不过赵山河也记得他们三人的热心帮忙，他在粤省这边承包的厂子，都是三人帮忙介绍的。

凉茶的初期推广，他们也出了不少的里。

所以赵山河在宴会开始之前，就给三个大经销商透了底，提前告诉了他们一些新方案的细节。

有了这个特别关照，三人在新方案中拿下一席，继续代理的可能性很大，自然也就没了意见。

饭菜上来之后，赵山河大快朵颐，吃得不亦乐乎。

本地的经销商看见他喜欢粤菜，自然而然就生出一股亲近感。

人就这样，别人愿意认同你的文化，就很容易获得好感。

后世网上那些外国人，说几句中文，哪怕再蹩脚，大家也会赞扬他说得好，就是这个道理。

苏鹏坐在赵山河边上，也吃得很开心，不过看到一盘生腌大虾时，有点发怵。

“姐夫，这虾子好像是生的吧？”

赵山河点点头：“生腌，吃起来别有一番风味。”

苏鹏没敢动筷子，但赵山河没什么心理压力，吃了两只。

苏鹏小声提醒：“姐夫，这玩意吃生的容易得寄生虫，二姐那书上就说过，虫子在身体里钻来钻去，可渗人了！你少吃点！”

赵山河没听劝，还给他夹了一只。

“这生腌大虾是低温冷冻处理过的，寄生虫都被冻死了，放心吃吧。”

好歹是个五星级大酒店，这方面应该还是有保障的。

同桌的经销商，见到赵山河愿意吃生腌大虾，立马就有人对着赵山河竖起了大拇指。

“赵老板真是大胆呢，好多内地来的游客，都不敢尝试，还觉得这样吃很野蛮粗鲁。”

“其实只要专门处理，吃生腌也不是那么传染寄生虫，那种鲜美的滋味，煮熟之后就品尝不到了。”

苏鹏有点不理解，哪怕有1%的风险，也应该避开才对，就为了尝个鲜，非得拿自己的身体冒风险，实在是不明智。

赵山河知道他的想法，说道：“这边的菜肴讲究新鲜，其实是有原因的，粤省沿海，又靠近赤道，温度比内地要高不少，食材要是放上一两天，很大概率会滋生出各种病菌。”

“虽然以前的人不懂科学，但会总结经验，一旦吃了不新鲜的食物，就容易生病，久而久之，就养成了吃新鲜食物的风俗习惯。”

“跟咱们那边喜欢吃辣祛湿，其实是一个道理。”

“尝尝吧，这大虾先是经过高浓度的酒精浸泡，又低温急冻过，相对已经很安全了。”

边上，经销商听到赵山河的解释，再次感叹。

“赵老板真是博学多闻，这一点我们本地人恐怕都不知道。”

“是啊，大家都喜欢吃鲜，只觉得是因为好吃，也不会去想为什么。”

听着众人有意无意的马屁，赵山河很快就吃饱了。

见大伙也吃得差不多了，赵山河让苏鹏和邓为民抱着几箱饮料进来了。

箱子里装的是冰红茶，没有标签，也没有包装，用小号的饮料瓶装着，刚从冰箱里拿出来。

一人一瓶，发了下去。

大家也都明白，这应该是正气饮业退出的新产品，冰红茶。

这是赵山河让王教授直接在实验室生产出来的，昨天刚弄出来，然后专门送了过来，就是为了趁着这个经销商大会，进行推广。

量不大，但对实验室来说，已经不少了。

估计王教授那边忙得够呛。

“这就是正气饮业接下来的新品，冰红茶，这是第一批试生产的，各位都算是最先品尝到的。”

“大家先喝，然后说说味道怎么样。”

众人纷纷拧开饮料瓶，尝了起来。

相比凉茶，冰红茶更甜，而且红茶的香味和凉茶不太一样，口感更醇厚，冰镇过后，甜味淡了些，红茶的香味更明显。

众人刚吃了饭，喝一口冰镇的饮料，十分舒爽。

当即就有不少人发出赞叹声。

“这冰红茶不错！”

“感觉比凉茶更好喝。”

“还行吧，不过好喝不代表好卖，价格也很重要。”

“赵老板，今天的销售合同里，也包括冰红茶吗？”

赵山河点点头，拿着话筒解释道：“经销商自然要代理正气饮业所有的产品，包括冰红茶以及以后可能推出的其他新品。”

“不过大家放心，冰红茶推广的第一个月，虽然也要定目标，但不用交保证金，而且销售奖励还是有的。只要卖出去一瓶，就有相应的奖励。”

“至于定价，冰红茶的成本相对凉茶要低一些，而且冰红茶采用塑料包装，分为两种规格，500毫升和1升装。出厂价分别定为5毛，7毛，市场价则是1块和1块5。”

这利润，比凉茶更高！

立马就有人问道：“赵老板，这冰红茶什么时候能开始出货？”

“这个月应该是不行了，还在准备试生产，正式面世，要等到下个月末吧。”

定价方面，其实是经过仔细考量的。

赵山河知道，前世的冰红茶能够一直占领比较高的市场份额，成为茶饮料的王者，主要还是因为它的销售策略。

亲民！

换句话说，就是相对便宜实惠！

尤其是1升装的，价格只比500毫升的贵1块，让顾客感觉买到了实惠。

所以赵山河也采用了同样的策略。

一瓶500毫升的冰红茶，和罐装的凉茶一样，都卖1块。

但一个是500毫升，一个是300毫升，顾客自然会感觉冰红茶更划算。

而1升装的冰红茶，又只比500毫升的贵5毛，相当于多花5毛钱，就买了两瓶冰红茶，顾客又会觉得占到了便宜。

不知不觉间，就会提升购买欲望。

后世许多友商，都学着

品尝了冰红茶之后，让这些经销商心里有了底，赵山河又让苏鹏把复印好的方案抱了出来，一人一份，发了下去。

上面有成为一级代理商详细的内容，从福利到责任，十分容易看懂。

大致内容和抚远省那边一样，但也有一些区别。

比如在抚远，地级市的一级经销商，是独门独户，就是一个经销商，但在粤省这边，赵山河允许多个经销商合作，共同成为一级经销商！


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