的心，伺候着张士诚。

　　张士诚沉吟半晌，心气也算是顺了，十分感叹道：“这个盐啊！不容易啊！百姓要吃盐，朝廷要税赋，商人还要发大财，这大元朝的江山，有一半就垮在了盐上……另一半是黄河！”

　　张士诚侃侃而谈，彭早住耐心听着，这俩人还真珠联璧合，相谈甚欢。

　　而在另一边，张希孟煮了一桶奶茶，给夫人送去。

　　要不了几个月，他们张家又要添人进口了。

　　张希孟很希望得到个丫头，这样凑在一起，就是个好，他也就心满意足了。

　　跟夫人说了一会儿话，这才出来，发现朱标已经等在了这里。

　　自从推荐了彭早住之后，马皇后就给朱标回信，让他多请教，尤其是关于用人的问题，一定要得到张相的指点。

　　朱标和朱元璋不一样，他没法从头开始，自己打造一个班底儿。他必须用朱元璋手下已有的人。

　　这倒不是说朱标不能培养自己的亲信，而是他必须在老朱留给他的框架下，闪转腾挪，小心翼翼，别把满屋子的瓷器都给砸了。

　　这几乎是所有非开国之君要面对的共同问题。

　　而且大多数的继位者，都弄不好这一块，不是被老臣拿捏，就是双方斗个你死我活，天下动乱。

　　而启用彭早住，绝对是一招妙棋，张希孟在用人上的厉害之处，还在朱元璋之上。毕竟老朱做事太糙，张希孟更善于细腻的操作。

　　这不，马皇后就要求朱标跟先生学这个独门本事。

　　“先生，张士诚也算是枭雄，让他负责盐政，当真不会出问题吗？”

　　张希孟哈哈大笑，“殿下，你能告诉我，让谁负责盐政，你可以放心？那可是金山银山，文臣武将，哪个不会动心！”

　　“那，那为什么选张士诚啊！”朱标大惑不解。

　　“就因为他是张士诚！”张希孟笑道：“谁坐在那张椅子上，都会出问题，不同的仅仅是问题大小罢了。我让彭早住提督，让张士诚顾问……就是算准了他们在朝中都没有什么人。不光没人，还有许多双眼睛在盯着他们，巴望着他们出问题，好取而代之。”

　　朱标一阵惊愕，随即明白过来。

　　这才恍然大悟，“先生高见！这俩人就算想贪墨，也会因为那么多人盯着，投鼠忌器，管住自己的手脚？”

　　朱标喜得拍手叫好，可随后又道：“先生这么安排，是不是对这俩人有些不厚道？还有，他们愿意尽心尽力做事吗？”

　　张希孟呵呵一笑，“用人吗！自然免不了算计。彭早住虽然很早归附，但他手下还是有那么一些人的，这些人都是红巾军的老前辈。需要有个去处。他们算不得陛下嫡系，也不是勋贵的部下。总之，他们处境很尴尬，我这次把盐场给他们，彭早住为了安顿旧部，也会努力做事的。而盐场也是他们不错的去处。”

　　“至于张士诚……他昔日确实算是豪杰，可走到了今天，跟笑话也差不多了。管理盐场，算是他人生最后一步。而食盐又关乎天下苍生，黎民百姓。他能做好，做出名堂，也好挽回名声，算是积点德行。”

　　张希孟笑着道：“这俩人可能还有别的心思，也不免一些小算计，但无关大局。如果不出所料，我们就可以坐等好消息了。”

　　朱标连忙点头，小脸上满是崇拜……张希孟做事确实有种举重若轻，从容不迫的节奏感。

　　说是改革盐法，成立商行，这种事情显然不是一句话就能做成的，也不是派出几个得力的部下，就能轻易解决的。

　　做事情永远不会那么简单。

　　同样的，这件事要真的做起来，从最基本的规矩弄起来，只怕十天十夜也说不清……张希孟只是确定一些基本的规则。

　　比如用晒盐法，比如废掉灶户，改用盐工，比如敞开供应等等。

　　有了这些基本的东西，随后张希孟弄来了彭早住和张士诚两个，把人员框架搭起来。

　　基本上主要的问题都解决了，接下来就看怎么运转了……如果有问题，再立刻调整就是了。

　　如果盯着一段时间，并没有严重问题，那就可以去盯着下一件事了。

　　张希孟的这种工作方式，同朱元璋的事必躬亲有着很大差别。

　　如果要问朱标，他毫无疑问更喜欢张希孟这种方式，无他，省力气！

　　要是真像父皇那样，他觉得自己未必能活得过老爹！

　　实在是熬心血啊！

　　朱标每天追随张希孟学本事，撰写给应天的信……时间飞快，才过了半个月，彭早住就来了，还是满脸春风，笑呵呵走来了。

　　大喜事！

　　天大的喜事！

　　食盐商行赚钱了!

　　如果赚的少，彭早住也不会这么欣喜，折算下来，足足是二百万贯，而且还只是第一批收入，后续还有更多，自不必说。

　　“张相，殿下，你们说，那个张士诚简直神了。”

　　张希孟一笑，“他一个老私盐贩子，自然知道这里面的关键，那些盐商斗不过他也是正常。”

　　“岂止斗不过，简直摆弄得很孙子似的。”

　　彭早住绘声绘色讲了起来，食盐这个东西，是百姓的必需品。在宋代一斤盐差不多是四十文，巴蜀还要贵一些，五十到七十文。

　　一个壮劳力，一年十斤盐，就要四百文，压力着实不小。

　　到了明代，一斤盐要多少钱呢？

　　历史上的明代，最便宜的盐价出现在景泰年间，还不到两文，正常时候也就五七文钱，很少超过十文。

　　跟我大宋比起来，绝对堪称良心。

　　而元朝的盐价，尤其是元末，已经涨上了天。

　　哪怕大明立国之后，也不便宜。

　　这一次长芦盐场，张士诚主持盐务，第一条就是降价！

　　张士诚给出的盐场价是两文钱一斤，至于销售价格，最高不能超过五文。

　　价格公布之后，那些盐商都疯了！

　　有好几个直接起身，就要走了。

　　“怀王，你这是乱来！你想让大家伙赔死啊？”

　　“是啊，我们是要拿真金白银，还要各种物资，供应北平，而后才能换来食盐。你把价钱压得这么低，我们都没钱供应军需了。”

　　“是啊，耽误了烽火台，将士没了吃穿用度，你怀王能担罪吗？”

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　　这帮盐商看起来并不怕张士诚，七嘴八舌头，疯狂输出。

　　“都给我闭嘴！”

　　张士诚一拍桌子，冷笑道：“你们当我不知道？两文钱一斤，一石二百四十文，你们能卖到六百文，这里面有一倍多的利，可比运粮赚多了！”

　　“你们要是嫌弃辛苦，我不怕！正好啊，运河上有船，海上也有船。江南的粮食、布匹、丝绸、瓷器运过来，往往都是空着船回去！最多带点特产和木材。现在好了，用来装盐，正合适！”

　　“盐价最贵的就是运费……我在盐场算过了，长芦这边可以一文钱出五斤盐！也可以调用漕粮船只，你们要是不愿意谈，不想接受这个价钱，那我们就辛苦一下，把食盐运到各地，然后以两文钱一斤出售！”

　　张士诚嘿嘿笑道：“对了，我这里还有个想法……你们说，陛下用粮长输送粮食，若是我们把食盐送去太仓，每个粮长送粮之后，都能领一些食盐回去，分给本粮区的百姓，你们说会怎么样？”

　　盐商瞪大眼珠子，惊骇道：“怀王，你，你要鱼死网破，毁了盐法不成？”

　　张士诚呵呵笑道：“与其让你们发财，不如给老百姓实惠……我这个提议送上去，估计也就在五五之数，陛下未必答应，你们可以赌一下吗！”

　　盐商们直接跪了，张爷，一成的机会我们也赌不起啊！


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