“若谷公，”

朱辟邪沉声道：“我们还是分成两种，一种要加上香料，微微带着清香，包装精美，甚至你可以采购一批楠木或者订购一批瓷器，专门用来放置香皂，这一盒，便是卖上一两银子，都能卖断货；另外一种则是专供平民百姓，就是油脂加火碱和硫磺，可以不用什么包装，几文钱，最多十几文钱一块，薄利多销啊！”

“薄利多销？”

侯恂一下子没有反应过来，微微一愣。

朱辟邪无奈道：“我的户部尚书大人，难道你连这个都不懂？大明百姓一万万有余，其中官员权贵豪商巨贾，毕竟都是少数啊，家财万贯的也不过十多万人已而，最多也不过二十万人，可是九千万的人都是平民百姓啊，九千万，那起码在一两千万户以上！”

侯恂登时醒悟过来，也是，这高档的香皂，即便是卖的在贵，哪怕是十两银子一块，可是有钱人家就那么几个，充其量，一年下来，也就是几十万两银子的收入。

可是这低档的香皂就不一样了。

大明两千万户平民家庭，谁家不得需要洗手洗脸洗衣服？

只要是需要，那就的买啊，哪怕是只有一半的家庭需要，那也有一千万户了，一年春夏秋冬购买四块，那也要起码四千万块啊，二十文钱卖一块香皂，起码可以有一半的的利润，那单单是利润，就要数十万两银子了。

况且，谁说一定要分两档了？

大

明虽然穷人居多，可是若是说卖一钱银子一块，也不是卖不出去啊，毕竟一年也就用上四五块，不过半两银子而已，在鼠疫横行的当下，即便是再贵一些，也绝对卖得动！

朱辟邪笑道：“若谷公，您可要记好了，平民追求的事薄利多销，而权贵追求的是暴利，只要作坊的做工足够精美，便是卖上二十两银子，甚至上百两银子，都会有人买，而且，我们可以使用不同的香料，调教初不同的香气来，来迎合不同人的需求和喜好。”

朱辟邪一番话，彻底让侯恂心头的火燃烧起来，如果说这口罩的生意，还需要朝廷投入钱粮来支撑的话，那这香皂绝对是稳赚不赔的啊！

仅仅这么一小块香皂，竟然蕴藏着价值上百万两白银的生意，起码也要有四五十万两银子的收益啊！

不要小看这四五十万两银子的收益，这仅仅是一个小小的香皂，如果这手段通天的大将军在搞出点别的来呢，不要说他没有这个本事，他绝对有！

侯恂心里跟明镜似的，只是这个小子愿不愿意亮出来罢了。

“嘿嘿……”

侯恂笑道：“诚候啊，咱们两个打个商量如何？”

“商量什么？”

朱辟邪看着侯恂一脸谄笑，心头隐隐出现一丝不妙。

侯恂连忙说道：“诚候啊，皇上待你恩重如山，太子殿下视你为父兄，你更是皇上的东床快婿啊，这个，你自己如果还有什么挣钱的门

路，可不能藏私啊，无论如何，都必须要有朝廷一份，放心，规矩，老夫自然是懂得，无论是什么门路，朝廷出银子，你出主意，起码给你一成干股！”

“做梦！”

朱辟邪气道：“皇上跟太子对我是不错，可是我也不是卖给他们父子了，凭啥有银子自己不赚都让他们爷俩赚走？亲兄弟，还明算账呢，老子做生意挣钱，照章纳税就是，想要分我的利润，你们那是做梦！”

“诚候，不要那么小气嘛！”

侯恂连忙说道，“朝廷对你可是从来没有小气过，哪一次你要银子，让你空手而归过？”

“是啊，”

朱辟邪冷笑道：“我像朝廷要银子，哪一次朝廷不是打了折扣才给我的？就说这江防水师，你们户部掏银子了吗？还不是我自己从勋贵嘴里抠出来的？你要是真大方，那我也就认了，我就没见过你们这么抠抠索索的！”

“放心！”

侯恂连忙拍打着胸脯，叫道：“从今日开始，只要我侯恂还是朝廷的户部尚书，那老夫就全力支持你，无论是任何事情，只要你张口，那就毫无条件的支持你，这总可以了吧？”

朱辟邪对着眼前的老头子一阵鄙视，擦了，这老家伙脸皮可真是厚到家了啊，为了钱粮真的是赖上自己了啊……

朱辟邪无奈道：“阁相大人，你以为挣钱的门路是说来就来的？我已经屡屡像朝廷建议了，全面开放海禁，推动海外贸

易，然后在沿海设立海关课税司，全面征收关税，可是朝廷上到今天都没有给我通过呢！挣钱的门路？阁相大人，为官者不当与民争利，我们要做的是让利于民，让百姓都富足起来，与其我给朝廷找点生意做，哪里比得上，鼓励百姓经商参与贸易，然后征收商税关税来的多？”

侯恂脸色一僵，叹道：“诚候，你说的自然是堂皇王道，可是，如今朝廷阻力太大啊，哪里是老夫一个人说了算的？”

朱辟邪摇头道：“若谷公，即便不是你一个人说了算的，作为阁臣，你也当全力以赴推动此事啊，他郑芝龙即便是再厉害，也只能控制住福建与广东两省的贸易，可是我们如果全面开放江浙的海外贸易呢，甚至开放山东一带的海外贸易呢？毫无疑问，江浙可是比闽粤两省富庶的多，而且还有长江连接，交通便利，成本更加低廉，最多两年时间，那江浙海外贸易就会突破千万两白银，甚至数千万两白银。按照出海关税二十税一，入海关税十税一，我们每年可以获得超过两百万两白银的关税，两百万两啊，有了这两百万两白银，你还有如此发愁吗？更何况，不光是关税，一旦出现大量的海内外商品流动，那还会带来商税的大幅增长，综合下来，一年可以给大明增收超过五百万两白银！”

侯恂嘬嘬牙花子，咬牙道：“好，为了老夫能够过

上宽裕日子，老夫这一次拼了，竭尽全力，劝说朝廷开放海禁！”


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