第613章  了不起的大姐

    在许灵燕的再三坚持下，母女三人又把账目给算了两遍，期间许梦筱还安慰笃定，说肯定没算错。

    结果来了，还真给算错了，但不是算多了，而是算少了！！

    “怎么把这笔账给遗漏了，这些打赏也有五六百两呢，加上其他的账，七千两，刚好七千两。”

    许灵燕咽了咽口水，知道前面的账没算错，惊喜之余，又冷静了下来。

    “这五六百两我不能收，我打算用别的方式退还给那些夫人小姐，我定的价本就虚高，她们愿意捧场，不跟我还价，我已经很满足了，我不能再收她们这些钱。”

    汪氏点了点头，她也觉得这笔钱拿着有点虚，“你打算怎么做？”

    “我打算到时候给她们的用材贵重一点，但我自己价钱算低一点，让她们感受到一些物超所值，毕竟我不收，她们还不高兴，只能用这个方式了。”这也是许灵燕想破了脑袋才想出来的。

    决定这么做后，她惴惴不安的心就瞬间放下来了，这就是许灵燕了，不具备奸商的潜质，稍微多收别人一点钱，都恨不得用实际的付出让别人觉得划算，这也是为什么顾客的反响都那么好了。

    每一件绣品，许灵燕都花了不少心思在上面，哪怕相同的东西，她也能做出不一样的感觉和创新，精益求精，最后，回头客更是络绎不绝！

    许梦筱心中惊叹，也有些佩服她大姐能有这么清醒冷静的头脑，换作她，那不是乐滋滋的理所当然给收下。

    不过她还是给开解了一下，“大姐，这种打赏你拿着完全不必有心理压力，这是她们买个开心，也是她们的一点心意，你又没有强求她们。”

    “所以我收下了，但我感觉这样不好，长此以往，一些人可能会不能理解，讨厌这种潜规则，或许还会觉得没给我钱我就会不善待她们的绣品，我不想她们产生这个误会。”

    许梦筱心道一声，真是傻大姐，她这毕竟是具有自己创造性的绣品，每一个都不一样，有她的巧思在里面，不少还是自己给的那些后世之书里面得来的灵感，同样换作许梦筱，她不卖出天价都对不起自己！

    而她大姐做的又是中高档客人的生意，更不必顾虑这些了，那些人只会因此而越发认可她的手艺和口碑。

    这么想，她也这么说了出来，许灵燕可能对自己挣钱的转变，心态上还没调整得过来。

    许梦筱也不想她有这个压力，“反正跟正正经经挣来的钱相比，这不过是九牛一毛，你完全可以按照你想要的方式去做，不过我有个其他的建议，大姐你可以听一听。”

    “什么建议？”许灵燕眸光灿亮，她知道，筱筱提出来的，必然是行之有效又很精准到位的方法。

    “我一开始做生意，是从物品上出发，特殊的、美味的、稀奇的、极具噱头的，现在也是用这些方式，来达成我生意的不可替代性。”

    从一开始的瓦罐汤、各种现代口味的菜肴、菌菇，再到后来的蚌肉、小龙虾，还有各种优质的庄稼种子、果脯，卤肉、卤蛋，养颜膏……哪一样不是别人做不出来，做出来也没有足够性价比的？

    许梦筱依仗的，其实都是一个穿越来的信息差和金手指，靠着这些迅速发家，有了足够的资本和名气。

    一开始的财富积累起来了，后面的财富就会来得更快了，就像那句常说的话，当你赚到了人生中的第一个一百万，后面就会有无数个一百万。

    因为你有了这笔财富可以扩大规模，用钱生钱，也因为你有了赚第一个一百万的经验了，靠着这些经验，你可以减少很多跌爬滚打，再迅速赚到其他的一百万！

    许梦筱做生意，不外乎是这个道理，此时她再细细地掰扯给她们听，叫授人以鱼，不如授人以渔。

    卤肉店和绣品店，都是在她的建议下和张罗下开起来的，但让她们自己去做个新的生意，她们未必有这个魄力和谋略。

    小生意每个人都可以做，但能做到什么程度，也是要看天赋和头脑、心性和手段的。

    “然后呢？”每回听着许梦筱说自己的感想和经验，两个人都颇为受到启发。

    毕竟她们也做了生意，很多地方不懂和捉摸不透的时候，都能在许梦筱这里得到答案。

    “然后我有了自己的口碑，这不仅仅是靠着我特殊而有价值的产品，还有我的营销——没错，就是我从江南比完赛回来，一直在做的事情，我开始大张旗鼓、一点都不低调地营销我个人的口碑和名声。”

    “一旦我的名声好起来了，那好处可不仅仅体现在一个做生意上越来越顺利，还有方方面面数不尽的好处！”

    “别的不说，没有这么大的名气，却拥有着一定的财富，还是以女子之身，少不得要被打各种乱七八糟的主意，但事实上，现在几乎很少有人敢这么做。”

    “敢这么做的，肯定要么是自己孤陋寡闻不知道你，要么不知天高地厚太蠢了才敢去得罪你。”

    许梦筱无奈一笑，“好大姐，我还没到这一步呢，人外有人天外有天，总有比我厉害的人可以压制我，只是人家没这么做；再者，这也是我奋斗的目标，我不想遇到任何压迫，我只想压迫别人。”

    许灵燕，“……”

    汪氏，“……”

    旁边听得津津有味的翁婶、柳蔓和曙兰，“……”

    她们是听错了啥？还是听漏了啥？

    “咳，言归正传，我说这么多，就是想说明名声对一个人在世间行走有多重要。所以大姐，你完全可以有意识地营销一下自己的名声，不仅仅在手艺上的，毕竟绣活这一行，范围比较狭小。像我，就突破了酒楼美食这一行，去收人家徐夫子为徒，进军文人圈子！”

    许灵燕却听得一头雾水，下意识道：“我哪有这个本事去收人家为徒，而且我也忙不过来了，我的画艺还在继续学习，尚且是个学徒，怎么也到不了去教人的程度。”

    “提高名声的方式多了去了，我们说的是怎么用你这笔多出来的、拿着不安心的钱去做，说到这里，你们听过慈幼局吗？”

    “慈幼局？”许灵燕跟汪氏都齐齐摇了摇头，毕竟她们整日要做生意，没有多少功夫去了解这之外的事情，每日打交道的也都是跟自己生意有关的人和物。

    倒是翁婶三人，都愣了一下，显然是知道的。

    甚至柳蔓幼时，就是出自那个地方的，此时乍然听闻，还着实有一种颠破的感觉。

    就像是两个没有任何关联的世界，突然有一天，联结到了一起。

    (本章完)


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