“第二种方式是分成，我提供设计，你们公司负责制作销售，我只要这几款衣服半年内利润的一成，也就是给我十个点作为设计费。”

叶昭说完，停顿了一会儿，给女港商一些思考时间。

其实她更愿意女港商选择第二种方式，她了解过女港商在港城的实力，有自己的服装公司，有自己的品牌，并且是两款品牌，一个偏成熟稳重都市白领风格，一个偏青春靓丽风格。

在港城各大商场他们都有直营店，而且这两个风格很符合叶昭带来的两套设计图。

虽然不知道女港商一年的销售额，但就以女港商这个规模，如果按第二种方式付费，她认为肯定比第一种赚得多。

女港商想了一会儿，在心里盘了下账，这个方法有一定的赌性，赌的就是叶昭这套服装设计是否大卖，叶昭要的是利润的一成。

如果卖得不好，她损失不大，如果卖得好，她就要给出去更多，权衡利弊后，女港商笑了起来。

“都说大陆人做生意死板，今天我见识到了，这种抽成付设计费的方式，还是挺有意思的。但这里有个问题，那就是如果我回去打板生产这些服装，如果销量不好，我就会亏。

你只承担了盈利分红，却不能承担亏损分成，这不太公平。”

叶昭笑了，“薇薇安，我怎么没有承担风险，我的风险就是这套设计图，我是用设计入股。如果你亏损，我这些设计图不就相当于白送，一分钱拿不到，我也是亏了的啊。”

“买断的价格不能再低了吗？”

“我这里还有一套图，你也可以看看。”

叶昭没有正面回答女港商的问题，把自己设计的第二套撞色，更适合清纯少女的八套服装设计图递给女港商。

女港商没想到还有第二套设计图，结果设计图打开后，目光就再也无法从图纸上挪开，这个配色加上简单却又重点突出的设计，整套服装青春洋溢的气息扑面而来。

一共八张图，女港商一张张翻看着，看完之后，她知道自己今天输了，这两套不同风格的设计图，十分符合她公司的需求，她根本无法拒绝，也不想拒绝。

“你赢了，这两份图我十分喜欢，就按照你的价格，全部买下来。”

一共是十四张图，就是十四万，这对叶昭来说，是一大笔钱，重生回来后，头一次得到这么一大笔钱，她也忍不住激动地呼吸不畅，但这不是她想要的。

她想要的是分成付费，她自信自己的设计，分成付费一定比一次性买断赚得多。

“薇薇安，这两套设计图，我希望有一套能走分成，我想试试看，自己的设计在港城是否受欢迎。如果是一次性买断设计，对我来说不划算，那这第二套设计，我不会这么快拿出来。

我完全可以等你把第一套设计服装推向市场后，根据销售情况再定价，而且我相信这套设计会卖的很好。”

女港商当即明白了叶昭的意思，第一套一万块一张，是友情价，第二套叶昭想涨价，“叶昭，你不能让我赚得太少，毕竟你的服装设计还需要依靠我的公司去实现，我也是给你打名气，我们是互利互惠，你说对嘛。”

叶昭点点头，“当然，就如薇薇安你说的，互利互惠，我一共做了两套设计图，这两套图你是第一个看到的人，难道这还不够诚意吗。

如果你要是觉得为难，那第一套图我还是愿意出售的，第二套图我想找个愿意跟我分成合作的公司。”

女港商陷入沉默，叶昭也不着急，慢慢品着茶。

这种时候，谁急了谁就落入下风。

女港商眼神微闪，她内心有种感觉，如果按照第二种付费方式，她要分给叶昭更多的钱，一万一张图的购买费用已经不低了。

但叶昭如此年轻，就展露出不俗的才华，这样的人才如果因为一桩生意交恶……

女港商很快就权衡出利弊，“叶昭，你赢了，按照你说的，第一套一次性付费买断，第二套给你半年销售利润的10%，我真的很喜欢你的设计，我愿意为这份喜欢买单。

当然我更喜欢你这个人，希望我们以后能多多合作。”

叶昭的心终于落地，她没想到事情会如此顺利，要知道她才刚到广市半天时间，卖设计的事情就解决了，这还真是惊喜来的太突然，太猛烈。

女港商的诚意，让她也十分高兴，“薇薇安，谢谢你对我设计的喜欢，我也给出我的诚意。以后我的设计如果想出售，会优先考虑你的公司。”

这句话比什么都管用，女港商露出灿烂笑容。

二人共同举起茶杯，以茶代酒轻轻碰杯，异口同声，“合作愉快。”

“叶昭，你住在哪？晚上回去我就让法务部草拟合同，明天咱们就把合同签了。”

叶昭点点头，报出自己的住址，还有前台的电话，“薇薇安，这两份设计图你就带走吧，明天你可以给我打电话，或者去招待所找我，咱们一起签合同。”

“你就不怕我拿走这两套设计图后，不给你钱，翻脸不认人？”

叶昭哈哈笑道：“薇薇安，你不是这样的人。再说如果能用两套图就看清一个人，还是很划算的。”

女港商听到此话，笑容更盛，原来不是叶昭心大，而是她很清楚自己是什么人，她愿意信任自己。

“你放心，明天我带着合同去找你。”

正事说完，她们点的菜品也上来了。

虾饺、红米肠、叉烧包、蛋挞、烤乳鸽、深井烧鹅、烧腊三拼，满满当当摆了一桌，不过粤菜主要是小巧精致，所以一大桌各种盘子，里面的菜品都很精致，分量不大。

“叶昭，有空你也去港城看看，我们那的风景跟大陆还是有不同。”

叶昭点头，这时候港城还没回归，所以大陆人想过去，就要办出入境证，还是挺麻烦的，“等以后有机会，我一定去看看薇薇安你们公司的商场专柜。

港城是个经济活跃发达的地方，不过现在大陆人过去手续复杂，等我办了手续，一定去港城找你，到时候我要去能看着维多利亚港湾的餐厅吃饭。”

叶昭的一番话，引得女港商笑容满满。


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