宋清秋面带微笑与蔡东握了下手，“蔡经理不好意思，我来迟了些。”

“不不，是我们早到了一会儿。中间那位叫史密斯罗兰德，是个混血。他母亲是哈尔滨人，父亲加拿大人，因为出生在中国，算是华侨。后来举家去了加拿大，前不久回国探亲，搞投资。”

宋清秋冲着史密斯笑了笑，竟没看出有半点中国血缘。

蔡东带着宋清秋走到桌前，“史密斯先生，这位就是我跟你说的宋老板。”

林晓梅用好听的声音帮忙翻译着，“······”

“Wow,  very  young.”史密诧异地站起与宋清秋握手，“Hello,  Ms.  Song.  Nice  to  meet  you.”

“Hello,  Mr.  Smith.  Nice  to  meet  you  too.”宋清秋用英语跟史密斯问候寒暄着，又听到史密斯介绍了他另外两位同伴利亚姆和罗谢尔。

相互客气几句，各自落座。

宋清秋将拎来的木箱子放在桌上，轻轻打开，拿起其中一幅剪纸作品，进行介绍。

史密斯摩挲着下巴，眯着眼睛仔细观察着剪纸。

剪纸作品的精湛技艺和独特风格，让他叹为观止。

他与同伴低声交谈着。

没一会儿，史密斯眉头蹙起，心生疑虑，听说宋氏剪纸店不大，只有区区几个员工，如何实现批量生产。

“剪纸窗花可以实现批量生产，但大型复杂剪刻图案剪纸作品，必须人工亲手制作。才能彰显出做工细腻、顺滑、线条流畅，接刀处有过刀痕迹，更具有艺术价值和收藏价值。剪纸窗花采用样板刻制，每一种图案由我亲手刻板，其余工序交由工人制作。刻的时候可一叠、一叠的刻，大约一小时左右新作品就可以刻出，一次有十张，这样就达到批量生产的目的。”

林晓梅想了想，翻译给史密斯他们听。

“不错的法子，能保证质量吗？”

“绝对可以。”

宋清秋昨个夜里尝试采用古法样板刻制，制作了两个款式，二十张剪纸窗花，今天也一并带了来。

“这是样品，请过目。”简单的英语对话，宋清秋直接用英语说给史密斯听。

史密斯跟同伴窃窃私语，那意思批量生产的剪纸每一张都很精致，没有毛边，而且还很生动。

他又询问普通剪纸工人也能做到吗？

“可以的，有一定剪纸基础的工人培训一个月便可以独立操作。”宋清秋将宋氏剪纸的特点及剪纸中运用到的复杂剪纸技法娓娓道来。

林晓梅的大脑都快干烧了，毕竟她接触到的剪纸相关专业术语单词较少，绞尽脑汁想单词句子解释。加上宋清秋画图，那位史密斯先生终于听明白了。

宋清秋拿出第二幅剪纸作品，史密斯看到龙穿牡丹，惊讶地跟同伴说：“背景是千里江山图选景。”

“是。”宋清秋轻点了下头。

那个叫罗谢尔的，从包里拿出一个相机，对着龙穿牡丹剪纸一顿拍照。

“史密斯先生若是喜欢，这副剪纸送您了。”宋清秋用英文说道。

“Of  course.I  like  it.”史密斯喜出望外，跟身边的两人叽里咕噜说了一大堆。

然后看向宋清秋，“我们把合同签了吧。”

蔡东作为中间方拿出早已起草好的中英文三方合同，分发给宋清秋和史密斯。

订单签约上，宋清秋提出完善不可抗力条款。

“例如：由于洪水、火灾、地震、雪灾等原因致使卖方不能按时交货，则可以推迟装运时间，或者撤销部分或全部合同，但卖方必须向买方提交事故证明书。如果战争或其他人力不可抗拒的原因，同样与卖方协商同意后，根据实际受影响的时间，延长履行合同的期限，卖方对此而产生的损失不得提出赔偿要求。

然而史密斯经常做跨国生意利益为先，与宋清秋商定：如果真发生不可抗力的事，在有限期后继续3个月，若还未交货，视为合同取消，买卖双方任何一方，不负任何责任。

紧接着，宋清秋又与史密斯仔细确定剪纸作品的规格、质量、包装材料的使用，以及发货时间。

预付定金时，宋清秋提出给百分五十预付款，出货路线以及运货交通工具，由我方来找。

史密斯只想给百分之三十，然而宋清秋寸步不让。

最终在蔡东和林晓梅积极协调配合下，史密斯欣然同意。

等史密斯确定投资企业后，若打算在国内长期发展，到那时对双方来说承担的风险都比较小。

合同各项一一确定完毕，结算用人民币现金支付。

提笔落字，宋清秋在合同上签上自己的名字。

史密斯拿出钢笔签字，与宋清秋再次握手，“合作愉快！”

林晓梅和罗谢尔同时举起相机记录这个激动人心的时刻。

而后，蔡东与两人进行合影拍照。

林晓梅意味深长地看了眼蔡东，给他和宋清秋单独拍了张合影。

蔡东让服务员拿来一沓哈尔滨啤酒，要与史密斯他们开怀畅饮。

宋清秋称自己胃不好不能喝酒，举杯意思了下。

在酒精的刺激，蔡东便对于宋清秋面临的问题大包大揽下来。

林晓梅忍不住打趣，“表弟还真是心疼她。”

“我们是合作伙伴，互相帮扶，她胃不好，喝坏了，还怎么创作剪纸。”蔡东呵呵笑着看向宋清秋，给她夹菜，“你尝尝这个得莫利炖鱼，鱼肉我给你过了水，不是很辣。”

“谢谢蔡经理。”

蔡东突然的贴心，搞得宋清秋有些不自在，跟史密斯聊起中国行。

史密斯经常来中国，这次准备再东三省多呆些时间，感受一下东北特色文化。

“你们东北人太热情了，那种骨子里的热情，让我招架不住。宋女士温婉，一点不像当地人。”

林晓梅看向宋清秋，“史密斯说你不像东北人。”

宋清秋笑着说：“我是山东临沂出生，鹤城长大，鹤城是我的第二故乡，会说东北话，但性格变不了。”

林晓梅将她原话翻译给史密斯听，史密斯点点头，“山东剪纸很有名的。”

在铁锅靠大鹅上桌，蔡东作为东道主，示意史密斯和宋清秋动筷，他把鹅胗夹给宋清秋，引来林晓梅的打趣，“表弟把鹅最好的部分都给了宋女士，我也想吃。”

“想吃好说，等回家，我给你做。”

林晓梅撇撇嘴，与史密斯推杯换盏。

饭后，蔡东要陪史密斯三人逛鹤城，让林晓梅作陪。

而宋清秋店里一大堆事，无心参与。

一行人走出龙江饭店门外分道扬镳。

“清秋！”蔡东追上，“合同收好千万别丢了，以后全凭它跟史密斯打交道。回去，你要抓紧着手投入生产。”

“谢谢蔡经理的提醒。”

蔡东欲言又止，咬着唇思量许久，终究还是问出口，“清秋，你有男朋友吗？”

宋清秋怔住，转而笑道：“有。”

“啊，我寻思给你介绍个对象呢。”微有醉意的蔡东，叹了口气，冲她晃晃手，“权当我什么说，赶紧回去吧。”

“你喝了不少酒，慢点。”

宋清秋挥挥手转身而去。

蔡东望着她的背影，陷入深思：没听说她有公开的对象呀······

“蔡经理？”林晓梅的喊声打断他的思绪，蔡东笑着看过去，“咱们走吧”，说着走向史密斯等人。

p  s  1:关于哈尔滨啤酒的前世今生：1900年俄国商人乌卢布列夫斯基开办了中国第一家啤酒厂——乌卢布列夫斯基啤酒厂。并正式生产”哈尔滨啤酒”。其生产的哈尔滨啤酒是中国最早的啤酒品牌，是中国大陆第五大啤酒酿造企业，共拥有13家啤酒酿造厂。哈啤集团的市场份额在哈尔滨约为66%  ，在全国为5%左右。哈尔滨啤酒销往除西藏以外的全国其他省区，并远销英国、美国、俄罗斯、日本、韩国、新加坡等30多个国家和地区。

p  s  2:哈尔滨是一座中西文化融合的城市，也是国家历史文化名城，是“一国两朝”即金、清两代王朝发祥地，也是国际著名的冰雪文化和冰雪旅游城市，素有“东方莫斯科”和“东方小巴黎”之称。


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