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第三十五章 打价格战


李丽成功抢到了唐初雪的生意。

一阵功夫卖出去好几十笔买卖。

不过,李丽是先量尺寸,买好了布,再交两块钱定金,约好下一个大集上取货。

贪小便宜的人挺多,订货的人还真不少。

李丽眼里满是得意,瞅着唐初雪,撇了撇嘴,跟她斗?哼!

曹换弟也得意起来,“小唐,你做生意不行呀,得知道薄利多销。定那么贵的价,谁乐意买?”

李丽用手肘怼她,“你废什么话?咱们自己的买卖还忙着呢。赶紧去给人家量尺寸!”

她生怕曹换弟这么一提醒,唐初雪再跟着降价,她们这个价格,要是再降下去,可就更赚不了几块钱了。

唐初雪只看着李丽得意,却一点儿没着急。

唐初雪并没有跟着降价。

她不打价格战。

打价格战是杀敌一千自损百八,得不偿失。

她淡淡一笑,不紧不慢地把摊子上被翻得乱七八糟的收拾整齐。

唐初雪淡定的样子,在李丽看来,就是认怂饿了,没辙了。

唐初雪把摊子上,被挑剩下的格子花纹的布,都收拾起来,又从包袱里拿出一卷卷捆好的布头儿。

天蓝色树叶纹,是厂里新换的花色。

只不过,这会是做裤子的布料。裁剪下来的布头儿,都是细长的长条,比起之前那种大三角的幅面,又窄又小,所以李丽她们都不想要。

唐初雪却看中了这个花色,比起红绿格子,上身的效果,显得大方。

她重新把布头,一叠叠摆放好。

又拿出一个衣架来,是她自己用铁丝成的。

用衣架把那件做好的裤裙挂起来,双手举着,高声吆喝。

“姐姐妹妹们看过来!”

“大家都过来,瞧一瞧,看一看,新款式,新时髦!”

庙会上,几乎是人挤人,人挨着人。

正是早晨十点钟,人流量最大的时候,唐初雪放开了嗓子吆喝。

很快,摊子前又围满了人。

唐初雪扯起裤裙的一条腿,展示给摊子前面稍作停留的人。  

“这是今年最时髦的新样式,叫裙裤!这件衣服看着是裙子,穿起来是裤子!骑车比裙子方便,穿着比裤子好看。”

“咱们爱漂亮的姐妹,骑车穿裙子不方便,对吧?”

都是姑娘家的,一说自然就有了共鸣。

“对,就是骑车的时候,老担心吹起来,下车也不方便,裙子遮不住都烦心。”

唐初雪解说道:“这件裙裤,就是给咱们又爱美,又嫌裙子不方便的姐妹们专门设计的!”

她今天穿的是裤子,为了展示,直接卷起裤腿,给自己套上,宽大的裤腿,放下来时,就和百褶裙一样,长度也是到膝盖以下。

唐初雪自己给自己做模特。

展示了一翻,还摆了一个模特的姿势。

她虽然没有做过模特,但她创办的服装公司,聘请的都是超模。有样学样,走几步,展示一下。

她高挑的身材,就是天生的衣服架子。

庙会也是年轻小姑娘们争奇斗艳的机会。

看唐初雪身上穿着的裤裙,又时髦,又漂亮,也都动了心。

“这裤子,不对,这条裤裙子,多少钱一件?”

唐初雪没回答问价,而是先更正了裤裙这个名称:“这叫裙裤。”

“哦哦,裙裤,一听这名字,就新鲜。你说多少钱吧?”

她还是没提价格,而是翻开腰部,一边展示,一边详细介绍。

“裙裤是做的松紧带来收腰,不是那种侧开口的裤腰,不管是瘦一点儿,还是胖一点儿,什么样的身材都能穿。”

这个时代的人,虽然还不富裕,但分开单干之后,手头也开始有了一些积蓄。

爱美的姑娘,也追求时髦。

唐初雪就是要做这些手里有钱,又追求时髦的女孩的生意。

这类女孩的生意,在什么时候都是都最赚钱的。

她一直不说价格,有的人都等得着急了。

“衣裳看着够好看,不贵,我就来一件,你说多少钱?”

唐初雪声音清脆,伸出两根手指头,比划了出来,“二十块!”

“二十?这么贵?”

这个价格的确贵。

唐初雪把定价定得高了一些。

定价便宜的确走量。

但她只有一双手,手工费就是赚个辛苦钱。

做好一件衣服,要费不少功夫,她拼手工时费,也赚不了多少。

因此,唐初雪这次做的不是用碎布头拼接的,选了大块的布料,进行了立体裁剪,下摆的幅度,比起拼接的更垂顺。

样式款型,都做到比商品成衣还要时髦好看。

定价也要卖出更高的价格。

唐初雪说道:“这个款式只有一百件。你们看过了,是最新的花色,最新的款式。谁买了,谁就赶上了最时髦这头一波。”

曹换弟一听唐初雪吆喝二十块一件,立马高声喊起来,“一样的的确良,一样的裙子,十块钱三件!”

李丽也举着自己手里的裙子,“便宜了,便宜啦……买不了吃亏,买不了上当!”

她们两个吆喝得起劲儿,但摊子面前的人,却也是要看货色的。

有人开始起哄,让唐初雪降价。

唐初雪只回了一句,“便宜没好货。好货不便宜。”

不怕不识货,就怕货比货。

唐初雪拿出来的时髦裤裙,比起李丽手里那件皱巴巴的裙子,两件货摆出来,正应了那一句老话,货比货得扔。

好货,自然要卖给肯花钱,舍得花钱的人。

赶庙会,不光是为了上庙里去上香,也是年轻男女搞对象的好机会。

赶上庙会这几天,按照风俗,男孩家要把订了婚的女孩,接到自己家,让两个人一起去逛庙会。

男孩不光要买吃的喝的,哄着未婚妻,也要给女孩买一身新衣裳。

唐初雪手里的裙裤,二十块一件,也照样有人买。

还有一批愿意买的,是自己上班,按月领工资,手里有钱,愿意花钱追求时髦的年轻女孩。

她们花钱更痛快。

在唐初雪热情洋溢地展示中,这批裙裤很快就卖出去了。

而李丽那边,路过的人,过来瞅两眼,最多上手捏着摸一摸,再看一眼唐初雪的摊子上的货,全都是问也不问,扔下扭头走了。

曹换弟看着一件也卖不动,只能更卖力地吆喝,“十块钱三件!”


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