三味制药的工厂已经完成百分之九十五的进度，但是原材料提供商还是没有找到，原因在于药神集团下达了封锁令，有点实力的药材商人都选择避开三味制药。

　　说得更加简单一点，三味制药被药材商人封杀。

　　华夏是中成药原材料最大的出产国，国内的药材商人一方面相互竞争，另一方面也互相合作，比如在定价上面，他们会进行统一，这样可以避免。这个跟房地产企业差不多，某个城市楼市集体上涨，一般都是几个大开发商坐在一起洽谈得出的结论。

　　不过，苏韬还是亲自前往药都合城一趟，这里有三味堂的第二家店，如今褚惠林在这里担任负责人，经过一段时间的积累，已经积累许多忠实客户。

　　秋风瑟瑟，掠过门外的樟木树。

　　不远处是药神集团的分店，不过并不提供中医门诊服务，只是出售药材。因为三味堂口碑很好，所以两相对比，有明显的差别。

　　苏韬站在门外看了一阵，然后跟着褚惠林走入店内，褚惠林泡好了一壶茶，沉声道：“我已经帮你约好了贾兴，他跟我的关系不错，是合城很有实力的药材商人，相信他会给我面子的。”

　　苏韬点了点头，道：“等下你跟他先谈，套套他的口风。”

　　褚惠林微微一怔，旋即点了点头，知道苏韬有自己的打算。

　　褚惠林跟贾兴的关系不错，原因是他曾经给贾兴的老婆开过一味调理身体的汤药，结果贾兴的老婆服用没多久，就怀孕了，贾兴今年五十多岁，妻子也是四十多岁的高龄，现在国家开放二台政策，贾兴遇到老来得子，所以对褚惠林感激不已。

　　而且，妻子这个年龄生小孩，是有一定的风险  ，所以贾兴对褚惠林格外重视，希望他能保住自己的妻子和孩子。

　　贾兴也知道三味堂现在的情况，药材商人集体向三味制药断货，但他还是借口与三味堂有合约在身，继续为三味堂供货。但，在这种局面下，贾兴冒大不韪，给三味制药提供中成药的原材料，绝对是禁区，他不会承担被同行集体打压的后果。

　　褚惠林接到贾兴的电话，苏韬就走到里面一间屋子，故意留了一个门缝，可以听到贾兴和褚惠林的交谈。

　　贾兴是一个身材高大的中年男人，头发剪得很短，显得非常精神，比实际年龄看上去要小好几岁。

　　“褚医生，这是我给你带的一些小东西，你千万要收下，不然我老婆那里没法过关。”贾兴将几个袋子随意地放在地上，里面都是一些名贵的药材，他是药材商人，有自己的进货渠道，所以不用花太多钱，但如果在市面上零售，这点药材价值在三四万人民币。

　　贾兴有自己的打算，曾经塞了好几次现金红包给褚惠林，都被他果断拒绝，所以这次自己送点药材，随便他自己使用，或者是拿到三味堂售卖，都是不错的选择。

　　褚惠林粗粗扫了一眼，看见里面有鹿茸、老山参、铁皮石斛、冬虫夏草，摇头苦笑道：“这些东西，你千万要拿回去，太贵重，不要让我犯错误啊。”

　　贾兴并不知道里面的屋子里有人，苏韬正在观察外面的动静，褚惠林平时就不收这些东西，何况自己的老板就在旁边看着，顿时急得面色涨红。

　　“褚医生，你不收下，就是瞧不起我。”贾兴面色一沉，佯作生气道。

　　“哪敢！”褚惠林只能扯谎，“我这屋子装着摄像头，老板可以看到一举一动，如果我收下你的东西，明天就得被辞退了。”

　　“啊？你们老板还挺狠的！”贾兴一时间被蒙住，讪讪地笑道，“我原本也是好意，没想到让你这么难做。东西我还是带回去吧。”

　　苏韬躲在暗处，哑然失笑，褚惠林确实挺尴尬。

　　其实病人送礼，在医生这行业很普遍，三味堂制定了相应的制度，不允许大夫私下接受这些额外的馈赠，一经发现就得被开除。

　　三味堂的大夫现在收入普遍很高，像褚惠林的工资加上年终分红，年薪在五十万左右，他也是三味堂的小股东，可不会为了这点蝇头小利，让自己惹上麻烦。

　　见终于搞定贾兴送礼的事情，褚惠林轻呼一口气，沉声道：“贾总，今天请你过来，主要是为了三味制药原材料提供的合作，上次我已经跟你沟通过，不知你考虑得怎么样了。”

　　贾兴面露苦笑，道：“褚医生，你这是在为难我啊！”

　　褚惠林皱眉，问道：“我这哪里是为难你？我信得过你的人品，所以向老板推荐你。三味制药的情况，我也跟你介绍过，先后会投资差不多四十五亿，将会成为全球最大的中成药工厂。”

　　贾兴眼中闪过尴尬之色，道：“三味制药的投资规模，行业内众所周知，但现在不是赚不赚钱的问题，而是中药协会几个老资格药材商经过研究决定，不允许出售原材料给你们。你们的老板惹事了！”

　　褚惠林圆圆的脸上露出笑意，按照苏韬交代他的话，如实说道：“贾总，你是个有远见的人，封锁这种事情，你觉得成功率有多大？你不愿意接这个订单，自然有其他人愿意接，按照现在的计划，每天我们会在原材料上有十多亿的预算。”

　　贾兴果然眼中闪过一道犹豫之色，“如果与三味制药合作，以后我在药材商人中就是叛徒，收购原材料时会受到压制。”

　　褚惠林摇了摇手，耐心地说道：“你其实更关心药材零售这一块，被药神集团封杀吧？”

　　贾兴微微一怔，唏嘘道：“你说到点子上了。虽然这几年药神集团的中药房连锁店，经营效益出现问题，单店盈利能力很糟糕，但还是所有药材商人最大的出货渠道。我每年有近亿的货源都需要从他们的渠道销售，而且还有几千万的资金压在他们手里，如果我和三味制药合作，损失肯定惨重。”

　　苏韬在里面听着贾兴真心话，眉头皱起，倒也能理解为什么药材商人要联合针对三味制药。

　　主要是药神集团得罪不起，贾兴还不是最大的药材商人，最大的药材商人每年会有大量的货款在药神集团账上，一旦和药神集团撕破脸，药神集团只要拖延发放货款的周期，就可以让这些药材商人头疼不已。

　　更直观点解释，药材商人将货物交给药神集团的中药房进行售卖，当中药房卖出这些药材之后，在三个月之后，扣除利润，才会将进货资金打给药材商人，如果货物卖不出去，中药房就会将库存退给药材商人，自己除了承担资金和运营的一些成本之外，并不承担进货的风险。

　　这和一些其他的行业有差别，比如汽车4s店，你在展厅里看到的每一辆车，都是老板掏腰包买回来的，所以他们会一般主推仓库里的现车，如果你要预订没有的车型，价格也会更高一点，还得支付预付款。因为如果买回来的车卖不掉，老板就只能自认倒霉，是自己的损失。

　　药神集团之所以这么强势，主要是因为连锁模式取得成功，药材商人虽然明知里面有问题，但还是会愿意垫付货款。

　　贾兴不愿意与三味制药合作，也在情理之中，第一，他害怕同行的挤压，虽然自己的进货渠道稳定，但如果同行故意搞事，进货渠道说不定会跟自己取消合作关系，第二，他担心药神集团惩罚自己，一旦拖延货款，自己的资金链就会出现问题。

　　褚惠林微微皱眉，跟苏韬之前分析完全一致，他沉声道：“如果你愿意和三味制药合作，我们可以补偿你在药神集团的所有货款。另外，我们愿意提前支付你两亿货款，用于你采购药材。”

　　贾兴瞪大眼睛，露出吃惊之色，原本就知道三味制药财大气粗，没想到竟然这么强势。

　　褚惠林从贾兴眼中瞧出犹豫，知道今天充当说客的工作已经成功。不过，他还是不理解苏韬的想法，因为给贾兴的好处实在太多，三味制药这边太吃亏了。

　　“给我一点时间考虑啊！”贾兴也是有所动摇，他知道三味制药已经拿到军方的订单，首批原材料差不多要两亿资金，这一进一出，自己可以轻松赚五六千万，至于药神集团那边账目上也就只有两千万的货款，即使三味制药不补偿自己的损失，不需要自己垫付货款，完全是一个送钱给自己的生意。

　　“因为第一批货时间要求非常高，原材料要在一周内准备齐全，所以你必须在明天答复我。”褚惠林表现得很无奈，“毕竟我还要时间去寻找下家。”

　　贾兴点了点头，心想回去要跟负责进货渠道的人员商议一下，稍坐片刻之后，就告辞离开，褚惠林提醒他带走礼品。

　　等贾兴走远，苏韬从里面屋子走出来，打趣道：“老褚，没想到你现在这么廉洁啊！”

　　褚惠林哈哈大笑道：“没办法，主要我现在不缺钱，这点东西还没法收买我。这个老贾，表面上客气，其实也是个狡猾的家伙，不能将把柄放到他手上。不过，从他刚才的反应来看，的确对我们的建议，有所动摇了。”


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