车厢内无人说话，陷入沉寂。

温暖暖看看两人沉思的模样，放下心来。

冷霄和冷晨本质上属于同一类人，心思深沉，做事缜密，这样的人理解能力很强。

她刚才说的这么明白了，想必已经听懂并理解了。

温暖暖对冷晨悬着的心放了下来。

马车哒哒哒的朝着城门前进，交了入城的铜钱后，速度减慢，晃晃悠悠的来到仁心堂大门。

下了马车，温暖暖立马精神十足起来！

挣银子挣银子啦。

冷霄冷天入山吃的苦受的伤担的累，终于到知道回报的时候了。

“嫂子大哥，你们进去，我把马车赶到旁边空地上等你们。”等四人下了马车站好，冷天笑着主动提出来。

冷霄没有多话的点头。

温暖暖了解他们四人无论干什么都有很明确的分工，按各自擅长的、能做会做的事分配事情。

两匹马在桐城属于非常贵重的资产了，五人中目前也只有冷霄和冷天会驾车能看守，谈极品参的价格缺不了冷霄，确实只有大弟看马车最合适。

温暖暖从随身拎着的小竹筐里拿出一袋油纸包着的糖果，递了过去，“大弟，等我们的时候吃。”

她现在出门会带一个盖棉布的小竹筐，这样从冰箱拿东西出来很方便。

“谢谢嫂子！”冷天高兴的接过，笑容灿烂。

和嫂子出门就是好！

嫂子会备好多好吃的，总在适合的时候拿出来给他们吃。

四人刚走进药铺大堂，就有穿着长衫的学徒迎了上来，见到冷霄后，机灵的直接领往内堂。

“各位请喝茶，我们掌柜的马上就来。”学徒说完，躬身往后退。

“好的，不急，小哥您忙。”冷云笑容满面的有礼送到内堂门口。

温暖暖想说小学徒这眼力、服务水平和业务能力杠杠的！

刚看到冷霄就能认出来，马上反应过来是谈极品参价格后直接领往人少安静的内堂。

古代的打工人也不好做啊。

不过打工人应该还蛮有社会地位的，因为就目前她看到的读书人穿长衫，店铺人员也穿着长衫招呼客人，像大弟小弟他们这种需要出重力干活的人家穿着的是短衣窄袖，街头大部分穿着的也是大弟他们这种。

呃，打铁这种出大力气的铺子，穿的也是短衣窄袖款式。

看来衣衫是分辨做的工作是否出力。

难怪古代以长衫宽袖为尊——不好干活。

温暖暖和冷云两个盯着内室墙上挂着的画，正在争论是不是人参叶子时，内室大门被匆匆打开。

白白胖胖的孙掌柜边擦着额头上的汗，边语带歉意的道：“不好意思，来晚了来晚了！刚出了个急诊耽误了，各位等急了吧？”

“无事。”冷霄站起，和孙掌柜谦让了一回，两人在主位左右坐下。

温暖暖和冷云早早停止争论，退到下首位子和冷晨一块儿坐好。

孙掌柜目光落在桌上未动的茶水上，扬声喊道：“阿金，给两位小哥换糖水，给冷夫人上些点心来。”

特意换糖水还上点心，温暖暖心道这待遇在这个朝代绝对算贵重的，看来今天极品参有戏。

有冷霄在，无需操心，温暖暖拉着两小只悄悄吃着点心顺带观摩讲价现场。

孙掌柜胖胖的脸上一团和气，“你我好些年的交情了，这些年有什么好药材也是紧着仁心堂，我的为人你也知道，从不乱报价，这次也是数额巨大，全凭总铺做主。”

这是打感情牌，温暖暖咬了口芝麻花生糖分析，真甜！

“百年人参这种贵重药材别说桐城，就是京中也没几家药铺吃得下，一来价格太大，二来需求量少，能用得起的人不多。”

这是在分析利弊，温暖暖小手悄悄摸上山楂糕，刚咬了口小脸皱成一团，糖少好酸！

赶忙喝口茶冲一冲酸味。

“而且你也知道人参不同别的药材存放时间越久越值钱，人参时间过长和木头无异，几无药效，上千两压在那里，风险实在太大。”

这话差不多是成了的意思。

温暖暖心定了下来，摸了块云片糕，一片一片撕下来慢悠悠的吃。

“嫂子，我听着怎么谈不拢的样子。”平时只要有吃的什么都想尝试一下的冷云，小脸上明显担忧起来，连桌上的点心也没胃口吃了，拘谨的坐着看向主位上的两人。

“哪有，这是先抑后扬，先套近乎、接着说自家的难处、最后贬低一下货物，想买的人才会这样。

不想买的人才不会和你多啰嗦呢，也不说得罪人的话，直接夸赞一翻，送人离开不就行了。”毕竟买卖不成仁义在，做生意的都讲究和气生财，不是真心想买想谈价格，他层层递进的和你说这么多干嘛？

不是浪费口水么。

而且两方一直是供货关系，即使这次谈不拢还要想着下次。

“你没看到你大哥一直安静的听着吗，没接过话头，这是等着孙掌柜继续说总铺定的价格。

你大哥不接话，孙掌柜心里就没底，也无法分析他到底是满意还是不满意，只能将总铺的价格往高处报，想买的人肯定有个底价，但不会一上来就说出来，谁都想以低廉的价格买最好的货物。”温暖暖买自己那套老破小的两居室就是如此。

在这之前看过无数的房子，看到不想要的要不不说话要不夸奖一翻说只是不适合她。

而看到喜欢的就会挑啦，楼层采光、地理位置、吵杂之类的，无非是想压压价，毕竟房子蛮贵的，稍微谈下来一点价格就够她兢兢业业工作好几个月甚至一整年的。

两方心里有数，也会有各自的底价，在底价内相互磨合呗。

冷霄和孙掌柜比她买房子时的情况又好上许多，毕竟他们这属于长期合作关系，双方客气不会谈崩。

冷云认真的听着温暖暖的讲解，双眼一眨不眨的盯视着主位上的两人。

特别认真感兴趣。

主位右手位子上的孙掌柜咬了咬牙，像是下了很大的决心，“总铺愿意再增加六百两，高达一千八百两，如何？”

果然，加价了。

冷云小脸上掩不住的开心，激动的偏过头来想夸赞下嫂子，又反应过来场合不合适，独自努力压下喜悦。

“孙掌柜的帮衬感激不尽，只是这株人参参形极好，还是想去京城试一试。”冷霄长身玉立的站起，面上一片清冷无绪。

这是没同意呀。

孙掌柜连忙站起，上前两步真诚挽留道：“我还是透个底吧，总铺给了我五百两的加价权，如果株形确实好，五百两内孙某还是能做这个主的，你看？”


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