“说重点！”赵山河懒得听细致的数据。

赵浩立马指着最后的数目说道：“截止11点半，总计卖出去电视机622台，冰箱459台，洗衣机158台……销售额，168万零四千。”

听到赵浩报出来的数据，苏婉满脸惊叹，小嘴微张，看向自家老公。

“一个上午，咱们光电器就卖出去接近一百七十万？”

这势头比开业那天都还要猛！

赵山河点点头，倒是没怎么意外。

“临近年关，应该有不少家庭准备添置大件，加上这些电器又全是特价优惠，今天家电的销量肯定比开业那天更高！”

赵浩看着手上的数据，也有点轻飘飘的，不过心头还参杂着几分疑虑：“前几天，这些国营商店也卖出去不少的电视机，怎么这会儿还有这么多人买？”

赵山河反问道：“南城有多少人口？有多少户家庭？对电视有需求的占多少比例，能负担得起的，又占多少比例？”

赵浩当然不知道这些东西，老老实实地摇了摇头。

赵山河摊了摊手：“这个就叫市场调查，不把潜在的顾客规模弄清楚，你觉得我临时起意，敢一次性吃下这么多电视机？”

赵浩缩了缩脖子，“我还以为只要卖得够便宜就行呢，哪知道做生意这么多弯弯绕绕。”

赵山河没怪他，只是叮嘱道：“你和三七他们现在怎么也算是华龙商场的主管了，以后多思考这方面的问题。不懂就问，没什么好丢人的。”

赵浩为难地笑了笑：“我没什么文化，让我学也学不明白，还是老老实实跟着河哥，你说啥我干啥就行了！”

赵山河翻了个白眼，但没有训斥他。

赵浩其实心里很明白，生意上的事，他不用太精通，知道个皮毛就够了。

跟着赵山河，只要足够可靠、忠心耿耿，就肯定能喝上汤！

赵山河扭头看向小舅子，见苏鹏好像在琢磨自己刚刚问赵浩的那几个问题，于是询问道：“想明白了没？”

苏鹏喝了一口凉茶，隐约摸着了一点门道。

“这些数据，应该能体现出电视机的销量，但是好像又不太够。姐夫，你跟我说说呗？”

赵山河点点头，孺子可教，相比赵浩他们，苏鹏还是有点做生意的天赋的。

他解释道：“南城的城区范围内拥有电视机的家庭比例达到了90%，其中可以分为黑白和彩色两种类型，黑白电视只占了不到一半，而彩电超过了60%，并且彩电的比例每年都在上升，预计明年能达到66%到70%左右。”

“现在知道为什么了吗？”

苏鹏立马明白过来：“城区的人都有钱，而且电视也越来越便宜，大家都更喜欢彩电！那些便宜的黑白电视很多家庭看不上！”

赵山河点点头，又说道：“南市一共有530多万人，南城市区126万人，两个郊县加起来差不多100万，平均每户家庭的人口数目大概是3.7左右……”

没等赵山河说完，苏鹏就咂摸着嘴，眼睛一亮，“通过这些数据，就能推算出明年的南城电视机销量！”

说着他就拿起纸笔算了起来。片刻之后，得到两个数字。

“整个南市，明年的彩色电视销量大概是3万6千台左右。南城城区占了一半多，能有2万1千台左右！”

一旁赵浩都看傻了，几个数字，就能算出来明年的电视机销量？

他表示无法理解。

不过对赵山河那是更佩服了，毕竟苏鹏几个月之前也跟他一样，什么都不懂，跟着赵山河当了一个来月的助理，就好像开了窍。

然而光有一个全年的预估销量还不够，赵山河继续说道：“电视机、电冰箱这些大件物品的消费，还有一个特点，那就是集中在节假日！”

“尤其是春节，因为一年结束，许多工人拿到了工资，正是一年之中最有钱的时候。而且春节期间亲戚朋友窜门，添置新家电，在亲朋好友那也能更有面子。”

苏鹏赞同地点头，这一点很好理解，也很贴合老百姓的日常生活，他们家那台老电视就是前年腊月买的，不过前一阵当废品卖掉了，因为赵山河送了个大彩电。

“姐夫，那春节期间的电器消费，大概能占全年的多少？”

具体的比例赵山河也拿不太准，因为这年头和后世还不太一样，不过大致的情况他还是有把握的。

“至少能有个三成左右，一半也不是不可能！”

苏鹏掐指一算，“那至少就是六千台，咱们仓库里的彩电好像差不多就是这个数，姐夫你是不是早就算好了？”

赵山河点点头：“商场如战场，不能打没有准备的仗，莽撞行事，一次两次或许能走狗屎运，但时间一长，必然会出问题！”

苏鹏表示又学到了。

赵山河又看向赵浩，“员工都安排好了吧？”

赵浩点点头：“安排好了，收银和导购确实辛苦，吃了午饭就换班！”

赵山河知道今天顾客会爆满，所以提前准备，把收银和导购编成了两组，一组负责上午，一组负责下午。

正好因为荆城分店快开业了，商场的收银、导购都多招聘了一部分，人手很富裕。

苏婉也十分赞同，提醒道：“今天的顾客实在太多了，员工都很辛苦，尤其是导购，讲解电器嘴就没停下过，我看她们声音都快说哑了。虽然只上半天班，但你可别克扣他们工资。”

赵山河摆摆手：“你老公我什么时候小气过，肯定按照全勤算工资！哪怕晚上加班了，也有加班费！”

下午，商场内的顾客仍然是摩肩接踵。

华龙商场有廉价的生活物资，这个消息一扩散出去，又引来了无数的居民。

甚至有不少人带着麻袋来买东西。

都怕来晚了就没了！

但赵山河准备发非常充足，除了从张继斌那接手的特价米面粮油，他自己也联系了一批物资，库存非常充足。

下午两点过，商场又迎来了一波客流高峰，不得不再次限制顾客的入场速度。


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