“要不我们联系一下双河置地，看看他们能不能在其他地市的项目上和当地分行开展团购合作？”君姐在电话里提醒道。

    “来不及了，不过问题不大，现在双方基本持平，剩余10家分行的员工还是会根据贷审会走势进行投票。”王纯良切换到行内经营系统网页，查看了最新的贷款占比，继续说道，“君姐，你现在把我们手里的按揭贷款再投放2000万。”

    此时，评审委员席的诸葛玥宣布贷审会进入第二环节，王纯良只好先挂断电话。

    按照第一环节做简介时的顺序，率先被发问的依然是城隍支行。

    高副行长首先针对横大财务情况，提出了一个比较刁钻的问题，城隍支行众人商议了半天算是应付了过去。

    随后，其他六位评审委员相继发问。

    问：“这次横大的住宅项目是省里重点引入的对吧？”

    答：“对，横大进入双河省第一站便是省会河东市，之后还将陆陆续续踏足其余14个地市。”

    问：“哦？那现在其他地市项目进展如何了？”

    答：“横大在宿阳和滁阳等四地市已拍得土地，等待开发。”

    问：“他们下一步与我行合作意向如何？”

    答：“对方表示，只要这次河东项目贷款审批通过，便将我行列为长期合作银行，拿到土地证的四个项目也将优先选择我行办理项目贷。若是这样的话，总行明年的房地产贷款任务也就提前完成了。”

    诸葛玥点了点头，笑着对身边委员说道：“这么看来横大这笔贷款不得不批了，我看你们调查报告未来综合收益里还罗列了汽车业务，请展开说说。”

    城隍支行凌行长接过话筒：“众所周知，近些年横大房地产业务发展迅速，集团下一步准备扩大经营范围，多元发展，分散经营风险，其中造车计划已提上日程。目前河东市政府正积极争取横大汽车落户本市，若是我行借此次项目贷与横大建立起合作关系，那未来将很有希望拿下横大汽车的银行业务。”

    王纯良在台下越听越觉得不对劲，这些评审委员们一改往日严酷风格，和蔼的问出一个个正面问题，仿佛托一样引出了城隍支行相当正面的回答。

    今天委员们屁股歪的有点狠，王纯良深知他们对城隍支行越温柔，对三里庙支行就会越严苛。

    果然，轮到提问三里庙支行时，刚刚还慈眉善目的委员们一个个都拉下了脸。

    诸葛玥：“听说双河置地这笔项目贷最先是在建工银行申请的，那是什么原因导致其突然转投我行，是否由于企业自身出现了什么风险？”

    王纯良：“双河置地项目贷已通过建工银行双河分行的审批，但碍于建工银行房地产贷款超额无法进行总行审批。鉴于百花苑一期按揭业务合作情况良好，我们三里庙支行主动出击，承接下了该笔项目贷的申报工作。”

    评审委员康帅：“为何还没有拿到建筑工程施工许可证，是不是出了什么问题，你们三里庙支行不要掉以轻心，应该弄清楚其中的原因，防范风险。”

    王纯良：“全河东房地产办证业务都被横大的插队打乱了秩序，包括金大地、万振等一系列省级房企的四证申请都受到了影响。康总，其实三证齐全即可审批，贷款发放时自然会有出账中心经理审核确保四证齐全。”

    委员们还想继续刁难，高副行长大手一挥，亲自出面提了几个中规中矩的问题后，提前中止了第二阶段提问环节。

    王纯良趁着休整时间，看了一眼最新的投票情况，得益于评审委员刻意提问的烘托，城隍支行的支持率进一步提升，已经达到了60%。

    现在离贷审会结束还有一个小时，真正的决战应该是在支行互相攻击（提问）的第三环节。

    王纯良切换回经营系统网页，根据当前房地产贷款占比估算出可用余额，将数字编辑好短信发送给君姐，布置了最新的放款任务。

    这时候手机里弹出了大小姐的短信，‘振作起来，纯良哥哥，我相信伱能打败他们。’

    王纯良抬头看向不远处的主席台，只见大小姐正用力挥舞着小拳头给自己打气，心中的阴郁顿时消散了不少。

    10点45分，诸葛玥宣布第三阶段开始。

    罗秃子拿过话筒，指着投影屏幕问道：

    “大家请看，这是两家企业的关键财务指标对比。显而易见，不管资产规模、销售水平还是盈利能力，两者都不是一个等量级的客户。请问三里庙支行，你们凭什么觉得双河置地比横大更有资格获批贷款？”

    场下的观众试着代入王纯良的角色，他们思考了片刻，便发现自己根本无法回答城隍支行的这个问题。

    王纯良扬起眉角，反问道：“从第一环节的企业介绍开始，你们城隍支行就在偷换概念，你们所罗列的一系列指标均为集团加总数字，但真正与我行展开合作的会是总部远在粵省的集团总部吗？哪怕集团销售总额突破了1000亿，现金存款额突破100亿，跟我们双河省的骡子银行又有多大的关系？真正享受到存款收益、按揭业务收益的其实是与横大总部合作的那几家银行啊。

    然而双河置地却不一样，这是一家省级企业，总部就在河东，故企业销售额每增长一千万，与之合作的骡子银行都会切身的享受到其带来的增益。”

    全志安从罗秃子手里抢过话筒：“你可能理解错了，我们之所以提到横大母公司，提到集团公司，想论证的角度是贷款风险管控而非贷款派生收益。”

    王纯良：“那我们就捋一捋风险指标，我有一个问题，为什么你们罗列了一大堆数据，涵盖了流动比率、速动比率、资产负债率、贷款总额等等，却唯独没有列出对外担保额呢？

    请看大屏幕，这是截至昨日横大母公司的企业征信。没错，横大的资产总额确实高，增速确实快，销售额更高，增速更快，但是，你们没有发现他们的对外担保增幅远超前两者吗？

    注意了，担保总额都已经超过所有者权益了，这难道不是极大的风险点？”

    (本章完)


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