2000年1月24日，英国大东电报局和新加坡电信同时宣布，将就两家公司的合并进行洽商，但具体方案并未达成最后协议。

香港电讯是香港主要电讯供应商之一，在香港电讯服务市场的占有率高达97%，1999年度的资产报告显示，其资产净值高达2800亿港元，而且有充足现金流，没有长期负债。

现在，持有香港电讯54%股权的英国大东，要把它卖掉。

会德丰大厦。

林正杰和袁天凡正在办公室里秘议，讨论香港电讯的事情。

在过去的几年里，会德丰集团发展也非常的猛：

1995年，乘着国际石油上涨，将赫斯基在加拿大上市，市值高达百亿美金以上，会德丰集团也因此大赚特赚。当然这才刚刚开始，等到再过几年，赫斯基市值500亿美金也不会奇怪，将成为会德丰集团手中的一笔重要资产。

1992年，会德丰电讯收购英国一家电讯公司，花费了数十亿港币，从此开始发展蜂窝式流动电话网络，也就是Orange公司。而就在前几个月，这家公司被会德丰卖给了德国电讯公司‘曼内斯曼’，因此1999年会德丰电讯账面获利1180亿港币。

1990年开始，会德丰航运成为香港的大型航运企业，当时就已经高达近200万吨，丝毫不低于华光航运的规模；其后在数年间，通过大量收购和造船，成为全球重要的航运企业。当然，在1997年开始，会德丰航运又减持了差不多一半，毕竟林正杰知道亚洲金融危机。

会德丰集团持有现代货柜49.1%的股权，这家货柜公司占香港集装箱码头的四成多的份额，在内地投资有‘沪市港’、‘珠海港’等码头投资，在英国和荷兰都投资了货柜码头，港口生意已经做到了全球。

总结起来，林正杰抢了李家成前世的能源、电讯的机缘，和记黄埔在这两方面发展规模不大（和记黄埔也收购了加拿大能源企业，但规模非常小。和记电讯，只是香港的一家电讯企业）。而在港口上，两人目前是旗鼓相当，在香港的份额差不多，在内地份额也差不多；和记黄埔在‘零售业务’上，还是强过会德丰集团的，由于丢失很多机缘，李家成以屈臣氏为旗舰，在全球大肆发展零售，特别是欧洲，接连收购很多零售企业。这些行为，比前世提前了好几年。

“你想收购香港电讯？”林正杰询问袁天凡道。

对于他本人来说，内心是不太想收购的。因为随着互联网泡沫的破灭，电讯产业也会不再试‘兵家必争’的产业。

收购香港电讯，代价可能将高达280亿美金（全面收购），而香港电讯一年才赚一百多亿港币。

袁天凡沉思片刻，说道：“虽然我知道老板的意思，互联网泡沫即将破灭，电讯也会资产下降，我们甚至放弃德国3G的投标。但香港电讯我觉得不一样，如果卖给新加坡，事关GJ安全问题，而老板你作为香港的第一大财阀，事实上也会影响到你。这是第一个原因.第二个原因，是我觉得老板你也想过收购香港电讯，毕竟会德丰集团当年投资YAHOO，你就在开始布局，之后将香港‘数码通’打造成‘数码科技’，进入互联网（PPTV、大中华门户网站），又拿下‘数码港’地产项目。”

果然还是被袁天凡看到林正杰的真实想法，他确确实实犹豫不定。

想到此，林正杰也像是下定决心一样，坚定的说道：“那就收购吧如果沃达丰收购曼内斯曼，我们就可以赚200亿美金，这部份资金除了后续带电讯热降温后，我们在欧洲各国拿3G牌照外，应该还能拿回香港不少。”

并不是这笔钱会补上来，因为数码科技是上市企业，所以不可能直接补，只是做一个盘算。

袁天凡佩服老板的高瞻远瞩，沃达丰收购曼内斯曼这种事，都被他预测上了；甚至，德国3G将在2月份招标，原本他打算去投标的，结果被老板硬生生的阻止，说是互联网泡沫要来了，3G牌照现在去拿，代价实在太高（大几十亿美金）。

他说道：“虽然我们在橙子公司上卖出一千多亿的利润，但是此次收购，是数码科技的行为，所以只能通过借款来解决.我们也不可能全给现金，所以可以给一部分股票，毕竟‘数码科技’的市值也有2300亿港币。”

数码科技，是原来的‘数码通’即会德丰的香港电讯公司，发展而来的。这家公司在90年代后期，陆续发展了PPTV（电视和互联网的结合）、数码港（香港的硅谷）、大中华门户网站。因为会讲故事，而且互联网大热，所以市值高达2200亿，连林正杰都震惊。

数码科技本质是一家‘上市企业’，隶属会德丰电讯（也直接属于会德丰集团），所以收购香港电讯是‘上市公司’自身的行为，和会德丰集团无关。而会德丰电讯‘千亿卖橙’所得的利润，很大一部分要在后续投资3G，少部分拿回香港。

当然，会德丰集团占‘数码科技’70%的股权，实际上又息息相关。

林正杰反问道：“数码科技虽然市值2200亿，实际上你我都知道，是炒作的功劳。你觉得银行为什么会借给我们一百多亿美金？”

袁天凡提前做了一些功课，说道：“但香港电讯的资产值.我昨天研究了一条港府的法令，法令大概如意思是——我们的收购能赢得香港电讯在大东之外75%其余股东的赞成，我们就可以收购整个香港电讯。也就是说，我们收购了英国大东54%的股权后，实际上我们已经拥有整个香港电讯，那么银行自然会借款。”

林正杰点点头，说道：“时间上呢？”

袁天凡说道：“我打算先放出消息，把水搅浑。相信英国大东电报局闻言我们也有兴趣后，一定不会基于和新加坡电信交易的。”

林正杰满意的说道：“好，收购就由你来操刀。不过关于这次收购，我也有关键的消息透露给你，虽然新加坡电讯很保密，但我还是从特殊渠道知道，他们给的现金只有40亿美金，其余是新加坡电讯的股票。就算他们加价，也不会超过50亿美金的现金，这是其一。第二个消息是，英国大东电报局只是对电讯前景感到悲哀，但是从他们的投资情况来看，他们对互联网前景非常的乐观。”

袁天凡目瞪口呆，因为老板的这两个消息，简直堪称‘神助攻’。

“如此以来，我们仅需要最高100亿美金的现金，其余都用数码科技的股票就可以完成交易。因为100亿美金对新加坡电讯来说，是拿不出的数字；而我们数码科技，正是互联网成分非常重的上市企业。”

林正杰点点头，说道：“你放心大胆的去做吧！”

虽然收购香港电讯，会导致整个数码科技未来的问题重重，但数码科技毕竟是上市企业，它负债多少，和会德丰集团关系不是特别大。

而且，如果能降低英国大东电报局的现金支付比例，那么压力也会大减。

1月26日，两家拿出了初步性合作模式与方案。这令袁天凡提心吊胆，夜不能寐。

袁天凡担心他们的方案还没出来，香港电讯就已有了新主人。于是，他先赶紧在有限范围把水搅浑，拖延对方的进程，以赢得扳盘的时间。他即时把风吹给了大东：数码科技也对香港电讯有兴趣。

如袁天凡所料，大东和新加坡电信的交易进程很快出现变局。

2月3日，双方对合并后控股公司的估值、权益分配等问题上的分歧开始被媒体曝光。出于对香港电讯的感情，一些知悉交易的民众和业内人士也开始发表不利新加坡电信的意见。在一系列不利于交易的情报和舆论下，香港电讯的股价持续下跌。

天平开始向袁天凡倾斜！

与此同时，数码科技的前期准备工作也正是开始，他们分成两个方向：

第一个方向：

从香港电讯入手，瓦解新加坡电信的交易。

袁天凡告诉香港电讯管理层，新加坡电信和你们一样面临向新经济转型的问题，两家传统企业合在一起要找出新的增长点不是容易的事，一定是先从节流而不是开源方面整合业务。如果新加坡电信成为你们的老板，必然会裁员和压缩业务成本，进而触及你们的利益。

数码科技已经占据新经济的高点，自己也不会经营电讯业务，如果我们收购你们，不会在业务和人事上有什么变化，大家的利益可以得到最大的保障。

香港电讯管理层动摇了，从这些人眼中，袁天凡看到扭转乾坤的希望。

与此同时，袁天凡也抓紧制定出了完成收购的两套方案。

第一方案是纯粹用股票完成交易；第二方案是用股票加现金完成交易。

虽然对外声称是两套方案，但袁天凡内心非常清楚，这个交易最终能成，一定会采取第二而不是第一方案。

因为大东出卖香港电讯的主要目的就是为了套现，所以他们决然不会接收纯股票交易。知道是这样的情况，袁天凡还是很认真地做了第一套方案，既是为了让大东能以更好的眼光对待第二方案，也是为了给新加坡电信打一点马虎眼。

第二个方向：

林正杰和袁天凡邀请了汇丰银行、中银、渣打、万国宝通、恒丰等多家银行，一起进行讨论贷款事宜。

不出所料，这个工作做起来容易。因为有香港电讯的支撑，再加上毕竟有林正杰的招牌在那里，汇丰银行愉快而迅速地接受了袁天凡的建议。

经过评估，以汇丰为首的银团们认为香港电讯可以负担130亿美元的债务，因而轻松同意为数码科技提供130亿美元的银团贷款，当然条件是，仅限于用来收购香港电讯。

为什么要多借30亿美金的债务，第一是预防大东电报局对100亿美金现金还不满足，第二是剩余的资金将作为重组后的企业发展基金。

林正杰是不允许，数码科技在收购香港电讯后，出现经营不善的情况。

2月11日，袁天凡带领团队，正式来到伦敦和英国大东电报局谈判。

经过将近半个月的准备，袁天凡其实信心很大，特别是老板透露出——英国大东电报局对互联网产业非常看好。

这是极其关键的因素，因为这场交易的核心就是‘交易的现金比例’，作为大东电报局可以接受现金比例多少。

双方在会议室里，展开谈判。

大东的财务顾问伍迪，第一句话便说道：“你们可以出多少钱？”

袁天凡则反问道：“你们可以接受多少股票？”

伍迪坚决的说道：“我们一股数码科技的股票，也不会接受！”

袁天凡也底气十足的说道：“我们绝对不会完全出现金来收购。”

一时间，会议室的气氛陷入僵持。

当然，袁天凡很快组织谈判语言：“数码科技目前是一家覆盖电讯、互联网的新兴科技企业。他们旗下的PPTV业务和互联网业务，都非常具有远大前程，因为他们已经进入内地的庞大市场，这是一个惊人的广阔市场我们的TOM网，立志打造成华夏的YAHOO”

此时的互联网泡沫还没有破灭，大东电报局也非常看好互联网前景，而对传统电讯持悲观的态度。

伍迪其实心里也明白，全现金的话，世界上没有任何一家企业愿意收购。哪怕是会德丰电讯出售橘子公司，也接受了很大一部分曼内斯曼的股票。

而他和大东电报局的高层也沟通过，数码科技的前景还是非常巨大的，毕竟是林正杰旗下的产业，拥有广阔的内地市场。

当然，这些他不能表现出来，因为谈判这才开始！

“你们最多可以出多少现金？”

“我们可以给香港电讯估值375亿美金，超过他的资产净值350亿。所以，对于收购大东54%的股权，也就是202.5亿美金，我们愿意以90亿美金的现金，再加上价值112.5亿美金的数码科技股票。”

此时，虽然香港电讯出大东54%股权外，其余的46%股权中有七成的人通过‘收购意向’；但实际上，数码科技并没有正式收购香港电讯。

只有拿到大东的54%股权，才会触及全面收购，届时也就是两家企业合并，即换股来合并。

此时的数码科技，市值进一步上涨2400亿，泡沫相当的大。

反倒是香港电讯，最近各种负面消息，市值已经落后数码科技。

所以两家合并，会德丰集团当然更有利。

伍迪闻言后，严肃的说道：“90亿美金的现金流实在有些少了，我希望你们回去好好考虑，再来和我们谈。另外需要指出的事，新加坡电讯股票比你们的股票更有潜力。”

袁天凡回应道：“不可能，新加坡电讯收购香港电讯，目的是打开内地的市场。而我们的数码科技，已经打开了内地的市场，而且不仅仅是电讯，还有互联网市场。”

伍迪等人虽然没有明着认可，但内心都纷纷盘算起来。

确实，数码科技在内地的发展太有优势了，PPTV和TOM网都已经取得一定的成功。反观新加坡电讯，只有传统的电讯产业。

双方这次谈判没有太大的进展，袁天凡当天也带队回香港，坐等进一步的消息。

期间。

争夺进入了白热化，被半路搅浑水的新加坡电信发起了反击。

2月26日，新加坡电信发布公告，拟起诉财务顾问汇丰银行，原因是，汇丰在服务他们的同时，又脚踏两只船帮数码科技竞买香港电讯。此外，新加坡电信还提出了将现金加码至50亿美元的收购方案，并且发表声明说传媒大亨默多克旗下的新闻集团将入股新加坡电信，并全力支持其合并香港电讯的计划，以动摇大东已经偏向数码科技的军心。

当然，数码科技的优势太明显了！

这一世的数码科技，不是前世的李泽楷的盈科。具备的优势有三点：

第一，数码科技的背后是林正杰，属于泰富系的孙公司，有泰富集团、会德丰集团的双重底蕴；

第二，数码科技进军了互联网产业，将TOM网归于旗下发展，以及有大肆发展互联网的趋势；这个时候的互联网产业，那就是比黄金、美元还要真的产业，属于朝阳、烈阳的产业。

第三，‘数码港’的成功可能性，香港整体科技已经不同于前世，数码港一旦建成，有大量的游戏产业入驻（香港已经是游戏之都）、科技产业入驻（荣耀公司及海外的科技公司，包括微软等）。

所以说，英国大东电报局对‘数码科技’的股票，不会有太大的反对。

果不其然。

3天后，这个亚洲历来最大规模的收购战终告尘埃落定。

香港时间2月29日凌晨3:30，袁天凡接到大东的通知：这个生意，我们做了。

战斗到最后一刻的新加坡电信随即宣布退场。

从11号公开宣战到29号解决战斗，整个过程，不过18天。期间，数码科技也是透露出再多10亿美金的现金流，总共100亿美金。

林正杰听到这个消息后，并没有感到太过高兴，他知道事情一定可以搞定。

反倒是忧心，负债累累的‘数码科技’，后续该如何摆脱‘暴跌’。

他可不希望，成为前世的‘烂仔8’（香港电讯‘8’上市代码）。所以他特意让袁天凡留下30亿美金的现金，用于后续的发展。(本章完)


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